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出版者:东北财大

作者:李洪心

出品人:

页数:402

译者:李洪心

出版时间:2006-1

价格:48.00元

装帧:

isbn号码:9787810847360

丛书系列:

图书标签:

• 电子商务
• 战略
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• 商业模式
• 数字化
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《跨境电商实操指南：从零到千万的掘金之路》 在当今全球化浪潮下，跨越国界进行商业交易已不再是遥不可及的梦想。本书旨在为有志于投身跨境电商行业的创业者、中小企业主以及希望拓展海外市场的传统企业提供一份全面、系统且极具操作性的实操手册。我们将剥离理论的空泛，直击落地运营的每一个环节，带领读者走完从零起步到实现千万级销售的完整旅程。 第一部分：夯实基础，选对赛道 市场洞察与蓝海发掘： 告别盲目跟风，学会如何利用大数据工具、行业报告和社交媒体趋势分析，精准捕捉海外市场的潜力品类和新兴需求。我们将深入讲解不同国家和地区的消费习惯、文化差异以及政策法规对选品的影响，帮助你找到适合自己的蓝海市场，规避竞争激烈的红海。 产品生命周期管理与差异化定位： 了解产品从概念到淘汰的全过程，掌握如何通过产品创新、功能优化和供应链管理，延长产品的生命周期。本书将重点阐述如何打造具有独特卖点和竞争优势的产品，避免同质化竞争，构建品牌护城河。 平台选择与账号搭建： 亚马逊、eBay、Shopify、速卖通、Wish……面对琳琅满目的跨境电商平台，如何选择最适合你的平台？我们将详细分析各大平台的优劣势、目标用户、收费模式及运营规则，并指导你如何完成平台的注册、资料审核和店铺搭建，为你打下坚实的平台基础。 第二部分：精益运营，销量爆发 高效选品与供应链优化： 从市场需求出发，结合成本、利润、风险等因素，建立科学的选品决策模型。同时，深入探讨如何寻找可靠的供应商，建立长期稳定的合作关系，优化库存管理，降低采购成本，提高资金周转效率。 商品详情页的“杀伤力”打造： 好的商品详情页是转化的“第一战场”。本书将从标题优化、图片精修、文案撰写、视频营销等多个维度，教你如何撰写引人注目、信息全面、突出卖点的商品描述，有效激发消费者的购买欲望。 定价策略与促销技巧： 掌握不同市场环境下的定价原则，学会运用成本加成、竞争导向、价值定价等多种定价策略。同时，我们将为你揭秘各种有效的促销手段，如限时折扣、捆绑销售、优惠券发放等，助你短期内引爆销量。 广告投放与流量获取： 深入解析各大平台的站内广告（如亚马逊PPC）和站外引流（如社交媒体广告、网红营销）的操作流程与优化技巧。学会如何精准定位目标客户，控制广告预算，提高广告ROI，实现流量的持续增长。 客户服务与差评处理： 优质的客户服务是建立良好口碑的关键。本书将提供一套行之有效的客户沟通SOP，涵盖售前咨询、售中支持、售后服务等各个环节。同时，我们将分享专业的差评处理技巧，将负面影响转化为正面口碑。 第三部分：精耕细作，规模扩张 站外引流与私域流量构建： 走出平台流量的局限，学会利用Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等社交媒体平台，以及内容营销、SEO优化等方式，为你的店铺带来高质量的站外流量。我们将指导你如何构建自己的社群，培养忠实客户，形成强大的私域流量池。 品牌化建设与海外市场拓展： 褪去“卖货者”身份，成为真正的品牌。本书将从品牌故事、VI设计、产品包装、海外推广等方面，指导你如何建立一个有辨识度、有吸引力的海外品牌。并为你提供多渠道、多区域的市场拓展策略，助力企业走向全球。 数据分析与运营复盘： 数据是驱动运营优化的核心。我们将教授你如何利用平台后台数据、第三方分析工具，深入解读各项运营指标，发现问题，挖掘机会。定期进行复盘分析，不断迭代优化你的运营策略。 合规经营与风险规避： 跨境电商涉及多国法律法规，合规经营至关重要。我们将为你梳理各国税务、知识产权、产品认证、广告合规等方面的要求，帮助你有效规避潜在的法律风险，为企业的长远发展保驾护航。 本书不依赖于任何特定平台的“秘籍”或“黑科技”，而是回归到电商运营的本质，聚焦于可复制、可推广的实操方法。无论是初涉江湖的新手，还是寻求突破的资深卖家，都能从中汲取宝贵的经验，找到解决实际问题的答案。翻开这本书，你将收获的不仅仅是知识，更是通往跨境电商千万级销量的那条清晰可见的道路。

