美國傳奇文案作家的終極祕笈
只需依靠筆尖的力量,就能讓上百萬的人掏出錢來。
廣告文案、網店編輯、直銷、業務、網路賣家必備教材
他在70年代,僅用郵購型錄就賣出1,000多萬副抗藍光太陽眼鏡、3,000多台單價高達600美元的彈珠檯、「維多利亞的秘密」在只有三家店時,就派出兩位頂尖行銷人員向他學習,最終成為全美最成功的連鎖店;無數企業家願意花超過2,000美金參加他的四天寫作研討會;他曾用原價在雜誌上賣掉二手飛機;他的農夫學生用他的文案寫作法賣出數萬噸的頂級葡萄柚……最後他的郵購雜誌成為文案寫作界的經典教材!
◎如何寫出好文案
首先,吸引讀者閱讀
1.利用所有廣告元素讓讀者閱讀第一句話
2.讓讀者繼續閱讀第二句話
3.在文案內創造出理想的購物環境
接著,創造滑梯效應
4.讓讀者點頭稱是,與你產生共鳴
5.創造滑梯效應,讓讀者無法抗拒文案
6.相信自己的點子,打破預設限制
7.點燃讀者的好奇心
最後,以感性推銷、以邏輯合理化購買
8.推銷概念而非商品,讓文案富含情感
9.讓文案與讀者進行個人化溝通
◎除了文案法則以外
休格曼更點出有效的文案需包含哪些元素,以及影響消費者心理的重要誘因。並配合大量有趣詳細的案例讓你輕鬆上手!
◎不同媒介的行銷方法
從平面型錄到網路商店.針對不同廣告媒介指導不同文案寫作方法。
名人推薦
文案跟告白一樣,最重要的就是讓人想聽下去,結果不保證成功,但至少要留下深刻的印象,這學問這麼難得,讓我繼續看下去。───資深廣告導演、漫畫家 小莊
在推銷和撰寫廣告上,休格曼有一種真正的天賦。───美國前副總統 艾爾.高爾(Albert Gore)
多年來,我一直是喬瑟夫,休格曼文案與行銷策略的推崇者,並從模仿他的長文案廣告中獲益匪淺。現在他讓所有人藉由這本書了解他的秘密,這本書應該標價2000美元,因為它的內容如此豐富且詳細!謝謝你,喬。我真的非常喜歡這本書!───《心靈雞湯》作者 傑克.坎菲爾(Jack Canfield)
喬瑟夫.休格曼充滿創意。雖然我們許多人都是如此,這特點並非如此不凡。但是,喬的創意像流星一般飛速進入我們的行銷意識,有一種不同的凱旋氣勢——他的創意總是飽含效率。不僅能激勵顧客,更能賣出東西。所以這並不是一本給理論家讀的書,它就像一支精心砥礪過的箭一般直中行銷寫作的中心。你是行銷界新人?讀這本書吧。你已經在這個行業待了30年?讀這本書吧。───Communicomp董事長 賀許・高登・路易斯(Herschell Gordon Lewis)
每個行業都有它的榜樣。對我來說,無論是作為廣告文案撰稿人或雜誌編輯,都沒有比喬瑟夫.休格曼更好的榜樣了。───《Direct》雜誌編輯 雷•舒爾茨(Ray Schultz)
文案是行銷之首,尤其是「內容行銷」年代,很難得看到再一本專精於文案的好書,推薦給所有想學文案、想專精文案者!───網路趨勢觀察家 Mr. 6 劉威麟
喬瑟夫.休格曼 Joseph Sugarman
暢銷書《成功的力量》、《文案訓練手冊》的作者,作為文案寫作的傳奇人物享譽廣告界。他的廣告讓無數顧客心甘情願地掏出錢包。他的JS&A型錄曾經是美國最大的專營太空時代產品的單本直郵型錄。他在美國、歐洲、亞洲和澳大利亞都開辦過關於文案寫作的研討班。
