具体描述
1972年，里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章，将“定位”一词带入人们的视野，1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的“工业标准”，并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
1993年，两位大师联手推出《22条商规》，将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律，作为两位大师25年合作的落幕之作，此书甫一出版，便受到各国企业家的追捧，长期占踞畅销书榜前列。
作者简介
艾•里斯（Al Ries ）
里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾•里斯与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。作为第一作者，与杰克•特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾•里斯与女儿劳拉•里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾•里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。
杰克•特劳特（Jack Trout）
全球顶尖的营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。
目录信息
中文版序
序一（邓德隆）
序二（张云）
序三（王方华）
前言
定律1 领先定律 ∥1
The Law of Leadership
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
定律2 品类定律 ∥11
The Law of the Category
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
定律3 心智定律 ∥17
The Law of the Mind
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
定律4 认知定律 ∥23
The Law of Perception
市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
定律5 聚焦定律 ∥31
The Law of Focus
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
定律6 专有定律 ∥41
The Law of Exclusivity
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
定律7 阶梯定律 ∥47
The Law of the Ladder
产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
定律8 二元定律 ∥55
The Law of Duality
从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
定律9 对立定律 ∥63
The Law of the Opposite
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。
定律10 分化定律 ∥71
The Law of Division
每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。
定律11 长效定律 ∥79
The Law of Perspective
短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
定律12 延伸定律 ∥87
The Law of Line Extension
多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
定律13 牺牲定律 ∥97
The Law of Sacrifice
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。
定律14 特性定律 ∥107
The Law of Attributes
市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
定律15 坦诚定律 ∥113
The Law of Candor
使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
定律16 唯一定律 ∥119
The Law of Singularity
在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
定律17 莫测定律 ∥127
The Law of Unpredictability
应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。
定律18 成功定律 ∥135
The Law of Success
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。
定律19 失败定律 ∥143
The Law of Failure
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
定律20 炒作定律 ∥149
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
定律21 趋势定律 ∥157
The Law of Acceleration
如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
定律22 资源定律 ∥163
The Law of Resources
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
忠告 ∥170
附录A 定位思想应用 ∥172
附录B 企业家感言 ∥175
· · · · · · (收起)
读后感
反者，动之道——《22条商规》 瞬间，我成了爱丽丝，掉入一个陌生的世界。一切都很陌生，需要寻找一把又一把钥匙，去开一扇又一扇门，不停放大又缩小自己，以适用这个陌生的世界。以便能够享受这个世界的美妙之处。 人生之所以叫人生，因为每天都是新鲜，都未可知。...
