具体描述
网上开店越来越容易了，商品类型越来越多了，但卖货却越来越难了，电商网店运营做爆款是必须的选择。《爆款——手把手教小白做网店运营》写出了百万淘宝中小卖家打造爆款上的一些痛点，并围绕这些痛点给出了小而美的解决手法。
《爆款——手把手教小白做网店运营》主要讲解在网店运营过程中如何做爆款，同时作者轻松幽默地写出了中小卖家在网店运营过程中碰到的各种坑，然后教会中小卖家如何跨过这些坑。内容涉及网店中小卖家的一些秘密，如单品爆款、一店多爆、刷单、上直通车、千人千面、快递的选择、明星同款、流量分配、店群、中差评、转化率、数据化化运营、双11和双12的玩法等，是目前市场上唯一一本手把手教中小卖家做网店爆款的书。
《爆款——手把手教小白做网店运营》适合淘宝、天猫等网店卖家，电商行业的入门人员，电商运营专员，准备进入电商行业的中小企业，各大互联网公司的运营总监，以及电子商务专业的学生阅读。
作者简介
五年运营小仔儿，曾任保定唐县中国移动通信大客户部经理，后下海经商，开始运营淘宝、天猫，广泛活跃于各大运营级论坛，实战派，喜欢用大白话和风趣易懂的方式来进行运营培训和开店指导。亲自开有7家钻级、冠级淘宝C店，并且是阿里巴巴金牌代理商，2008年至今培养和指导店铺十几家，其中天猫商城3家、淘宝店铺9家（包括一家金冠店）。通过自己对淘宝平台的亲身实战经历和历练，总结了一套实用的“淘宝搜索和直通车运营实战”方法，在给淘宝学员的培训中深受大家喜爱，拥有众多淘宝店主级的粉丝。
目录信息
1.1 没有搜索排名，你就什么都没有...............................................3
1．点击率的权重.......................................................................4
2．收藏量的权重.......................................................................5
3．购买量的权重.......................................................................6
4．按月考核获得整店权重.......................................................7
5．按7天考核获取单品权重.....................................................9
6．“新品标”能提升整体的排名.........................................11
7．手机详情及手机专享价提升手机端的搜索权重.............12
1.2 导不来流量，你就赚不到钱.....................................................14
1．权重，每天提升一点点.....................................................14
2．选对精准关键词（标题优化）.........................................14
3．做一张好的主图.................................................................15
4．提升三十天销量.................................................................17
1.3 笔记提炼—掌握方法才是重点.............................................18
爆款二 击中命脉，刷出销量........................................................ 19
2.1 坚持的重要性.............................................................................21
2.2 商城要怎么运营.........................................................................22
1．淘宝商城和淘宝C店怎么选...............................................22
2．运营也要注意二八原则.....................................................24
3．不同地区的流量.................................................................25
4．有人的地方必有江湖，上直通车找江湖.........................26
5．商城要占位........................................................................27
2.3 淘宝C店的运营问题....................................................................28
1．C店的命脉：流量+努力....................................................28
2．C店的命脉：运气...............................................................31
2.4 淘宝运营必杀技—“刷”出小卖家的一片天.......................32
1．怎么安全地“刷”.............................................................33
2．真卖+刷..............................................................................36
2.5 笔记提炼—几钻几冠，信誉说了算............................................. 36
爆款三 祭出10大法宝，教你甩下同行一条街............................... 37
3.1 我的0信誉淘宝店开张了.............................................................39
3.2 拉住顾客，跑赢同行...................................................................41
1．选款眼光要毒辣.................................................................42
2．拍图要做到与众不同.........................................................42
3．低价引入，高价卖出.........................................................43
4．起爆款.................................................................................43
5．爆款中期，车不能停.........................................................43
6．布局下一个新款.................................................................44
7．跟上活动，保住销量.........................................................45
8．标题可以微创新.................................................................45
9．必要的价格战.....................................................................45
10．送礼送出人情味...............................................................47
3.3 这些秘籍，同行我都不告诉他...................................................48
3.4 笔记提炼—不管淘宝怎么变，你都有的赚...........................50
爆款四 有人刷出了房子车子，有人把车子房子刷没了................. 51
4.1 小类目刷单基础篇.......................................................................54
1．上架产品的价格区间.........................................................54
2．时间和价格的变动幅度.....................................................56
3．多考虑不需要下架的活动.................................................56
4．别乱用打折活动.................................................................57
5．价格不是你想改，想改就能改.........................................59
6．一口价，不要动.................................................................60
7．标题、主图、属性、价格.................................................60
4.2 小类目刷单安全篇.......................................................................62
1．刷单也能有工具.................................................................63
2．刷单智能化全图攻略.........................................................64
4.3 笔记提炼—刷单，你可别太随便...........................................66
爆款五 怎么对付淘宝的千人千面................................................. 67
5.1 一个故事告诉你啥是千人千面...................................................69
5.2 大数据，千人一面摇身一变.......................................................72
5.3 千人千面，兵来将挡...................................................................75
1．迎接改变.............................................................................76
2．见招拆招.............................................................................77
