具体描述
1990年，国内首家连锁超市东莞美佳超市在虎门开业；1995年，第一家外资大卖场家乐福入驻北京；短短15年，中国零售业发生了深刻的变化！外资店越开越多，渗透率和市场份额也在稳步上升；本土企业则以大力开店、并购重组来应对挑战；价格战成了唯一的杀手锏，粗放的促销被普遍当成了特效药。
如何提高单店效率？如何深入了解顾客？如何制定客户化的营销方案从而摆脱价格战的阴影？如何改善货架陈列和供应链从而降低缺货率？如何获得供应商的大力支持？
众多的挑战迫使零售商们寻求一种新的有效的管理模式。
随着零售业规模的迅速扩大，以及大卖场、超市和便利店的快速发展，如何通过有效的营销来提升绩效，已成为困扰零售商的首要难题。针对这个难题，本书介绍了一种经欧美国家所证明的行之有效的零售解决方案，即品类管理。本书由17章和3个附录组成。前三章概要介绍了品类管理的基本内容。第4章至第15章是本书的重点，从品类管理操作流程的角度详尽介绍了如何实施品类管理。最后两章分别是对购物者的研究和品类管理工具的介绍。附录部分收集了快消品和医药行业的主要供应商所实施的品类管理案例，以及品类管理常用术语。
本书可供零售商采购总监、部门经理、各级采购人员、门店店长、供应商现代渠道总监以及各级销售人员使用，也可供零售商总经理、培训部经理，供应商渠道发展部经理、培训经理和零售业咨询人员参考。
作者简介
目录信息
读后感
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用户评价
捧读《品类管理实战》，我仿佛置身于一个充满智慧的零售殿堂，与无数成功的商业案例进行着无声的交流。我一直认为，每一个成功的商业背后，都有其独特的逻辑，而品类管理正是解开这层逻辑的关键所在。书中关于“品类协同与价值链整合”的章节，让我看到了企业如何通过优化内部和外部的资源配置，来最大化品类价值。作者详细阐述了如何协调不同品类之间的关系，如何与供应商、分销商等合作伙伴建立紧密的联系，以及如何通过整合价值链来提升整体竞争力。我尤其赞赏书中对“品类管理在数字化转型中的角色”的深入分析。在数字时代，品类管理正面临着前所未有的挑战和机遇。书中介绍了如何利用数字化工具和平台，来实现品类数据的全面采集、实时分析，以及智能决策，从而提升品类管理的效率和效果。这让我看到了未来零售业的发展方向，以及品类管理所扮演的关键角色。这本书让我明白，品类管理并非一个孤立的学科，它需要与企业整体战略、营销策略、技术创新等多个方面紧密结合，才能真正发挥其价值，驱动企业实现持续增长。
评分《品类管理实战》这本书，对我来说，与其说是一本书，不如说是一位资深商业顾问在耳边进行的深度指导。我一直以来都对那些能够抓住时代脉搏，并在消费浪潮中稳步前行的企业感到钦佩。这本书为我揭示了品类管理在其中起到的核心作用。书中关于“品类战略的动态调整与风险管理”的章节，让我看到了企业在不确定性环境中的应对之道。作者强调了品类战略的灵活性，以及如何应对市场变化、技术革新、政策调整等潜在风险。我尤其欣赏书中对“全球化视野下的品类管理”的探讨。在日益互联互通的世界里，如何理解不同地域的消费者需求，如何进行跨文化的产品和品类管理，是企业走向国际化的必修课。书中提供了一些具有前瞻性的观点和案例，让我对全球品类管理的趋势有了更清晰的认识。这本书让我明白，品类管理并非一成不变的理论，它需要我们具备战略眼光、创新思维，以及持续学习的能力，才能在瞬息万变的商业世界中保持竞争优势。
