具体描述
在人们都为金钱疯狂的20世纪70年代和80年代，理查德·克什鲍姆引爆了广告业的狂潮。26岁的他和29岁的合作伙伴约翰尼·邦德共同创立了克什鲍姆·邦德合伙公司。这本书里有爆炸头、绿色蛇皮牛仔靴、法式袖口，以及关于如何刺激消费者购物的种种设想。
《广告狂人》是一部像过山车一样跌宕起伏的商业回忆录，记录了克什鲍姆如何走到今天这一步、他在前进道路上犯的错，以及他为什么只有两项黄金法则——这两项法则有时会发生冲突，但最后让他取得了举世瞩目的成功。
法则一：永远跟随直觉前进。
法则二：客户永远是对的，所以学会倾听。
《广告狂人》是一次真正的冒险之旅。作者在广告业界留下了不可磨灭的独特标记，使广告成为了经济领域的重要组成部分，他的名字是成功的代名词。你将跟随这位“奇迹之子”领略广告界的风云变化。
【编辑推荐】
理查德·克什鲍姆法则：
法则一：永远跟随直觉前进。
法则二：客户永远是对的，所以学会倾听。
关于客户——并不是每个人都能接受我们的策划
世界上只有两种客户：一种客户只想成功，而另一种则不想输。
不想输的这类客户希望工作能带来稳定的“利益”，对于这种客户，你最多会收获二垒或三垒打，而不是全垒打。
关于品牌——社交媒体将会重新定义整个广告界
品牌竞争不仅是价格战或利益战，更是为了赢得消费者的心，这样的品牌才会成功，特别是在当今社交媒体快速发展、影响消费者做出选择的时代。消费者控制、评论、恶搞他们喜爱的品牌，这一切是以前的广告人不敢想象的。
关于创意——与他人背道而驰
创造力意味着与他人背道而驰，不能随波逐流。如果你不具备真正的创意，不能坚持己见，你就永远不会成功。个人是这样，广告行业更是这样。
关于梦想——坚守自己的梦想
我们要制订具有冒险精神的目标，并且一直坚守自己的梦想。不要对任何问题都说不知道，不要总是同意第一种解决方案，而不去思考其他它更好的解决方式。
在生命的最后，你拥有的只有你的名字，不管它是否能配得上你的成就。
关于广告——广告与生活息息相关
广告可以是漂亮的、令人震惊的、具有煽动性的、突破性的、令人不安的，甚至是性感撩人的。
精心制作的广告可以像艺术一样，能够激发灵感。虽然现在还没有广告博物馆，但广告已经开始从纯粹的商业行为向流行文化转变。
作者简介
理查德·克什鲍姆（Richard Kirshenbaum），是全美国规模最大、最富创意的广告公司——克什鲍姆·邦德合伙公司（Kirshenbaum Bond + Partners）的董事长，曾经包装或重新包装过众多著名品牌。他用水果做广告、聘请演员在酒吧喝马提尼、在人行道上做内衣广告，曾入选“美国40岁以下百强企业家”。
凭借无与伦比的天赋，克什鲍姆单枪匹马创造了“突破广告”（breakthrough advertising）和“品牌发展”（brand development）的概念，推动了广告行业的终极进化。
克什鲍姆在哈佛商学院讲课，同时也是媒体的宠儿。他和约翰尼·邦德（Jonny Bond）合著有关于市场营销的书籍《躲过雷达》（Under the Radar），并和电影著作人丹尼尔·罗森堡（Daniel Rosenberg）合著有关于两性婚恋的书籍《让他把你娶回家》（Closing The Deal），后者卖出了9国版权。
目录信息
序 言 001
Chapter1
竞争意识
第一章 我的长岛口音 003
如果你不接受你的一切，不把自己的口音或风格带到工作中去，那你就不会有创新精神，不会具有真正的创造力，也体现不出真正的自我。
第二章 从助手到广告男孩的转变 018
好的广告词并不是指语法上符合规范，而是能让人朗朗上口，念念不忘。
Chapter2
推销过程
第三章 远大的梦想、完美的个性和安迪·沃霍尔 029
在我一生中，自己有时会因为没有在当时的场合说出该说的话而自责，但这次我脱口而出：“我有个办法，您为什么不回家问问您的妻子安迪·沃霍尔是谁。如果她也不知道，那么我们就不用他。”