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坦白说，这本书的阅读体验是相当硬核的，但绝不是晦涩难懂的。作者在处理复杂的数据模型和市场预测时，展现出了令人惊叹的清晰度。我记得有一章专门分析了供应链的韧性问题，书中用图表和案例相结合的方式，把全球物流的脆弱性展示得淋漓尽致。更厉害的是，作者并没有停留在批判现状，而是提供了一套基于概率论和博弈论的风险对冲策略，这些策略的严谨性足以让专业的金融分析师也为之侧目。这本书的价值在于，它迫使读者跳出日常运营的琐碎，去思考那些决定企业生死存亡的底层逻辑。对于我个人而言，它极大地提升了我对宏观经济波动如何影响微观市场决策的敏感度，那种被系统性知识武装起来的感觉，带来的自信心是任何短期培训都无法比拟的。

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我发现这本书的实用性简直是超乎想象的，尤其是它在工具和方法论上的深度挖掘。书中有一部分详细介绍了如何利用最新的数据分析技术来指导产品迭代的决策流程，这部分内容写得非常细致，甚至连具体的API调用逻辑和数据清洗的注意事项都有所提及。对于我们团队来说，直接将书中的“假设驱动开发模型”应用到下个季度的项目规划中，效果立竿见影。它没有空泛地谈论“数字化转型”，而是给出了一个可执行的蓝图，从组织架构的微调到关键绩效指标（KPI）的重新校准，每一个步骤都考虑到了落地的可行性。这种极强的操作性，让这本书成为了我们部门的案头必备工具书，而不是束之高阁的理论教材。

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这本书给我的整体感觉是，它成功地在“过去的回顾”和“未来的展望”之间架起了一座坚实的桥梁。作者在回顾经典商业案例时，总能以一种极其现代的视角进行再解读，比如，对某个百年企业的衰落分析，竟然能完美对应到今天我们正在经历的某种新兴市场壁垒。这种跨越时空的洞察力，非常震撼。它让我意识到，商业的底层逻辑是恒定的，但表现形式在不断变化。书中的对未来趋势的预测部分，尤其大胆且富有远见，它探讨了技术奇点到来后，商业伦理可能面临的挑战，以及企业应如何提前布局以应对这种范式转移。读完此书，我感受到的不仅是知识的增加，更是一种对未来商业图景的清晰预判能力，让人对接下来的职业道路充满信心。

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这本书的文字风格带着一种独特的、近乎哲学思辨的色彩，读起来有一种韵味悠长、回味无穷的体验。它不像市面上流行的那种“快餐式”成功学读物，而是更侧重于探讨商业本质与时代精神的交汇点。作者对“价值创造”的定义进行了颠覆性的重构，不再仅仅关注利润最大化，而是将社会责任、生态影响纳入了核心考量范畴。这使得阅读过程更像是一场思想的漫游，每一章似乎都在对我既有的认知发起挑战。我特别喜欢作者在描述那些划时代的创新者时所流露出的敬意，那种对人类创造力的赞美，让这本书不仅仅是一本商业书籍，更像是一部对时代精神的深刻致敬。读完后，我的心境也变得更加开阔，明白了真正的战略布局，一定是立足于长远价值的构建。

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这本书的叙事方式实在太引人入胜了，我感觉自己完全沉浸在了作者构建的那个充满变革与挑战的商业世界里。它不像那些枯燥的教科书，而是像一部精心编排的商业史诗，每一个案例的剖析都精准而富有洞察力。比如，书中对某个传统零售巨头如何在新兴的数字化浪潮中挣扎求生的描绘，那种细腻的心理刻画和战略层面的博弈，读起来让人拍案叫绝。我尤其欣赏作者没有简单地将成功归结于技术本身，而是深入挖掘了组织文化、领导力转型在适应新环境中的关键作用。书中关于“敏捷性”的探讨，并非流于表面的口号，而是通过具体的操作步骤和组织架构的调整来阐述，这些内容对于任何希望在快速变化的市场中站稳脚跟的企业管理者来说，都是一份极其宝贵的实操指南。它真正做到了将宏观的战略视野与微观的执行细节完美结合，让我对如何构建一个具有长期竞争力的商业模式有了全新的理解。

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