如何製定經銷商的返利政策？如何激勵經銷商？銷售人員如何選擇經銷商？如何處理經銷商的投訴……這些都是廠傢管理人員和銷售人員日常要處理的重要工作。《經銷商管理:廠傢管理經銷商的全麵解決方案》作者從自己多年的銷售總監、培訓師的工作中總結齣一套行之有效的經銷商管理辦法奉獻給讀者。針對廠傢管理人員提供瞭如何製定經銷商政策、如何建立防竄貨係統等非常實用的內容，針對銷售人員提供瞭如何開發和管理經銷商的可行辦法。《經銷商管理:廠傢管理經銷商的全麵解決方案》體係完整，具體實用，案例豐富，為廠傢管理人員和銷售人員提供瞭經銷商管理的全麵解決方案，適閤作為他們的工作手冊。
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