Chapter3
创业经历
第四章 金色办公室 045
一天，一位年纪较大的客户站在接待区等候，一位年轻的实习生穿着轮滑鞋过来把这位客户撞倒在地。他站起身来掸身上的灰尘，这时另一位穿着轮滑鞋的雇员再次撞到他身上！ “这家代理公司的每位职员都穿轮滑鞋吗？”他大声吼道。
第五章 最难挨的一年 059
这并不是说，我们没有经历过恳请客户采用有创意的点子的时候，但努力说服客户而不是站到对立面上与他们争辩则更重要，我就有过如此的经历。
第六章 我的创业方式 070
在广告行业，愉悦的氛围、繁荣的景象和色彩的作用都是不容忽视的。客户希望自己的广告代理公司和职员都是风趣幽默有风格的，他们也想被感染，也想挣脱种种限制，让自己有愉悦的心情。
第七章 期待奇迹 081
激情、远见，更重要的是，聪慧的头脑和个性化品质帮助他们打破固有模式，取得成功。个人是这样，广告行业更是这样。
第八章 广告领域——艺术与商业的结合 093
无论一则广告的广告词是怎样传达的，这则广告除了在商业上获得成功或颇具艺术性外，有时它还能行使权力。
Chapter4
广告之战
第九章 向西进军 103
总要点你客户的产品。他们想要知道你和他们一样喜爱他们的产品，如果你不想这样做，那么就别做生意了！
第十章 如果你能成功，买Prozc！ 124
很少有人知道的秘密就是，广告行业是如同青少年旅行的行业，它可以让人开阔眼界，而美国人不太认可这一理论，欧洲人则接受这一观点。
第十一章 已臻完美，无可超越 138
广告从业人员不仅要了解产品类别、品牌，还要知道商品的历史和公司创始人、首席执行官以及目前的管理状况。
第十二章 “穿衣”或“脱衣”时的最大乐趣 152
多年以来，我已经变得如此擅长客户服务，微笑服务，以至于将其运用到我的日常生活中来。
第十三章 冰，冰，宝贝儿 175
在生命的最后，你拥有的只有你的名字，不管它是否能配得上你的成就。
第十四章 以爱之名 186
如果你对顾客做了一个承诺，你必须实现它。这是至关重要的商业经验和哲理。它的重要性远远超过诚实、自知之明和诚信。
Chapter5
品牌延续
第十五章 广告需要创新 197
创新性在营销中可以是严肃的，也可以是幽默的，但是你必须是第一个赢得注意力的。
第十六章 千万别泄露好主意 212
有时候你不必去外部寻找，在内部你就能发现金子。这完全是一个远见和品位的问题。
第十七章 如果会发生此事，那必定是在纽约 219
你不一定总是在策划让你骄傲的活动或生产令你骄傲的产品，作为一个广告商，有时候你要花时间在紧要关头帮助人群和社区，你将很骄傲能这样做。
第十八章 传递火炬 224
对于此行业我最大的兴趣就是回馈，帮助下一代人在广告业中发出自己的声音，我的任务是为年轻人打开这扇大门。
后 记 229
· · · · · · (收起)
读后感
这是一本很有意思的自传。可能是因为我并不了解广告业，所以看到作者精彩的经历会忍不住惊讶，然后津津有味的读下去。 作者一开头先是介绍背景般介绍了他儿时的生活环境及家人。他对小时候吃的东西记得真清楚，可是他对他祖父对品牌的喜好记得更清楚。我想这种幼年对品牌的...
1） 易麦尔德•玛寇斯买了2700双鞋，她至少应该赏脸买我们家一双鞋子。 当理查德•克什鲍姆为凯尼斯•柯尔公司写下这句足以写进他个人编年史大事记的时候，他才26岁。 记得在前些年，自从视频《老男孩》火爆了之后，第二波视频和文字的主题均以《那年我们二十三四岁》，...
这是一本很有意思的自传。可能是因为我并不了解广告业，所以看到作者精彩的经历会忍不住惊讶，然后津津有味的读下去。 作者一开头先是介绍背景般介绍了他儿时的生活环境及家人。他对小时候吃的东西记得真清楚，可是他对他祖父对品牌的喜好记得更清楚。我想这种幼年对品牌的...