评分作为一名热爱阅读的职场人士，《品类管理实战》这本书如同一本操作手册，为我打开了通往零售业高效运营的大门。我一直认为，商业的本质是满足需求，而品类则是承载这些需求的载体。这本书让我明白了，如何通过精细化的品类管理，将这些载体变得更有价值。书中关于“品类绩效评估与持续改进”的部分，让我看到了企业持续成长的动力所在。作者强调了建立一套科学的绩效评估体系的重要性，包括设定明确的KPI，定期进行数据分析，以及根据评估结果来制定改进措施。这与我日常工作中追求“精益求精”的理念不谋而合。我特别喜欢书中关于“如何构建以消费者为中心的品类体系”的讲解。它提醒我们，所有的品类管理最终都要回归到满足消费者的需求。书中提供了一系列方法，来帮助企业更好地理解消费者，例如用户画像的构建、用户旅程的分析，以及如何将这些洞察转化为具体的品类策略。这让我意识到，品类管理不仅仅是卖东西，更是建立与消费者的长期关系。书中对不同品类竞争策略的分析，也极具参考价值。它帮助我理解了，在复杂的市场环境中，企业应该如何运用品类优势来赢得竞争，并最终实现可持续发展。
评分接触《品类管理实战》这本书，对我而言，是一次对零售业核心驱动力的重新认知。我一直以来都对那些能够成为市场领导者，并在激烈的竞争中屹立不倒的企业充满好奇。这本书为我揭示了品类管理在其中扮演的关键角色。书中关于“品类创新与产品生命周期管理”的章节，让我看到了企业如何在不断变化的市场中保持活力。作者详细阐述了如何识别品类创新的机会，如何进行产品迭代和升级，以及如何管理产品生命周期的不同阶段，从而最大化产品价值。我尤其赞赏书中对“技术在品类管理中的应用”的探讨。随着数字化时代的到来，大数据、人工智能等技术为品类管理带来了前所未有的机遇。书中介绍了如何利用这些技术来优化商品定价、库存管理、渠道分发，以及提升消费者体验。这让我意识到，未来的品类管理将是技术与智慧的深度融合。书中引用的案例，来自于全球知名的零售企业，它们在品类管理上的成功经验，为我们提供了宝贵的借鉴。这本书让我明白，品类管理并非一项孤立的工作，它需要与品牌战略、营销策略、供应链管理等多个部门协同合作，才能取得最佳效果。
评分这本书就像一位经验丰富的老者，用他漫长职业生涯的沉淀，为我们这些年轻的从业者讲述零售世界的奥秘。《品类管理实战》给我最大的感受就是其“接地气”的风格。书中没有晦涩难懂的理论术语，也没有高高在上的说教，而是用大量生动、真实的商业案例，将品类管理的复杂理论化繁为简，呈现在我们面前。我尤其对书中关于“品类盈利能力分析”的章节印象深刻。作者详细阐述了如何计算和评估一个品类的毛利率、周转率、库存成本，以及如何通过对这些指标的深入分析，找出盈利能力较差的品类，并制定相应的改进措施。这对于很多初创型企业或中小企业来说，无疑是极其宝贵的指导。我曾亲身经历过一个品类看似销量不错，但实际利润却不高的情况，当时我们团队束手无策，而这本书则为我们提供了明确的分析思路和解决方案。书中还强调了“品类经理”这一角色的重要性，以及他们需要具备的多方面技能，包括数据分析能力、市场洞察能力、跨部门沟通能力、产品知识等。这让我意识到，做好品类管理，不仅仅是老板的任务，更是需要有专业的品类经理来支撑。我特别喜欢书中关于“如何进行品类陈列优化”的讲解，它将理论与实践紧密结合，通过图文并茂的方式，展示了不同品类在货架上的最佳摆放位置、组合方式，以及如何通过视觉营销来吸引消费者，提升销售额。这对于我这样需要直接面对终端卖场的管理者来说，具有极高的参考价值。
