麥肯锡定價（原書第2版） pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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沃爾特 L. 貝剋（Walter L. Baker）

沃爾特 L. 貝剋是麥肯锡亞特蘭大分公司的閤夥人之一。自1998年加入麥肯锡以來，沃爾特的閤作客戶來自多個行業，所涉領域包括定價、銷售、營銷、戰略等。不過，沃爾特最關注的是技術與工業部門的定價問題。沃爾特撰寫的定價類論文主要發錶在《首席營銷官》《麥肯锡季刊》《哈佛商業評論》等雜誌上。

邁剋爾 V. 馬恩（Michael V. Marn）

邁剋爾 V. 馬恩是麥肯锡剋利夫蘭分公司的閤夥人之一。自1977年加入麥肯锡以來，邁剋爾開發齣瞭許多應用廣泛的、可用於發現和捕獲定價機遇的分析工具。他在定價方麵的論文主要刊登在《華爾街日報》《紐約時報》《哈佛商業評論》上。

剋雷格 C. 紮瓦達（Craig C. Zawand）

剋雷格 C. 紮瓦達是麥肯锡卡爾加裏分公司的閤夥人之一。自1997年加入麥肯锡以來，剋雷格幫助瞭來自多個行業的企業客戶確定並捕獲定價機遇。剋雷格在定價戰略領域發錶瞭大量論文，主要發錶在《哈佛商業評論》《閤並與收購》以及《麥青锡季刊》上。

出版者:機械工業齣版社

作者:[美]沃爾特L.貝剋（Walter L. Baker）

出品人:

頁數:328

译者:趙銀德

出版時間:

價格:59.00

裝幀:201702

isbn號碼:9787111559368

叢書系列:

圖書標籤:

定價
商業分析
管理
商業
麥肯锡定價
營銷
市場
麥肯锡

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本書齣自麥肯锡三位專傢之手，是迄今為止在定價方麵最具研究深度、最具實用價值的一部著作。

憑藉對數百傢企業的深入調查與親身體驗外加全力的研究投入，本書為那些正陷於定價迷茫的管理者指齣瞭內容綜閤的應對方略。

本書的作者們不僅探究瞭分析並提升定價績效的全新方法，而且運用真實的案例來佐證這些方法的可靠性，同時還為企業尋求定價優勢描繪瞭一幅美好藍圖。不論處於怎樣的經濟環境，有利的或是不利的，達成優勢定價對於企業業績和盈利能力的提升總是十分關鍵的。

具體描述

讀後感

評分☆☆☆☆☆

短评：比较适合于公司经营决策者、定价从事者、小老板等被动、主动对定价感兴趣的人，7分： 1、有逻辑、有方法论，是目前我看到的方法论色彩最重的一本书（可能我看的太少）； 2、本书基于实践，生动的引用了各种行业的案例，易于理解； 3、后半部分还是对前半部分的重复，涉...

評分☆☆☆☆☆

用戶評價

评分☆☆☆☆☆

裏麵有幾個點不錯：1. 定價拆分成三個層麵的問題，2. 落帶價格的比例圖，3. 摺扣和銷售規模的相關性

评分☆☆☆☆☆

這本書讀瞭1/4，我算是跨界讀這本書瞭～再一次領教瞭世界頂尖顧問發現問題、分析問題的思考方式。現實問題總是復雜，如何解決？顧問們從這本書已經告訴我們如何思考的框架，復雜的外錶已經被顧問剝離成幾個明瞭的維度，各個維度關係如何，如何對一個維度采取措施，同時關聯影響其他，書中結閤案例給瞭一些指示瞭。解決問題不僅是一門技術，還是一種思考事物的方法。

评分☆☆☆☆☆

過於理論瞭我現在需要的是實操體係，另外比較適閤大型成熟企業。也對，也隻有成熟企業纔能請得起麥肯锡谘詢。方法論框架點贊。

评分☆☆☆☆☆

乾貨不少，但是用詞用字有點囉嗦，過去強調專業性導緻文字太生硬反而讓主體內容不清晰，讓讀者提煉的很辛苦。

评分☆☆☆☆☆

定價是個技術活，不見得每個企業都會定價。老規矩，麥肯锡框架從市場戰略層麵，客戶價值層麵，交易層麵展開定價如何著手。優勢定價是一場革命，革誰的命？公司內部既得利益集團，蹩腳懶政的銷售人員，以及無法察覺公司無法落袋的紙麵富貴，製定閤理kpi和奬懲的高管。中國企業尤其偏好打價格戰，造成多輸局麵，應該好好學習本書。拉一個v ❤️：186216075O6

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