3．决战直通车新思路.............................................................79
4．关键词实时数据时时掌握.................................................81
5.4 笔记提炼—淘宝规则，永远不变的是变化...........................83
爆款六 因骂战而起的直通车大讨论.............................................. 85
6.1 到底先选款后开车，还是先试水再选款...................................87
6.2 还不知道直通车是啥车的看过来...............................................92
1. 搜索营销...............................................................................92
2. 定向推广...............................................................................95
3. 店铺推广...............................................................................96
4. 明星店铺...............................................................................97
5. 站外投放...............................................................................97目
6. 活动专区...............................................................................98
6.3 上好直通车，打开流量的闸.......................................................99
1．优先考虑宝贝的质量得分.................................................99
2．单品亏损+关联销售.........................................................101
3．走低价，容易爆款，却丢了利润...................................102
4．一个关键词最多支持俩宝贝...........................................102
5．优化再优化，拿出最好的关键词...................................102
6.4 笔记提炼—上不好车，卖不好货.........................................103
爆款七 选个好快递决胜千里，打倒一片.................................... 105
7.1 快递怎么用，怎么选.................................................................109
7.2 小白初期要配合快递来做好自己的店..................................... 111
7.3 配合快递打造爆款的实战案例分享.........................................114
7.4 笔记提炼—你有爆款，我有爆仓.........................................116
爆款八 明星同款，让订单再飞一会儿........................................ 117
8.1 为什么有那么多明星同款.........................................................119
8.2 为什么赚女人的钱好赚.............................................................122
8.3 明星同款实战之女包同款.........................................................123
1．选款...................................................................................123
2．预售...................................................................................123
3．款选好推爆.......................................................................124
4．限时打折...........................................................................125
5．标题不带品牌...................................................................125
8.4 思考，小卖家是否还有出路.....................................................128
8.5 笔记提炼——做爆款也要向明星看齐...................................................129
爆款九 有流量没转化，卖的没有刷的精.................................... 131
9.1 在等双12？没了流量啥都不行.................................................133
9.2 影响流量的权重.........................................................................135
1．流量来源是否合理...........................................................136
2．转化率是否合理...............................................................139
3．其他方面的合理性...........................................................139
9.3 小白卖家刷单咨询一对一.........................................................140
9.4 笔记提炼—双11双12，等的就是流量.................................144
爆款十 一不留神，差评要了小店的命........................................ 145
10.1 评价事关店铺生死，小心中差评出没.....................................................147
10.2 面对差评怎么办，是妥协还是妥协...........................................149
10.3 什么样的评价排名会靠前.......................................................150
10.4 评价的应对是对宝贝的再次营销...........................................153
1. 分析买家等级.....................................................................153
2. “有用”的好评.................................................................153
3. 真诚的解释.........................................................................154
10.5 笔记提炼—谁不曾有个中差评...........................................155
爆款十一 店群玩法，让你过年开着车回家................................. 157
11.1 店群怎么开店...........................................................................159
1．店群之自己开...................................................................159
2．店群之代理.......................................................................160
11.2 店群开店有多少种玩法...........................................................161
1．10家C店精刷爆款.............................................................162
2．多店铺站内站外活动轮流法...........................................165
3．10店天天特价天天上.......................................................166
11.3 笔记提炼——活动很多，店群很忙.................................................171
爆款十二 数据化选款，数据化运营............................................ 173
12.1 怎么用数据选款，怎么用数据运营..............................................176
1．数据化运营系统...............................................................176
2．数据化选款.......................................................................177
12.2 单品的数据化运营实战...........................................................179
1．产品企划做好了，老板才能不操心...............................179
2．一个女包的实战案例教你秒懂运营和销售...................181
12.3 笔记提炼—数据，就是我的眼...........................................186
后记 80%电商的预算还在淘宝天猫............................................ 187
· · · · · · (收起)
读后感
这本书绝对不值这个价钱，还不如淘宝大学里面的很多免费课程来得细致、实在。总是说这“小白”那“小白”的，听着不舒服，本来可以直言的，却说得云里雾里，貌似是什么宝藏。也许在2015年3月阿里零售负责人换人后，刷单奏效越来越不明显甚至适得其反了吧！总而言之，对于电商运...