用户评价
这本书的文风非常别致，作者运用了许多我从未见过的修辞手法，让整个阅读过程充满了新鲜感。 我被书中某个隐喻深深打动，它看似简单，却蕴含着深刻的哲理。我反复咀嚼，从中体会到作者的良苦用心。 作者在描写某些情感时，非常细腻入微。那些难以言说的感受，被他描绘得淋漓尽致，让我感同身受。 书中关于某个社会现象的探讨，让我感到一丝不安，但也正是这种不安，让我开始反思。 这本书就像是一位智者，它用充满智慧的语言，引导我思考人生，认识世界。
这本书的内容让我惊喜连连，作者的想象力简直是天马行空。那些我从未设想过的场景和人物，就这样真实地出现在我眼前。 我被书中的某个设定深深吸引，它打破了我以往的认知，为我打开了一扇新的大门。我甚至开始幻想，如果现实中真的存在这样的事物，会是什么样子。 作者对情节的推进非常大胆，总是在不经意间抛出重磅炸弹，让我措手不及。这种“意料之外，情理之中”的叙事方式，让我欲罢不能。 书中的一些桥段，让我忍俊不禁，又有些伤感。作者的情感处理非常到位，既有幽默感，又不失深度。 读完这本书，我感到一种前所未有的满足感。它就像是一场奇幻的旅行，让我看到了无限的可能性，也让我对未来充满了期待。
这本书的视角非常独特，作者选择了一个我从未想过的角度来叙述故事。整个叙事过程就像是在解剖一个复杂的思想，一层层剥离，直到露出最核心的本质。 我印象最深刻的是作者对细节的刻画。即使是一些微不足道的片段，也被赋予了深刻的含义。这种“细节决定一切”的写作方式，让整个故事更加丰满和引人入胜。 书中关于人性的探讨，更是让我陷入了沉思。作者并没有简单地将人物划分为好人和坏人，而是展现了人性的复杂和多面性。这种真实而残酷的呈现，让我对周围的世界有了更深的理解。 我尤其欣赏作者的语言风格，它不像某些作家那样华丽辞藻堆砌，而是朴实无华，却又充满力量。每一个词语都恰到好处，每一个句子都敲击在我的心坎上。 读完这本书，我感到一种莫名的震撼。它让我看到了一个全新的世界，也让我重新认识了自己。这不仅仅是一本书，更是一场思想的革命。
这本书的封面设计就让我着迷。深邃的蓝色背景，几缕金色线条如同跃动的灵感，勾勒出一个模糊却又充满力量的形象。我反复摩挲着封面，仿佛能从中感受到一种无形的能量，一种对未知世界的召唤。 从第一页开始，我就被带入了一个充满神秘色彩的世界。作者用极其细腻的笔触，描绘了一个如梦似幻的国度，那里有古老的传说，有奇特的生物，还有一段等待被解开的谜团。 我迫不及待地想要知道故事的走向，每一章节都像是一扇新开启的大门，里面藏着令人惊叹的风景和出乎意料的情节。人物的塑造也十分成功，他们不再是纸片般扁平的存在，而是拥有着鲜活的生命和复杂的情感。 我特别喜欢书中的某个场景，作者对环境的描写栩栩如生，我仿佛能闻到空气中弥漫的花香，听到远处传来的潺潺流水声。这种沉浸式的阅读体验，让我完全忘记了身处何地。 读完最后一页，我感到一种深深的失落，仿佛告别了一群熟悉的朋友。这本书不仅仅是一个故事，更是一种精神的洗礼，它让我重新审视自己的内心，思考生命的意义。
这本书的结构安排非常巧妙，作者运用了多条时间线和叙事角度，将一个宏大的故事编织得井井有条。起初我以为会有些混乱，但随着阅读的深入，我发现一切都那么浑然天成。 书中对某个特定主题的深入挖掘，让我耳目一新。作者以一种非常规的方式，触及了许多我从未思考过的问题，并提供了引人深思的答案。 我特别喜欢书中某些段落的叙述方式，它们充满了张力和节奏感，让我忍不住一口气读下去。这种强烈的吸引力，让我一度废寝忘食。 人物之间的对话也写得非常精彩，它们不仅仅是简单的信息传递，更是人物内心世界的映射。我能感受到他们之间的每一次试探，每一次妥协，每一次爆发。 这本书就像是一幅精美的画卷，每一笔都充满了匠心。它让我看到了艺术的魅力，也让我感受到了文字的力量。
能翻译的走心一点吗 Kirshenbaum犹太人 纽约长岛 从写广告文案到26岁开创自己公司 听着很有趣的人生嘛 怎么写的这么无趣啊！
能翻译的走心一点吗 Kirshenbaum犹太人 纽约长岛 从写广告文案到26岁开创自己公司 听着很有趣的人生嘛 怎么写的这么无趣啊！
標題党
对这个大咖不太了解，而且读这种自传，因为没有深处，他所生活的那个年代，所以很模糊，而且我本人是做文案的，不是做广告的，所以感触不是太深。感觉没有一个广告人的自白好
虽然没有什么技术内容，但还是有很大收获。最喜欢这句“大的梦想、大的愿望、大的想法才会让人有所突破。”前进永远不止。（长评可以看我的笔记）