评分终于捧读了这本《品类管理实战》，光是厚实的封面就让我感受到一种沉甸甸的分量，仿佛里面蕴含着无数行业前辈的智慧结晶。我是一名在零售行业摸爬滚打多年的小经理，每天面对琳琅满目的商品、变幻莫测的消费者需求，以及来自各个渠道的激烈竞争，总是感觉力不从心。尤其是在品类规划和优化方面，常常是凭着经验和直觉在摸索，效果好坏全凭运气。这本书的出现，简直就像在茫茫大海中为我点亮了一盏指路明灯。它不仅仅是理论的堆砌，更重要的是，书中那些详实的案例分析、清晰的逻辑框架，以及作者在不同章节中对实际操作层面的深入剖析，都让我感同身受。我尤其喜欢书中关于“如何构建数据驱动的品类策略”这一部分，里面详细介绍了如何从销售数据、消费者行为数据、市场趋势数据等多个维度进行采集、清洗、分析，并最终提炼出 actionable insights。这与我平时仅凭经验判断的粗放式管理方式形成了鲜明对比，让我意识到科学的数据分析是提升品类管理效率和效益的基石。书中还提到了许多我之前从未接触过的分析模型和工具，例如品类生命周期模型、SWOT分析在品类管理中的应用、RFM模型在消费者细分中的价值等等。这些工具的介绍并非流于表面，作者通过多个知名品牌的实际案例，生动地展示了这些工具是如何被应用到实际工作中，如何帮助企业解决诸如产品组合优化、价格策略制定、库存管理、陈列优化等一系列复杂问题。我迫不及待地想将书中的方法论应用到我的日常工作中，希望能借此机会，将我们团队的品类管理水平提升到一个新的高度。
评分怀揣着对零售业的好奇与探索，《品类管理实战》这本书如同一位睿智的向导，引领我深入品类管理的复杂世界。我一直认为，商品的背后是消费者的需求，而品类则是满足这些需求的集合。然而，如何有效地组织和管理这些品类，以实现商业价值的最大化，一直是我思考的难题。书中关于“品类组合优化”的章节，为我提供了全新的视角。作者并非简单地告知读者应该增加或减少哪些品类，而是引导我们思考品类之间的战略协同作用。比如，如何通过引入某些“引流品类”来带动其他高利润品类的销售，如何构建一个能够满足消费者一站式购物需求的品类组合，以及如何根据市场变化和消费者偏好，动态调整品类结构。我尤其欣赏书中关于“新品引进与淘汰机制”的探讨。在快速变化的消费市场中，如何高效地进行新品评估、引进，以及如何及时止损，淘汰表现不佳的品类，是每个零售商都面临的挑战。书中提供的一套系统化的流程和决策框架，让我觉得豁然开朗。它强调了数据的重要性，但同时也提醒我们不能完全依赖数据，还需要结合市场趋势、消费者反馈以及企业战略来进行综合判断。书中的案例分析非常详实，从不同行业的角度，展示了品类管理策略的成功与失败，这让我能够从中吸取经验教训，避免重蹈覆辙。读完这本书，我感觉自己对零售业的理解又上了一个台阶，仿佛打开了另一扇认知的大门。
评分阅读《品类管理实战》的过程，对我来说，与其说是一次学习，不如说是一场与商业智慧的深度对话。我一直认为，做生意最难的莫过于抓住“人心”，而品类管理正是连接商品与人心的重要桥梁。书中关于“消费者行为洞察与品类需求预测”的章节，让我惊叹于作者对消费者心理的深刻洞察。他不仅仅停留在表面现象，而是深入挖掘消费者行为背后的动机，并提供了一系列科学的方法来预测未来的品类需求。例如，书中介绍的“场景化营销”和“个性化推荐”如何与品类管理相结合，为消费者提供更精准、更个性化的购物体验，这让我对未来的零售业发展方向有了更清晰的认识。我特别喜欢书中关于“如何构建可持续发展的品类生态”的探讨。它提醒我们，品类管理不仅仅是为了短期的销售额增长，更是要着眼于长远，建立一个健康、可持续的品类发展模式。这包括与供应商建立良好的合作关系，关注环保和社会责任，以及不断创新和适应市场变化。书中提供的案例，涵盖了不同规模、不同行业的企业，从跨国巨头到新兴品牌，都从中找到了适用的方法和思路。这本书让我明白，品类管理并非一成不变的教条，而是一个动态调整、不断进化的过程，需要我们保持敏锐的市场嗅觉和灵活的应变能力。
