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出版者:中国友谊出版公司

作者:

出品人:

页数:304

译者:

出版时间:2016-11-16

价格:39.80

装帧:平装

isbn号码:9787550738782

丛书系列:

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11.11如何卖到一个亿 “双十一”，一个让无数电商从业者为之疯狂的节日，也是一个充满无限机遇的战场。在这个一年一度的购物狂欢节，有人一夜暴富，有人铩羽而归。你是否曾经在11.11到来前摩拳擦掌，准备大干一场，却发现最终成果与预期相去甚远？你是否曾困惑于为何别人家的店铺销量节节攀升，而自己的店铺却门庭冷落？你是否渴望在电商的洪流中抓住属于自己的那份红利，实现销售额的指数级增长？ 《11.11如何卖到一个亿》并非一本简单的“秘籍”，它更像是一份精心打磨的实战指南，一份为所有渴望在双十一营销大战中脱颖而出的电商人量身定制的攻略。这本书深入剖析了双十一背后隐藏的商业逻辑与用户心理，从宏观的战略布局到微观的操作细节，全方位、多角度地为你揭示如何在这场激烈的竞争中赢得胜利。 核心理念：不止于促销，更在于价值 本书的核心理念在于，双十一的成功并非仅仅依靠单纯的价格战和铺天盖地的广告轰炸。真正的赢家，是那些能够深刻理解消费者需求，并用独特价值去打动他们的商家。《11.11如何卖到一个亿》将引导你摆脱“低价促销”的思维定势，转向以用户为中心，以价值为导向的营销策略。你将学会如何提炼产品的核心卖点，如何构建有吸引力的品牌故事，以及如何通过差异化竞争在众多商家中脱颖而出，让你的产品成为消费者不容错过的选择。 战略篇：从全局观构建双十一作战蓝图 在进入具体操作之前，我们需要有清晰的战略规划。《11.11如何卖到一个亿》将带你系统性地审视你的业务。 市场洞察与竞品分析： 深入了解双十一市场的最新趋势，分析竞争对手的优劣势，找出自身的市场定位和潜在机会。你将学会如何运用工具和方法，精准捕捉市场风向标。 目标设定与可行性分析： 如何科学地设定一个既有挑战性又切实可行的销售目标？本书将教你如何基于自身实力和市场潜力，制定 SMART 原则下的目标，并预估实现目标的各项资源需求。 资源整合与优化配置： 从选品、库存、供应链到团队协作，如何提前规划和整合各项资源，确保在双十一期间能够高效运转，避免“断货”或“积压”的风险。 营销策略的整体设计： 并非单一环节的突击，而是要形成一套环环相扣的营销组合拳。本书将指导你如何将预热、爆发、收尾等各个阶段的策略有机结合，形成持续的销售驱动力。 战术篇：细节制胜，精准执行每一个环节 战略的落地离不开精细化的战术执行。《11.11如何卖到一个亿》将为你提供一套可操作的执行流程和技巧。 产品选择与爆款打造： 不是所有产品都适合在双十一大卖。你将学会如何精挑细选具有高潜力的商品，如何通过产品组合、差异化定价等方式，打造属于你的双十一爆款。 用户画像与精准触达： 谁是你的目标客户？他们的购物习惯、偏好和痛点是什么？本书将教你如何构建详细的用户画像，并通过精准的流量获取策略，将你的产品信息传递给最有可能购买的群体。 内容营销的魅力： 如何用有吸引力的内容激发用户的购买欲望？从详情页的文案优化，到短视频、直播等形式的创新运用，你将掌握如何用内容与用户建立情感连接，提升转化率。 流量获取与转化优化： 免费流量、付费流量、社交流量……如何高效地获取不同类型的流量？本书将深入剖析主流平台的流量规则，并分享一系列转化率提升的实操技巧，例如 A/B 测试、优惠券策略、社群营销等。 用户体验与口碑营造： 良好的用户体验是留住客户的关键。从售前咨询到售后服务，本书将指导你如何优化每一个接触点，提升客户满意度，从而转化为良好的口碑和复购。 数据分析与复盘总结： 流量、转化、客单价……双十一期间产生的海量数据该如何解读？本书将教你如何运用数据分析工具，实时监控销售状况，及时调整策略，并在双十一结束后进行深度复盘，为下一次营销活动积累宝贵经验。 不止于双十一：打造持续增长的商业模式 《11.11如何卖到一个亿》的价值远不止于一次双十一的成功。它致力于帮助你建立一套可复制、可持续的增长模型。通过掌握书中的方法论，你不仅能在双十一实现销售奇迹，更能将这些宝贵的经验应用到未来的日常运营和每一次营销活动中，实现电商事业的长远发展。 无论你是初入电商的新手，还是经验丰富的商家，这本书都将为你带来全新的视角和实用的工具。它将帮助你摆脱盲目和焦虑，用科学的策略和扎实的执行，在“双十一”这个充满挑战和机遇的战场上，赢得属于你的辉煌。现在，就让我们一起踏上这段“卖到一个亿”的精彩旅程吧！

