Cause-Related Marketing pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:John Wiley & Sons

作者:Daw

出品人:

页数:316

译者:

出版时间:2006-3-16

价格:GBP 57.50

装帧:Hardcover

isbn号码:9780471717508

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 公益
• 社会责任
• 品牌
• 消费者行为
• 战略
• 合作
• 传播
• 企业社会责任
• 营销策略

《唤醒消费者，赋能社会：一场深刻的品牌与公益联姻》 在这个信息爆炸、消费观念日益多元化的时代，企业与社会之间的关系早已超越了单纯的经济交易。消费者，尤其是年轻一代，在做出购买决策时，越来越关注品牌的价值观、社会责任感以及对世界的积极影响。他们不希望自己的消费行为仅仅停留在满足个人需求，更渴望通过每一次购买，为自己认同的公益事业贡献一份力量。正是在这样的背景下，《唤醒消费者，赋能社会：一场深刻的品牌与公益联姻》一书应运而生。这本书并非一本教导如何简单地将产品与慈善活动“捆绑”的营销手册，而是深入剖析了一种更具战略性、更具人性化的品牌发展模式，它倡导的是一种“共赢”的生态系统，让商业的活力与公益的温度相互滋养，共同推动社会的进步。 本书的核心观点在于，真正成功的“原因关联营销”（Cause-Related Marketing）并非一蹴而就的短期促销，而是一种长期、有机、深入人心的品牌战略。它要求企业跳出传统的营销思维，从更广阔的社会视角审视自身的存在价值和市场定位。作者认为，一个有远见的品牌，不应仅仅追求利润最大化，更应承担起相应的社会责任，并将这种责任感内化为品牌的核心竞争力。当企业的品牌理念与某个社会议题深度契合，并通过实际行动持续地为之发声并贡献力量时，便能在这个日益关注道德消费的社会中，赢得消费者更深层次的信任与忠诚。 本书的第一部分，着重探讨了“原因关联营销”的战略定位与理论基石。作者首先审视了消费者行为的演变，分析了现代消费者，特别是千禧一代和Z世代，在购买决策中日益增长的社会意识和价值观导向。他们不再仅仅是商品的购买者，更是社会议题的关注者和参与者。在这种转变下，简单粗暴的广告宣传效果大打折扣，而能够触动他们内心深处情感、引起共鸣的品牌故事，则能产生更强大的影响力。本书深入剖析了社会驱动型消费的心理机制，解释了为何消费者愿意为那些“做正确的事”的品牌支付溢价。 接着，作者回归到品牌自身，强调了“原因关联营销”并非简单的“搭便车”行为。它需要企业从其核心价值观出发，找到一个与其品牌使命、产品特性，甚至企业文化相契合的社会议题。这种结合必须是真诚且自然的，而非生硬的拼凑。本书详尽地阐述了如何进行有效的议题选择，包括评估议题的社会重要性、与品牌的契合度、消费者关注度以及潜在的合作机会。作者通过大量案例分析，揭示了那些成功的品牌是如何将自身的品牌故事与特定社会议题巧妙地编织在一起，使其成为品牌DNA不可分割的一部分。 本书的第二部分，将理论付诸实践，深入探讨了“原因关联营销”的执行策略与创新模式。作者认为，成功的“原因关联营销”需要一套系统化的执行方案，涵盖从合作模式的选择到传播渠道的优化，再到效果评估的建立。 在合作模式方面，本书打破了传统的捐赠模式，提出了多种更具创新性和可持续性的合作范式。例如，它探讨了“销售分成模式”，即每售出一件产品，就将一部分利润捐赠给合作的公益组织。这种模式直接将消费者购买行为与公益贡献联系起来，具有极强的激励作用。此外，本书还深入研究了“产品定制化合作”，即企业推出与特定社会议题相关的定制产品，其设计、包装乃至生产过程都融入了公益理念。更有趣的是，作者还探讨了“志愿服务整合模式”，企业鼓励员工参与公益志愿服务，并将这种社会实践融入品牌故事的传播中，从而展现品牌的真实社会价值。 在传播策略上，本书强调了“故事化传播”和“互动式参与”的重要性。它认为，仅仅告知消费者“我们正在做公益”是远远不够的，企业需要通过引人入胜的故事，讲述品牌与公益议题之间的渊源，以及这项行动所带来的实际改变。这些故事可以是通过纪录片、社交媒体短视频、用户生成内容等多种形式呈现。同时，本书也鼓励企业设计能够让消费者深度参与的活动，例如发起线上线下联合募捐活动、组织公益主题的体验式活动、邀请消费者参与公益项目的决策过程等。这种互动不仅能增强消费者的参与感和归属感，更能将品牌与公益活动深度绑定，形成强大的情感连接。 更值得一提的是，本书花了相当篇幅探讨了“透明度与公信力”在“原因关联营销”中的关键作用。在信息日益透明的今天，消费者对于企业的承诺越来越审慎。本书详尽地指导企业如何建立一套完善的公益项目管理与信息公开机制，包括清晰的项目目标、可衡量的成果指标、独立的审计报告以及定期的进展汇报。只有保持高度的透明度，才能赢得消费者的信任，将“原因关联营销”的价值最大化。 本书的第三部分，聚焦于“原因关联营销”的长远影响与未来趋势。作者并非仅仅满足于当下，而是将目光投向了更远的未来，探讨这种营销模式如何为企业构建可持续的品牌价值，以及如何引领行业向更负责任的方向发展。 在构建可持续品牌价值方面，本书强调，“原因关联营销”不仅仅是一种营销手段，更是一种品牌文化和价值观的体现。当企业将社会责任深植于企业基因，并将其转化为持续的行动时，便能形成强大的品牌韧性。在市场波动、竞争加剧的环境下，拥有强大社会价值认同的品牌，往往能获得消费者更坚定的支持，从而在风浪中屹立不倒。本书通过对一些长期坚持“原因关联营销”的企业案例分析，揭示了这种模式如何帮助品牌建立起独特的竞争优势，实现从“被看见”到“被选择”的转变。 更进一步，本书探讨了“原因关联营销”如何推动整个行业的变革。当越来越多的企业开始认识到社会责任的重要性，并将其融入商业实践时，便能形成一种良性循环。这种趋势不仅能够促进公益事业的发展，更能提升整个社会的价值观水平。作者展望了未来“原因关联营销”的发展方向，例如与科技的深度融合，利用大数据和人工智能更精准地匹配社会议题和企业资源；以及与国际化战略的结合，将跨国界的社会责任项目推向新的高度。 最后，本书并非提供一个现成的“秘方”，而是鼓励读者进行独立思考与创新实践。作者深知，每一个企业所处的行业、面临的挑战、拥有的资源都各不相同，因此，没有放之四海而皆准的答案。本书旨在提供一个全面的框架、深刻的洞见以及丰富的案例，激发读者去探索最适合自身企业的“原因关联营销”之路。它是一份邀请，邀请企业与消费者一同踏上这场既有商业价值，又有社会意义的伟大旅程，共同唤醒消费者的社会责任感，赋能社会，共创一个更美好的未来。 《唤醒消费者，赋能社会：一场深刻的品牌与公益联姻》是一本值得所有致力于长远发展、寻求品牌突破、渴望承担更多社会责任的企业家、营销者、以及关注可持续发展的读者的必读之作。它将带领你重新审视品牌与社会的关系，发掘商业向善的无限可能。

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