评分目前这个情况下，开店的确有点难了，潜规则就不说了，里面写了很多，真正的难点在于，这些方法别人都会了，我还不会，先不说自己已经在淘宝圈里掉队了，光说每个月的转化率就头疼，拿出钱找来流量，就是留不住顾客，这些方法很不错，就是感觉有点潜规则的方法，不过不学也不行...
评分目前这个情况下，开店的确有点难了，潜规则就不说了，里面写了很多，真正的难点在于，这些方法别人都会了，我还不会，先不说自己已经在淘宝圈里掉队了，光说每个月的转化率就头疼，拿出钱找来流量，就是留不住顾客，这些方法很不错，就是感觉有点潜规则的方法，不过不学也不行...
评分这本书绝对不值这个价钱，还不如淘宝大学里面的很多免费课程来得细致、实在。总是说这“小白”那“小白”的，听着不舒服，本来可以直言的，却说得云里雾里，貌似是什么宝藏。也许在2015年3月阿里零售负责人换人后，刷单奏效越来越不明显甚至适得其反了吧！总而言之，对于电商运...
评分这本书绝对不值这个价钱，还不如淘宝大学里面的很多免费课程来得细致、实在。总是说这“小白”那“小白”的，听着不舒服，本来可以直言的，却说得云里雾里，貌似是什么宝藏。也许在2015年3月阿里零售负责人换人后，刷单奏效越来越不明显甚至适得其反了吧！总而言之，对于电商运...
用户评价
这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，封面那种亮眼的橙色调，配上粗体的“爆款”二字，一看就知道是奔着实战去的，而不是那种空泛的理论说教。我本来对电商运营这块知之甚少，纯粹是个想尝试开店的小白。拿到手沉甸甸的，感觉内容一定很充实。我特别欣赏它在章节安排上的用心，从最基础的平台选择、店铺基础设置，到后期的流量获取和转化优化，逻辑性非常强，就像有人牵着你的手，一步步走过每一个难关。我尤其喜欢它用了很多实际案例来佐证观点，而不是干巴巴地抛出几个概念。比如，在讲“主图点击率优化”的时候，它不是简单地说“要吸引人”，而是列举了五种不同风格的主图设计范例，并分析了每种设计在不同品类下的优缺点，甚至细致到像素和色值上的微调建议。这种巨细靡遗的讲解，让我这个完全不懂设计的人也能立刻上手模仿。我感觉作者是真正站在一个新手最迷茫的角度去思考问题的，把很多我们外行人觉得是“玄学”的东西，都拆解成了可执行的步骤，这对于我这种急切想看到成果的人来说，简直是救命稻草。读完第一部分，我已经对我的店铺该如何定调有了非常清晰的认识，而不是像以前那样，心里一团乱麻。
评分这本书对于数据分析的应用阐述得非常透彻，但又做到了让“数据小白”完全可以理解和操作。以前我看到那些后台报表里的转化率、跳失率、复购率等指标，基本上都是直接跳过，觉得太复杂了。这本书里，作者把这些指标拆解得如同搭乐高积木一样简单。它没有要求你必须会写SQL查询语句，而是告诉我们，哪些数据是“必须看”的，哪些数据是“可以先忽略”的。比如，在讲解“详情页优化”时，它不是简单地说“优化详情页”，而是明确指出，如果你的“详情页停留时长”低于行业平均水平15%，那就意味着你的前三屏内容出了问题；如果“跳失率”居高不下，说明你的产品主图或者价格定位可能与用户预期不符。它把复杂的分析过程，转化成了几个简单的“如果...那么...”的判断句，并且每一步都配上了截图示例，告诉你具体在哪个菜单栏能找到这些数据。这使得数据不再是高高在上的“决策依据”，而是触手可及的“优化工具”。我尝试根据书里的建议去调整了我的宝贝描述结构，仅仅几天时间，跳失率就有了肉眼可见的下降，这给了我极大的信心去深入挖掘数据背后的含义。