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1207亿！ 这个数字非常惊人！ 相信大家对这个数字都不陌生，这正是刚刚过去的2016年度天猫双十一全球购物狂欢节一天的总销售额。其中无线交易额超912亿元，无线占比达81.87%。也就是说绝大部分交易是通过移动端操作完成的。并且，有27%的交易来自国际品牌或商家，不愧为一个“...  

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1.强调品牌 2. 对我家产品的目标客户进行人物画像 “不要想着做个所有人都喜欢看的详情页，因为宝贝价格和款式、点击的关键词已经锁定了目标客户群，你要做的就是讨好这个客户群，做出他们喜欢看的页面，营造出他们愿意购买的场景。有一点一定要注意，我们常常为了提高主图点击...  

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双十一刚过去三天，我却为买来过多的生鲜，不知如何存放而苦恼。每年双十一已是电商界重要销售节日，各种眼花缭乱的促销充戚大屏，花很多时间去甄选、比价，到头来，还是一不小心买贵、买多，作为消费者如何好好利用双十一精明消费呢，这本书就是最好的参考书！ 本书三个作者均...  

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网购确实改变了我们的生活，在去年的双十一那一天，我们为淘宝天猫贡献了1207个亿的营业额，马云可以说是笑开了花啊。阿里巴巴费尽心机“造”出了这个购物狂欢节，八年来，每一年的淘宝天猫在这一天的营业额都在成倍的增长。网络的普及和网购的火爆，刺激了多少人的神经，越来...  

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每年的双十一，大家都会想到一个人，他的名字叫马云。大家记住他，不仅仅是因为每年在那个激动人心的时刻，他和他的天猫创造的一个又一个成交额记录的数字。当然，也不仅仅是因为网上所流传的那些所谓出自马云之口的言论。大家记住他，谈论他，甚至膜拜他，喊他“马云爸...  

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这本《11.11如何卖到一个亿》的名字，我第一眼看到就觉得充满了野心和一种直白的吸引力。在如今这个信息爆炸的时代，很多书名都倾向于含蓄或者玩弄概念，但它就这么坦荡荡地摆在那里，仿佛在挑战你的好奇心，也仿佛在预告一个即将到来的颠覆。我一直对那些能够将复杂商业逻辑剥茧抽丝，并且用切实可行的方法论来指导实践的书籍情有独钟。市面上关于电商、营销的书籍数不胜数，但真正能让人读完后立刻有方向、有力量去执行的，却凤毛麟角。我很好奇，这本书是否真的能兑现它书名所承诺的“一个亿”，又或者，它会为我打开一个全新的视角，让我以一种前所未有的方式去审视“卖货”这件事。我尤其关注它在“11.11”这个具体的时间节点上，是如何去设计策略的，毕竟这个日期已经成为了一种符号，承载着无数的期待和竞争。这本书会仅仅停留在战术层面，还是能上升到战略高度，去解读这个特殊时期背后的商业逻辑和消费者心理？我期待着它能提供一些真正有价值的洞察。