评分这本书里面的内容并不多，难能可贵的是废话少，22条每一条都值得细细研究，反复读。经典就是经典，无需置疑。 针对第一法则： 如果你不能做第一品牌，那么就要做第一品牌的对立面，并且在攻击时绝不能手软 阶梯定位法则： 对于一般人而言，对于同一品种的品牌，通常人们只能...
评分近日开始细读定位论大师阿尔·里斯、杰克·特劳特著的《22条商规》，书中真知灼见，令我大为叫绝！尤其结合这混乱不堪的直销市场，似有拔云见日之感！这里，我将我的读书笔记（摘要和感悟）发布出来供大家参考！ “定位”（Positioning）一词，最早出现于1972年由当代营销...
评分这本书非常的薄，仅144页。我花了大概3-4个小时就读完了，估计是我最快读完的一本英文书，主要是语言非常简单，而且很薄。 市场营销不是我的专长，我没有办法鉴定这些军规的正确性，但是从逻辑上判断，这些军规值得信服。加上这本书的作者也写了其他很多的畅销书，比如非常有...
评分书中的商规简明扼要、透彻，可以帮助我们做领导的人反思自己的行为和改变自己的思维，真的很经典，不管你是什么企业的领导，强烈建议细品这本书，想创业的也要看看。
用户评价
哇，这本书真的让我大开眼界！刚拿到《22条商规》的时候，我以为这只是一本普通的商业指南，没想到它却以一种极其接地气、甚至有点“野蛮生长”的方式，揭示了许多我之前从未意识到的商业真相。作者的文笔非常生动，不是那种干巴巴的理论堆砌，而是充满了真实的案例和深刻的洞察。读这本书就像是听一个经验丰富的老板在跟你掏心窝子地聊天，分享他走过的弯路和踩过的坑。 他讲到的很多“潜规则”或者说“潜台词”，我平时在工作中都能体会到，但从来没有被这么清晰地归纳出来。比如，关于“竞争对手”的定义，他提出了一种非常颠覆性的视角，让我开始重新审视自己的市场定位。还有关于“成本”的理解，我一直以为就是钱上的支出，结果作者点拨了我，原来还有很多“隐性成本”在里面，一旦算清楚，简直让人脊背发凉。 书里最让我印象深刻的是，作者没有回避那些“不好听”的东西，比如人性的弱点在商业中的体现，以及有时候“非理性”的决策反而能带来意想不到的效果。他鼓励我们去拥抱不确定性，去尝试那些看起来“不太对”但可能正确的做法。这种勇气和敢于挑战常规的思维，对我来说是一种巨大的启发。我感觉，读完这本书，我不仅仅是学到了知识，更是获得了一种看待商业世界的全新视角，一种更敏锐、更敢于行动的直觉。
评分这本书简直是一部商业界的“另类教科书”！我之前接触过很多关于商业经营的书，但《22条商规》给我带来的冲击是前所未有的。作者的文风极其大胆，不回避矛盾，不粉饰太平，他就像一个经验丰富的“老炮儿”，用最真实、最接地气的语言，将商业世界的残酷真相赤裸裸地展现在读者面前。 我最喜欢的部分是，作者并没有局限于理论层面，而是将大量的篇幅用在了剖析那些“意想不到”的商业案例上。他会去解读那些表面上“不合逻辑”的成功，或者那些看似“愚蠢”的失败，并从中提炼出深刻的商业启示。这让我不再用传统的思维去评判商业行为，而是开始学会用更开放、更辩证的眼光去审视。 书里关于“机会”的定义，以及如何捕捉“稍纵即逝”的机会，让我受益匪浅。我一直以为机会是等来的，但作者却告诉我，机会很多时候是自己创造出来的，甚至是“逼”出来的。这种积极主动的姿态，让我感受到了前所未有的力量。此外，他对“风险”的解读也完全颠覆了我之前的认知，让我不再惧怕风险，而是学会了如何与风险共舞。
评分这本书真是一股清流！不同于市面上那些泛泛而谈、空洞无物的“成功学”或者“理论书”，《22条商规》给我带来了太多惊喜。我之前读过不少关于商业策略的书，但很多都过于抽象，很难落地。而这本书，则像一位经验丰富的老船长，用最直接、最生动的语言，告诉我如何在商业的惊涛骇浪中驾驭你的船。 作者的文字功底非常扎实，但他并不卖弄文采，而是用一种近乎口语化的方式，将那些复杂深奥的商业原理讲得通俗易懂。我特别喜欢他举的那些例子，很多都是我曾经经历过的，或者在身边听过的，这让我觉得异常亲切，也更容易产生共鸣。他敢于揭露一些行业内鲜为人知的“潜规则”，并且对此进行了深入的剖析，这让我受益匪浅。 我特别欣赏作者那种“反主流”的思考方式。他不会一味地强调完美或者效率至上，反而会去探讨那些“不完美”和“非最优”的背后可能隐藏的价值。这种视角非常独特，也让我开始反思自己过去的一些固有观念。读完之后，我感觉自己的商业思维得到了极大的拓展，不再局限于条条框框，而是能够更灵活、更有效地应对各种复杂的商业挑战。
评分我是一个刚入行不久的创业者，一直在寻找能够帮助我成长、避免走弯路的书籍。《22条商规》绝对是我近期读过最有价值的一本书。它不是那种让你看完就觉得“我全懂了”的书，而是一种会让你在反复咀嚼后，不断产生新的领悟的书。作者的洞察力真的太强了，他能够一针见血地指出那些隐藏在商业表面之下的深层逻辑。 书中的观点很多都非常“扎心”，因为它揭示了一些我们不愿意承认的现实。比如，关于“选择”的重要性，作者用非常犀利的语言描述了“多即是少”的道理，让我深刻反思了自己过去那种“什么都想要”的贪婪心态。还有关于“执行力”的阐述，我之前一直以为只要有好的想法就能成功，但这本书让我明白了，很多时候，好的执行比好的想法更重要，甚至有时候，不那么“完美”的执行，也能带来意外的惊喜。 让我感到特别受用的是，作者并没有提供一个万能的解决方案，而是教会你如何去思考，如何去判断。他鼓励你去质疑既定的规则，去探索那些被大多数人忽略的可能性。这种启发式的写作方式，让我感觉自己不是在被动接受信息，而是在主动学习和成长。我已经开始尝试将书中的一些理念运用到我的创业实践中，效果出奇的好。
评分这是一本让我读完后久久不能平静的书。在我眼中，《22条商规》更像是一面照妖镜，它精准地揭示了商业世界中那些隐藏的逻辑和人性的弱点，让我对自己、对周围的世界都有了更深刻的认识。作者的笔触非常犀利，他敢于挑战一切“理所当然”，用一种近乎“反常识”的逻辑，引导读者去思考那些最根本的问题。 我尤其佩服作者对于“人性”在商业中的作用的洞察。他不会将人塑造成完美无缺的形象，而是坦诚地展现人性的复杂和矛盾，并分析这些因素如何影响商业决策。这让我觉得特别真实，也更容易接受。他提到的关于“沟通”的策略，更是让我茅塞顿开，我意识到自己之前在沟通中犯了不少错误，错失了不少良机。 书里的一些观点，初读时可能会让人觉得有些“惊世骇俗”，甚至有点“离经叛道”。但当你仔细品味，并结合自身的经验去思考时，就会发现其中蕴含着深刻的智慧。作者鼓励读者去拥抱不确定性，去敢于犯错，去从失败中学习。这种开放的态度，让我感觉自己卸下了很多不必要的包袱，变得更加轻松和勇敢。我已经开始将这本书推荐给我的同事和朋友们，因为它真的能够改变你看待商业世界的方式。
评分没有经验的人不会觉得这书有多好。
评分太老生常谈了。。。。
评分搬家清理藏书。有兴趣的，请豆邮。不包邮，支付宝支付。12元。
评分作者很有洞察力，但也是仅仅反映了一个方面。定位只是众多营销策略中的一种，如果作者能够说出何时使用定位策略，可谓是真才实学，而不是仅仅用案例去说明问题。
评分过时
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