评分我最欣赏这本书在“风险规避”和“合规操作”这块的篇幅和深度，这在很多只谈“如何快速暴富”的书里是很难看到的。大家都知道电商圈套路多，但大多数书籍只会告诉你如何“引流”，却很少告诉你“引流”的红线在哪里。这本书用了整整一个章节来讲解平台规则的变动趋势和常见的违规陷阱，特别是针对新店容易犯的“滥用营销词汇”、“虚假宣传”以及“知识产权侵权”等问题，都有详尽的法律风险提示和正确的处理流程。作者甚至附带了近年来平台处罚的一些典型案例分析，哪些操作看似能带来短期流量，实则可能导致店铺被降权甚至封店的严重后果。这对于我这种谨慎的创业者来说，提供了极大的心理安全感。它不仅仅是教你如何“进攻”，更重要的是教你如何“防守”。很多时候，守住已有的成果比盲目扩张更重要。这本书让我明白了，真正的爆款不是靠一时的运气或作弊手段，而是建立在长期、健康、合规的运营体系之上的。这部分的讲解，让这本书的价值超越了一般的“快速成功指南”，更像是一本电商运营的“职业道德与生存手册”。
评分这本书的语言风格简直是教科书级别的“去术语化”，这一点我必须点赞。很多市面上的运营书籍，动辄就抛出一堆“AIPL模型”、“ROI最大化”、“千人千面”之类的名词，让人一头雾水，感觉自己像在啃一本高深的算法报告。但这本书完全没有这个问题。它用非常接地气、甚至有点幽默的口吻来解释复杂的概念。比如，它把“用户画像”比喻成“给你的顾客画一张清晰的素描像”，告诉你这个顾客爱喝什么咖啡、几点起床、周末喜欢做什么运动，这样一来，你自然就知道该在什么时间段、用什么样的话术去触达他了。我记得有一次我被“搜索引擎优化”搞得焦头烂额，试了各种关键词组合都收效甚微。这本书里，它没有直接给我一堆需要优化的词库，而是让我先去看看销量最好的那几家店的标题结构，分析他们是如何组合核心词和长尾词的，然后用“排除法”告诉我哪些是死词，哪些是热词。这种“带着我一起分析”的教学方式，比直接喂给我答案要有效得多，让我学会了举一反三，而不是死记硬背。阅读体验极其流畅，感觉就像是和一位经验丰富的前辈在午休时喝茶聊天，听他传授真经，毫无压力。
评分我必须强调一下本书在“供应链管理与选品”部分的深度，这一点远超出了我对一本“运营”书籍的预期。通常来说，运营类书籍往往只关注“如何卖出去”，而忽略了“卖什么”以及“卖了之后怎么办”。这本书却花费了大量篇幅来讲解如何建立一个可持续的、具有竞争力的选品体系。作者不仅仅停留在“去批发市场淘货”这种初级阶段，而是深入探讨了如何利用大数据工具去挖掘潜在的蓝海市场，如何评估供应商的稳定性和交货周期，甚至详细对比了自产、代工、一件代发这几种模式的优劣和成本结构。特别是它对“产品生命周期管理”的论述，让我大开眼界。它清晰地划分了新品导入期、成长期、成熟期和衰退期，并针对每个阶段给出了不同的库存策略和推广侧重点。这让我意识到，一个“爆款”的成功，一半靠运营技巧，另一半靠对供应链的掌控。这本书成功地将前端的“流量运营”与后端的“产品保障”紧密地结合起来，提供了一个全方位的电商经营闭环，而不是零散的技巧集合，这才是真正有价值的“干货”。
评分内容旧了
评分内容旧了
评分非常实在的一本书，讲了开店可能遇到的各种各样的问题，开店原来也不是那么简单的，打造爆款是必须滴
评分内容旧了
评分非常实在的一本书，讲了开店可能遇到的各种各样的问题，开店原来也不是那么简单的，打造爆款是必须滴
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