SPIN Selling pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024


SPIN Selling

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Neil Rackham
McGraw-Hill
1988-05-01
197
USD 29.95
Hardcover
9780070511132

圖書標籤: Sales  市場營銷  營銷  自我提高  selling  marketing  心理書籍  Spin   


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发表于2024-10-31

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圖書描述

What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy.

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著者簡介

尼爾·雷剋漢姆(Neil Rackham),全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅者”,並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,是人們公認的成功銷售先鋒,受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN。銷售模式,奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位,本書就是其最具代錶性的成果。


圖書目錄


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用戶評價

評分

在傢附近的路邊撿到的一本書。 裏麵的研究雖然有幾十年瞭,但是道理是不變的。 很多ideas consolidate的不錯。 過幾天就把這本書捐給圖書館。

評分

Ken推薦的,雖然是一本老書,但是對於我這個門外漢來說,還是覺得非常的好,努力學習

評分

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評分

Ken推薦的,雖然是一本老書,但是對於我這個門外漢來說,還是覺得非常的好,努力學習

讀後感

評分

在看这本书的时候,好几次觉得写得太罗嗦,不想看下去了。但仔细想想,啰嗦的地方大多是作者在描述探索的过程和尝试。东西方文化差异很大,行业和行业差别也很大,书中的很多东西都不能拿来用。但是作者对于做事情的方法的探索却是很有启发的,值得耐心一点去看看。  

評分

1、大订单销售是让客户自己发现解决问题的紧迫程度大于解决问题的成本代价,这就要求我们在与客户接触时问的问题做的描述应该紧紧从客户的问题出发;SPIN提问方式是通过不断引导客户发现并扩大自身问题认知度,将隐性需求变为明确需求的过程,只有明确需求才能带来晋级承诺。 2...

評分

我觉得这本书所阐述的销售方式,对于中国人来说,应该要比传统的销售方式容易接受,SPIN的销售模式其实不止针对大订单,小订单当然也会有效,我们大可不必用拷问的方式来进行提问,完全可以用一种和蔼的套近乎的方式来提问,这样既可以收集信息,同时也可以让买家感觉到你的亲...  

評分

很多时间对我很有帮助,近来感觉国人不太喜欢被人像审问一样的交谈,很多的项目信息需要自己去收集,而不全是问题提问解决,方式不限定,真所谓销售无定式。  

評分

1 销售,在很多人眼里,是一个没有门槛的工作。 只要脸皮厚,有一张能说会道的嘴,谁都可以做 实际上有些面对C端(个人客户)的销售门槛确实低,但淘汰率极高,你能进的去不代表你能做的好。而面向B端(企业客户)的销售更不是一般人能做的,不信你去应聘华为或者IBM的销售试试 ...  

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