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读完《11.11如何卖到一个亿》这本书，我最大的感受就是，它并没有像我预期的那样，直接告诉你“照着这个步骤做，就能卖到一个亿”。相反，它更像是一位经验丰富的导师，在你脑海里播下了无数颗关于“可能性”的种子。它没有给你现成的“答案”，而是让你自己去思考、去探索。我特别欣赏的是书中那种不回避复杂性的态度，它坦诚地揭示了在追求巨大商业目标过程中所必然面临的挑战和不确定性。我不是一个对具体销售数字有执念的人，但我对理解“为什么”和“怎么做”充满了好奇。这本书在这一点上做得非常出色，它让你开始重新审视那些看似简单的销售行为背后，隐藏着怎样的心理学、经济学以及运营逻辑。我开始理解，所谓的“一个亿”，并非仅仅是销售额的堆砌，而是系统性思维、精细化运营以及对市场趋势的深刻洞察的综合体现。它启发了我去构建自己的商业模型，而不是盲目模仿。

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我是在一个偶然的机会看到《11.11如何卖到一个亿》这本书的，当时它就被摆放在一个很显眼的位置，书名很吸引人，让人忍不住想一探究竟。我一直对商业运作和销售策略有浓厚的兴趣，尤其是那些能够带来巨大成功的案例和方法。这本书的标题直接点出了“一个亿”的目标，这无疑会引起那些渴望在商业领域有所建树的读者的注意。我通常会比较看重书籍在理论与实践之间的平衡，也就是说，它既要有宏观的战略指导，也要有微取的执行细节。我希望这本书能够提供一些关于如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出的具体方法，而不仅仅是空泛的理论。我期待它能够分享一些成功的经验，或者是一些避免常见错误的教训，帮助我更好地理解如何在这个充满挑战的行业中取得突破。毕竟，“11.11”这个特殊的电商购物节，已经成为了一个兵家必争之地，想要在这个节点上取得好成绩，确实需要一套非常有效的策略。

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《11.11如何卖到一个亿》这本书，对我来说，不仅仅是一本关于销售的书，更是一本关于“商业思维”的启蒙读物。我之前总觉得，成功的生意人似乎拥有某种神秘的天赋，而这本书则打破了我这种迷思。它告诉我，所谓的“天赋”，其实是建立在对市场深刻的理解、对消费者需求的精准把握，以及一套行之有效的策略之上的。我并不是一个在电商领域摸爬滚打多年的老手，但我一直渴望能够理解这个行业的运作规律。这本书非常巧妙地避开了那些枯燥的理论说教，而是通过一个个生动的案例，一次次的逻辑推演，让我逐渐构建起一个清晰的商业图景。它让我明白，在“11.11”这样一个特殊的节点上，要想取得耀眼的成绩，绝非偶然，而是需要前期大量的铺垫、精准的预判以及临场的果断决策。它让我开始思考，如何将书中的理念，应用到我自己的工作和生活中。

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在阅读《11.11如何卖到一个亿》的过程中，我发现作者的写作风格非常独特。他并没有使用大量晦涩难懂的专业术语，而是用一种非常接地气、甚至带点幽默感的语言，将复杂的商业概念娓娓道来。这让我在轻松愉悦的阅读体验中，却能收获到很多深刻的启发。我尤其喜欢书中对一些经典营销案例的剖析，它们被拆解得非常细致，让我能够清楚地看到每一个决策背后的考量，以及最终是如何一步步走向成功的（或者失败）。这本书并没有给我提供一个万能的公式，但我学到了如何去分析问题、拆解问题，以及如何根据不同的情况去调整策略。我开始意识到，所谓的“卖到一个亿”，更多的是一种思维方式的转变，一种对市场机会的敏锐捕捉能力，以及一种持续学习和迭代的动力。它让我不再害怕面对挑战，反而开始从中看到成长的机会。

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看着还是有用，味道实在太不习惯了，全程捏着鼻子硬灌下去

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看着还是有用，味道实在太不习惯了，全程捏着鼻子硬灌下去

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可以学习一下，有用

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实操的信息量挺高。

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我也真的是醉了。