麦肯锡定价（原书第2版） pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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沃尔特 L. 贝克（Walter L. Baker）

沃尔特 L. 贝克是麦肯锡亚特兰大分公司的合伙人之一。自1998年加入麦肯锡以来，沃尔特的合作客户来自多个行业，所涉领域包括定价、销售、营销、战略等。不过，沃尔特最关注的是技术与工业部门的定价问题。沃尔特撰写的定价类论文主要发表在《首席营销官》《麦肯锡季刊》《哈佛商业评论》等杂志上。

迈克尔 V. 马恩（Michael V. Marn）

迈克尔 V. 马恩是麦肯锡克利夫兰分公司的合伙人之一。自1977年加入麦肯锡以来，迈克尔开发出了许多应用广泛的、可用于发现和捕获定价机遇的分析工具。他在定价方面的论文主要刊登在《华尔街日报》《纽约时报》《哈佛商业评论》上。

克雷格 C. 扎瓦达（Craig C. Zawand）

克雷格 C. 扎瓦达是麦肯锡卡尔加里分公司的合伙人之一。自1997年加入麦肯锡以来，克雷格帮助了来自多个行业的企业客户确定并捕获定价机遇。克雷格在定价战略领域发表了大量论文，主要发表在《哈佛商业评论》《合并与收购》以及《麦青锡季刊》上。

出版者:机械工业出版社

作者:[美]沃尔特L.贝克（Walter L. Baker）

出品人:

页数:328

译者:赵银德

出版时间:

价格:59.00

装帧:201702

isbn号码:9787111559368

丛书系列:

图书标签:

定价
商业分析
管理
商业
麦肯锡定价
营销
市场
麦肯锡

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本书出自麦肯锡三位专家之手，是迄今为止在定价方面最具研究深度、最具实用价值的一部著作。

凭借对数百家企业的深入调查与亲身体验外加全力的研究投入，本书为那些正陷于定价迷茫的管理者指出了内容综合的应对方略。

本书的作者们不仅探究了分析并提升定价绩效的全新方法，而且运用真实的案例来佐证这些方法的可靠性，同时还为企业寻求定价优势描绘了一幅美好蓝图。不论处于怎样的经济环境，有利的或是不利的，达成优势定价对于企业业绩和盈利能力的提升总是十分关键的。

具体描述

读后感

评分☆☆☆☆☆

短评：比较适合于公司经营决策者、定价从事者、小老板等被动、主动对定价感兴趣的人，7分： 1、有逻辑、有方法论，是目前我看到的方法论色彩最重的一本书（可能我看的太少）； 2、本书基于实践，生动的引用了各种行业的案例，易于理解； 3、后半部分还是对前半部分的重复，涉...

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

Key word: 流程，组织，绩效管理，系统与工具，落袋价格瀑布，落袋利润率瀑布,利益-价格坐标

评分☆☆☆☆☆

干货不少，但是用词用字有点啰嗦，过去强调专业性导致文字太生硬反而让主体内容不清晰，让读者提炼的很辛苦。

评分☆☆☆☆☆

里面有几个点不错：1. 定价拆分成三个层面的问题，2. 落带价格的比例图，3. 折扣和销售规模的相关性

评分☆☆☆☆☆

定价是个技术活，不见得每个企业都会定价。老规矩，麦肯锡框架从市场战略层面，客户价值层面，交易层面展开定价如何着手。优势定价是一场革命，革谁的命？公司内部既得利益集团，蹩脚懒政的销售人员，以及无法察觉公司无法落袋的纸面富贵，制定合理kpi和奖惩的高管。中国企业尤其偏好打价格战，造成多输局面，应该好好学习本书。拉一个v ❤️：186216075O6

评分☆☆☆☆☆

介绍了很多概念和案例分析，但是一方面这些方法对实际定价行为并没有什么操作性意义，看完也是不知道要从何入手；另一方面市场变化太快，数据上的内容甚至是框架，对当下的市场，可能都不太适用了。更像是给定价管理者提供怎么去管理的框架思维，而不是给定价者怎么去定价的指导。