具体描述
《成交高于一切》主要阐述了方法重于理论，易教、易学、易复制的观点。实战，会做成交才是硬道理！没有成交，何谈销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。
作者简介
一、孟昭春是谁
他是销售专家，人称“孟百万”，曾在两个月内做成7张百万大单，12年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单。荣获“中国营销创新案例金奖”。他是培训大师，荣获中国十大企业培训师称号，中国管理培训七剑联盟之一，管理实践22年，台风幽默诙谐，语言生动传神。被誉为讲坛上的“单田芳”。
二、孟昭春讲什么
一是销售技巧：成交演练——大客户销售十八招。二是管理方法：做上司满意的中层——中层管理者为上、御下的执行方略。同时还有《授权是金控制是银》、《承诺制管理》和《讲师训练》等课程。
三、孟昭春其他专著
《大保单销售》、《关爱生命》、《承诺就要兑现》、《永久记忆的行销》。
四、孟昭春影响力
全国98家电视台“前沿讲座”和“东方名家”专题讲师。也是清华、北大等多所大学MBA特聘教授。
现任：
北京春风智慧投资咨询有限公司董事长
北京影响力企业管理有限公司副董事长
目录信息
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读后感
看得出来是一把一把的销售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。（免不了还是有点哈） 唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销售的小说《圈子圈套》1和2来读。这里的方法不光可以...
评分看得出来是一把一把的销售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。（免不了还是有点哈） 唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销售的小说《圈子圈套》1和2来读。这里的方法不光可以...
评分看得出来是一把一把的销售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。（免不了还是有点哈） 唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销售的小说《圈子圈套》1和2来读。这里的方法不光可以...
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评分看得出来是一把一把的销售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。（免不了还是有点哈） 唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销售的小说《圈子圈套》1和2来读。这里的方法不光可以...
用户评价
我发现这本书最迷人的地方在于它的“反直觉”智慧。它常常会挑战那些被普遍接受的职场“金科玉律”，用更深层次的逻辑来解释为什么那些看似正确的做法，在特定情境下反而会成为绊脚石。比如关于“透明度”的探讨，作者并没有一味推崇信息的完全公开，而是精妙地论述了何时该保留信息，何时该适度释放，这种辩证的看待方式，体现了作者极高的成熟度。通篇读下来，你会发现作者的思维模式是一种**立体化**的，他总能从多个维度去审视一个问题，而不是仅仅停留在表面的对错上。阅读过程中，我常常需要停下来，默默思考作者提出的某个观点与自己过去经验的对照，这种主动的思考过程，极大地增强了知识的吸收效率。这本书就像是一个高明的导师，他不会直接给你答案，而是通过提出更尖锐的问题，激发你内在的解决问题的能力，让你真正做到“学以致用”。
评分这本书的开篇就如同一个老练的棋手，不动声色地将棋盘摆在了你面前。它没有急于展示那些光怪陆离的宏大叙事，而是像剥洋葱一样，一层层地揭示着那些看似日常却又暗藏玄机的职场生态。我尤其喜欢作者对于“沟通的艺术”那一段的描绘，不是空泛地喊口号，而是通过一系列鲜活的对话场景，将如何倾听、如何引导、如何在看似平淡的交流中捕捉到对方的真实需求，展现得淋漓尽致。那种感觉，就像是突然间打开了一扇新的窗户，看到了原来在人际交往中隐藏的那些微妙的张力与平衡。书中对于细节的捕捉能力令人印象深刻，无论是会议室里谁的眼神闪烁，还是谈判桌上那杯咖啡的温度，都被赋予了某种象征意义，让人不得不去细细品味。这本书的文字功底扎实，逻辑推进自然流畅，没有丝毫的生硬感，读起来非常过瘾，仿佛作者就在耳边娓娓道来他的实战经验，让人不自觉地沉浸其中，无法自拔。它不是一本速成手册，更像是一本智慧的沉淀，需要你用心去体会其中的韵味。
评分这本书的阅读体验非常独特，它不像那些鼓吹“鸡血”的成功学读物那样，读完后让人热血沸腾但转眼即忘。相反，它更像是一部高质量的社会观察报告，充满着冷峻的洞察力。它的叙事节奏张弛有度，在需要紧张感的时候，笔触会变得异常犀利，比如描述某次关键决策的失误及其带来的连锁反应时，那种紧迫感让人手心冒汗。而在探讨原则与灵活性的平衡时，作者又会放慢语速，用更具哲思的语言引导读者思考。我尤其欣赏它对“失败的价值”的探讨。书中没有回避挫折，而是将每一次看似的倒退，都解析为一次深刻的学习机会，揭示了从错误中提取有效信息的重要性。这种坦诚和深刻，使得这本书的价值远远超出了单纯的商业指导，它触及了关于职业生涯持续成长的哲学命题。读完合上书本，留下的不是兴奋，而是一种沉甸甸的、经过沉淀后的清晰感。
评分这本书的语言风格简直是酣畅淋漓，仿佛作者坐在你对面，手里端着一杯浓缩咖啡，用一种毫不拖泥带水的语调，直击核心。我很少看到一本书能将“战略眼光”和“执行细节”结合得如此完美。它不像那些纯理论的书籍，只会空谈大局，也不像那些只讲技巧的书籍，缺乏高度。作者对市场脉搏的把握，对风向的预判，写得非常精准，让人仿佛能闻到硝烟味。特别是对于那些跨部门协作中的“权责模糊地带”的处理，书中提供的解决方案既务实又具有前瞻性，避免了在实际操作中可能出现的推诿扯皮。文字中偶尔流露出的那种对行业前辈的敬意和对年轻一代的期许，让冰冷的商业叙事增添了一丝人情味，使得整本书读起来不那么枯燥，反而充满了一种使命感。这绝对是一本能让你在短时间内，对你所在领域建立起一套完整的、可运行的认知框架的宝典。
评分说实话，当我翻开这本书的某些章节时，我一度怀疑作者是不是在我身边待了很久，他描绘的那些困境和抉择，简直就是我过去几年职业生涯的缩影。特别是关于“资源整合与博弈”那部分，书中对复杂利益链条的剖析简直是教科书级别的。它没有采用那种高高在上的说教口吻，而是深入到那些充满烟火气的实际操作层面，比如如何在一个资源稀缺的环境里，通过非正式的关系网络来撬动看似不可能完成的任务。作者对于“人情账户”的理解非常深刻，指出这并非是简单的交换，而是一种长期的价值投资和信任积累。我发现，很多职场“潜规则”在书中被提升到了方法论的高度，变得清晰可辨，不再是模糊不清的直觉。这种将实战经验系统化、理论化的能力，是这本书最令人称道的地方。读完之后，我感觉自己对周围的人和事有了一种更冷静、更具穿透力的观察视角，不再轻易被表象所迷惑，而能更准确地判断局面的本质。
评分哎。。这
评分看了容易 消化
评分比较中规中矩的一本书，太多不合中国国情的国外案例了
评分涉及销售看的第一本书，不错
评分涉及销售看的第一本书，不错
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