评分作为一名长期从事市场营销工作的人员，我深知品牌与产品之间的微妙关系，而《品类管理实战》这本书，则为我揭示了品类在连接品牌与消费者之间的关键作用。它让我明白，品类不仅仅是商品的堆砌，更是消费者认知和购买决策的逻辑起点。书中关于“品类沟通与消费者教育”的部分，让我受益匪浅。作者强调，品类经理不仅要关注商品的内部运营，更要站在消费者的角度，思考如何有效地与他们沟通，让他们理解品类的价值，从而产生购买意愿。书中介绍的各种沟通策略，例如内容营销、口碑营销、体验式营销等，以及如何将这些策略与品类的特点相结合，为我提供了很多启发。我特别喜欢书中关于“如何通过品类故事来打动消费者”的讲解。它提醒我们，每一个品类背后都有其独特的故事，而讲述好这些故事，能够有效地与消费者建立情感连接，提升品牌忠诚度。此外，书中还探讨了“品类竞争策略”，分析了不同类型的竞争关系，以及企业应该如何根据竞争情况来制定相应的品类发展策略。这对于我来说，是一个全新的领域，它让我明白，品类管理并不仅仅是内部的优化，更是与外部市场环境相互博弈的过程。这本书让我开始重新审视自己的工作，思考如何将品牌营销的理念融入到品类管理的实践中，以期达到更好的协同效应。
评分翻开《品类管理实战》，一股浓郁的商业气息扑面而来，仿佛置身于一个繁忙的零售卖场，耳边回荡着商品定价的争论、促销活动的策划声，以及消费者讨价还价的议论。作为一名对零售业有着深厚兴趣的跨界学习者，我一直试图理解零售业背后的逻辑，特别是那些能让商品在众多竞品中脱颖而出，并最终赢得消费者青睐的“秘诀”。这本书恰恰满足了我的这一好奇心。书中关于“品类定位与差异化策略”的章节，让我眼前一亮。作者并没有简单地罗列市场细分的方法，而是通过深入分析不同品类在消费者心目中的“角色”和“价值”，引导读者思考如何为自己的品类找到独特的市场定位。比如，书中提到的“标杆品类”、“关联品类”、“冲动品类”等概念，以及它们在零售组合中所扮演的不同功能，让我对品类之间的相互作用有了更深刻的理解。我尤其欣赏书中对“消费者心智模型”的探讨，它强调了理解消费者潜意识需求的重要性，并提供了通过焦点小组、深度访谈、行为观察等方式来挖掘这些隐性需求的方法。这比单纯依靠问卷调查来了解消费者要深入得多，也更具实践意义。我尝试着将书中的一些案例与我熟悉的某些行业进行对照，发现虽然行业不同，但品类管理的底层逻辑是共通的。无论是快消品、耐用品，还是服务类产品，都离不开对消费者需求、市场竞争以及自身资源优势的深刻洞察。这本书为我提供了一个系统性的思维框架，让我能够以一种更宏观、更专业的视角来审视零售业的各个环节。
评分新零售对传统零售的诸多固有形式的冲击是巨大的，不止会在中国
评分一个把分类的概念更加深入的融入到零售中去的书，不过个人觉得还不够深入
评分一个把分类的概念更加深入的融入到零售中去的书，不过个人觉得还不够深入
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