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我最近在寻找一些能够真正触及人性深处的书籍,希望能有一些能够引发我深度思考的哲学探讨或细腻的心理刻画。这本书的尺寸和分量,给我的第一印象是它无疑是一部“大部头”,通常情况下,只有那些包含着宏大叙事或极其精微分析的作品才会如此厚实。我希望能从中找到一些关于现代社会人与人之间疏离感的剖析,或者是一些关于个人信念如何在外在环境压力下被重塑的精彩论述。如果它能提供一些新颖的视角来解读我们习以为常的日常现象,那将是莫大的惊喜。我特别关注那些能够挑战既有认知框架的作品,那些能迫使我停下来,合上书本,凝视窗外,陷入沉思的文字,才是真正有价值的。我希望这本书能像一面镜子,映照出我未曾察觉的内心角落。
评分说实话,我是一个非常注重情节张力和叙事节奏的读者。一本好书,对我来说,必须要有那种让人欲罢不能的“钩子”,让你在深夜里忍不住一章接一章地往下翻。我希望这本书能构建一个引人入胜的世界观,哪怕是抽象的议题,也需要通过生动的故事或鲜活的案例来包装。我期待着作者能够娴熟地运用对比、悬念和高潮迭起的冲突来推动故事发展。如果它是一部非虚构作品,那么我更期待它能提供结构清晰、逻辑严密的论证链条,每一段文字都像齿轮一样紧密咬合,引导我走向最终的结论。我非常厌恶那些故作高深、堆砌辞藻却毫无实质内容的文本,我需要的是那种扎实、有力的推进感,让人感觉每读一页,都在向真相迈进一步。
评分这本书的装帧设计简直是一场视觉盛宴,封面那种深沉的靛蓝色调,配上烫金的字体,拿在手里就有种沉甸甸的、值得信赖的感觉。我尤其欣赏它在细节处理上的用心,比如内页的纸张选择,那种微微带着米黄色的纹理,读起来既不刺眼,又能让人感觉到一种传统的书卷气。虽然我还没来得及深入阅读内容,但仅仅是翻阅时的触感和闻到的那种淡淡的油墨香,就已经让我对接下来的阅读充满了期待。排版方面也做得非常考究,字距和行距都恰到好处,留白处理得当,让人在视觉上感到非常放松,即使是长时间阅读,眼睛也不会感到疲劳。这本厚厚的书,拿在手上感觉就像握着一个知识的宝库,光是它的物理形态,就足以让人心生敬畏。我期待着它能给我带来一次如同翻阅一本精装艺术品般的阅读体验,封面设计的那种克制而高级的质感,似乎已经预示了书中内容的深刻与厚重。
评分我最近对历史文献和跨学科研究特别感兴趣,尤其偏爱那些能够将看似不相关的领域巧妙地联系起来的作品。我希望这本书能够横跨多个知识边界,比如将社会学理论与神经科学发现相结合,或者用文学批评的工具来解构当代的商业模式。这类作品往往能提供一种“Aha!”的顿悟时刻,让我看到世界运行的底层逻辑。我期待它不仅仅是知识的简单罗列,而是复杂的思想体系的构建。如果它能引用一些我从未听闻的冷门研究或早期学者的观点,并用现代的语言加以阐释,那更是锦上添花。我希望阅读的过程是不断发现新大陆的过程,每一次翻阅都能激活大脑中沉睡的连接。
评分作为一个对美学和语言本身有执着追求的读者,我非常看重作者的文笔功底,那种对遣词造句的精准把控和对节奏的天然把握。我希望这本书的语言是富有音乐性的,即使是平铺直叙的描述,读起来也应该有一种韵律感和流动性。我喜欢那些能够创造出独特意象或新颖比喻的文字,它们能瞬间点亮原本平淡的场景。如果作者的叙述风格是极其个人化和强烈的,带有不可复制的烙印,那就更好了。我不会去苛求内容是否贴合我的专业领域,我更看重的是语言本身所能达到的艺术高度。对于我来说,阅读有时更像是在欣赏一件精雕细琢的工艺品,文字的质感和密度就是衡量其价值的重要标准。
评分朋友买了一本大陆版红色的,封面有些惨不忍睹,我就买了台版的。除了繁体字看着有些别扭,对阅读没什么影响。对我来说,里面介绍的广告文案的写作方式,还是很有用的。已经当作工具书再用了。
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