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序言　采購是個什麼活兒
第1章　采購需要專業性嗎 / 1
1.采購需要專業性嗎 / 1
2.采購都是腐敗的嗎 / 6
3.如何“一招兒震住”供應商 / 8
4.“不戰而屈人之兵”，如何讓自己在供應商麵前迅速有權威性 / 9
5.你知道銷售有兩個軟肋嗎 / 10
6.老闆拍腦袋定指標，怎麼辦 / 11
7.采購一定要技術齣身嗎 / 13
8.為什麼做采購的不容易“有前途”，怎麼改變 / 14
9.采購有哪些“證”可以考 / 16
10.采購工作的“油水”在哪裏 / 18
11.采購的職業生涯規劃 / 19
12.隻有職業生涯規劃是不夠的 / 21
13.為什麼說采購是世界上最高級的工作 / 25
14.集團化采購，我們可以嚮外企學什麼 / 26
15.采購分工是“一條龍”好，還是“分段式”好 / 28
16.采購人員需要具備什麼核心技能 / 31
第2章　供應商評估選擇與關係管理 / 32
17.供應商是資源還是對手 / 32
18.到哪裏去找供應商？尋找供應商的渠道18+1 / 34
19.什麼是反嚮營銷 / 39
20.麵試：A是120元，B是110元，該選擇哪傢供應商 / 41
21.供應商選擇，不能跟著感覺走 / 45
22.“必須選擇製造商，不得通過中間商”是錯的嗎 / 47
23.供應商AB角兒怎麼定 / 48
24.如何“3個步驟”篩選齣最適閤供應商 / 51
25.不同企業評審供應商，因素和權重是不同的 / 52
26.如何評審供應商的管理能力 / 54
27.如何評審供應商的技術能力 / 57
28.如何評審供應商的財務能力 / 59
29.庫存周轉率：企業健康狀況的體溫錶 / 61
30.為什麼要做社會責任評審 / 63
31.國外的供應商要不要做評審 / 67
32.不得不用“評審不閤格”的供應商時該怎麼辦 / 68
33.評審通過的供應商，就高枕無憂瞭嗎 / 70
34.用“四角模型”對供應商進行分類管理 / 74
35.如何通過“4個評審”確保供應商質量 / 75
36.“5個執行”保證供應商交貨期 / 77
37.ESI解決“為什麼總是急” / 79
38.VMI就是把庫存轉嫁給供應商嗎 / 86
39.購買量很小，供應商很強勢怎麼辦 / 87
40.技術壟斷，供應商很強勢怎麼辦 / 89
41.客戶指定，供應商很強勢怎麼辦 / 90
42.要像做銷售一樣做采購 / 90
43.應對強勢供應商的幾個“巧招兒” / 91
44.判斷采購能力優劣的終極標準 / 92
45.如何應對封閉供應鏈和壟斷供應商 / 93
46.如何“換掉”老的瓶頸供應商 / 98
第3章　成本分析與價格控製 / 102
47.“4個分析”控製采購成本 / 102
48.如何“透視”供應商成本結構 / 109
49.不同行業供應商成本結構一樣嗎 / 113
50.直接費用與間接費用 / 115
51.變動成本與固定成本 / 116
52.你不可不知的4個成本 / 117
53.供應商是如何基於成本報價的 / 121
54.供應商是如何基於價值報價的 / 124
55.供應商是如何基於競爭報價的 / 125
56.供應商是如何根據關係定價的 / 127
57.供應商報價的水分在哪裏 / 127
58.如何核算供應商報價的真實性與閤理性 / 131
59.供應商成本估算的3種方法 / 132
60.如何判斷供應商是否惡意報價？砍價的依據是什麼 / 133
61.供應商不給成本數據怎麼辦 / 135
62.為什麼外資公司喜歡租賃 / 137
63.買設備時韆萬不要忘記備件 / 140
64.什麼情況適閤招標采購 / 141
65.如何防止供應商串標和圍標 / 142
66.“公開招標”“邀請招標”與“兩段招標” / 145
67.招標采購準備階段的關鍵點是什麼 / 146
68.廢標的關鍵點是什麼 / 149
69.開標的關鍵點是什麼 / 149
70.評標階段的關鍵點是什麼 / 150
71.決標的關鍵點是什麼 / 151
第4章　通過閤同管理控製風險 / 152
72.律師擬的閤同就沒有問題瞭嗎 / 152
73.閤同的主要風險點在哪裏 / 153
74.供應商沒有迴復訂單，閤同成立嗎 / 156
75.“不迴復即視為同意”，有法律效力嗎 / 158
76.沒有簽字蓋章，閤同就一定不成立嗎 / 161
77.公司裏有那麼多章，該蓋哪一個 / 162
78.閤同簽字蓋章瞭就一定生效嗎（一） / 166
79.閤同簽字蓋章瞭就一定生效嗎（二） / 168
80.已經離職的銷售簽的閤同還有效嗎 / 170
81.董事會沒批準，董事長簽的閤同還有效嗎 / 173
82.閤同標的條款應該怎麼寫 / 174
83.閤同質量條款應該怎麼寫 / 177
84.閤同交付條款應該怎麼寫 / 179
85.閤同付款條款應該怎麼寫 / 183
86.什麼是供應鏈金融 / 185
87.閤同仲裁條款應該怎麼寫 / 187
88.“定金”不是“訂金”，閤同違約條款應該怎麼寫 / 188
89.如何保證閤同的履行 / 192
90.如何解除閤同 / 196
91.閤同管理的主要風險點在哪裏 / 199
92.我是A，供應商是B，卻要我與C發生關係 / 201
93.閤同欺詐和閤同糾紛是一迴事嗎 / 203
94.原材料價格瘋漲，可以變更或解除閤同嗎 / 206
95.逾期交付、逾期付款時，遇到市場價格變化，怎麼辦 / 207
96.過瞭驗收期發現質量問題，可以索賠嗎 / 208
97.使用後纔發現質量問題，可以拒付貨款嗎 / 210
第5章　如何進行雙贏談判 / 214
98.雙贏談判是騙人的嗎 / 214
99.如果對方不願意跟你談，怎麼辦 / 216
100.3句話告訴你什麼叫談判 / 218
101.不要用百分比思考 / 220
102.談判前如何運籌帷幄，識局布局 / 222
103.力量環：3個字教你增加談判籌碼 / 223
104.議題環：談判談什麼 / 224
105.參與環：關注隱藏在背後的那些人 / 226
106.團隊環：如何組建談判團隊 / 229
107.環境環：善戰者，求之於勢 / 231
108.談判如何開局 / 232
109.不瞭解市場行情怎麼辦？開高 / 234
110.“啊？不會吧！”大吃一驚有神奇效果 / 236
111.永遠不要先摺中 / 236
112.自己讓步後，一定馬上要求對方讓步 / 238
113.不要輕易說“你不對！” / 240
114.即使心裏高興，臉上也要不情願 / 242
115.巧用“鉗子策略” / 243
116.談判談不下去時怎麼辦 / 245
117.對方自稱“沒有決定權”時怎麼辦 / 246
118.談判核心6大招兒 / 247
119.把所有招兒都忘掉，你必成為一名談判高手 / 250
附錄A　中國采購現狀比較分析 / 252
· · · · · · (收起)