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成交高于一切
☆☆☆☆☆
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孟昭春
机械工业
2007-1
239
38.00元
9787111203148

图书标签: 销售  营销  "成交高于一切：大客户销售十八招"  大客户  商业  经济  财富  计划读   

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发表于2024-12-23

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图书描述

《成交高于一切》主要阐述了方法重于理论，易教、易学、易复制的观点。实战，会做成交才是硬道理！没有成交，何谈销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。

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著者简介

一、孟昭春是谁

他是销售专家，人称“孟百万”，曾在两个月内做成7张百万大单，12年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单。荣获“中国营销创新案例金奖”。他是培训大师，荣获中国十大企业培训师称号，中国管理培训七剑联盟之一，管理实践22年，台风幽默诙谐，语言生动传神。被誉为讲坛上的“单田芳”。

二、孟昭春讲什么

一是销售技巧：成交演练——大客户销售十八招。二是管理方法：做上司满意的中层——中层管理者为上、御下的执行方略。同时还有《授权是金控制是银》、《承诺制管理》和《讲师训练》等课程。

三、孟昭春其他专著

《大保单销售》、《关爱生命》、《承诺就要兑现》、《永久记忆的行销》。

四、孟昭春影响力

全国98家电视台“前沿讲座”和“东方名家”专题讲师。也是清华、北大等多所大学MBA特聘教授。

现任：

北京春风智慧投资咨询有限公司董事长

北京影响力企业管理有限公司副董事长

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

涉及销售看的第一本书，不错

评分☆☆☆☆☆

看了容易 消化

评分☆☆☆☆☆

比较中规中矩的一本书，太多不合中国国情的国外案例了

评分☆☆☆☆☆

奇怪。

评分☆☆☆☆☆

哎。。这

读后感

评分☆☆☆☆☆

看得出来是一把一把的销售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。（免不了还是有点哈） 唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销售的小说《圈子圈套》1和2来读。这里的方法不光可以...

评分☆☆☆☆☆

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