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Trading Up

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Michael Silverstein
Portfolio Hardcover
2003-10-13
336
USD 26.95
Hardcover
9781591840138

图书标签: marketing  营销  奢侈品  Leisure  Class   


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发表于2024-12-25

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图书描述

有一種商品,讓人非擁有不可,即使多花點錢也值得!有一種服務,被一批死忠追隨者供養,即使售價貴一點也嚇不跑他們!

一位年薪兩萬五千美元的店員,買件維多莉亞的秘密內衣犒賞自己;一位年薪五萬美元的年輕上班族,養了一部BMW車...。

市場正興起一群信奉新奢華生活的消費者,渴求從商品及服務找「情感」價值。過去的「價值」已失去意義,頂級的舊奢侈品正喪失魅力,這群人不敗家,只忠於最符合自己品味的商品。

本書是世界級顧問長年觀察、研究消費者心理與行為的精華,說明未來市場是新奢侈品的天下,分享成功企業如何創造新奢侈品牌,是產品開發人員、行銷人員、社會評論家等必讀的關鍵報告。

消費已經升級,你的市場在哪裡?Trading Up(消費升級)已成為生活中的既成事實,反映全球重要的消費行為轉變。越來越多「中產階級消費群」,寧可在生活上省吃儉用,而將大部分的收入花在自己認為值得的「新奢侈品」上,然而這些「新奢侈品」,並不全然是傳統頂級且「貴族專屬」的奢侈品,而是一些較平價品有知名度、品牌形象良好、品質優且能凸顯使用者品味的商品或服務,即使定價都比平價品貴一倍以上,銷量及利潤卻也遠超乎平價品。

此消費現象顯示,原本的中產消費市場逐漸瓦解,消費漸呈兩極化,且越來越多人,只要他們從情感的角度認為很重要,而且就品質、性能和吸引力來說,都具有顯而易見的價值,便願意花大把銀子來換取!然而他們對那些不具情感重要性的商品,卻專挑便宜貨。《奢華,正在流行》探討三個主題:

1.是哪些財務和情感上的壓力以及社會力量,使人們選擇這些平價奢侈品?

2.要具備哪些優點,才夠格被大眾稱為高價位商品或服務?

3.既有的生產者,該如何創造成功的平價奢侈品牌?作者為世界級的顧問和研究人員,長年觀察、調查及研究消費行為和消費心理,認為「消費升級」其實並非病態,而是一個消費者及廠商都樂見的良性循環,對這群消費者而言,他們會在自己的消費行為上找到平衡點;對企業而言,開始認真面對及省思消費者的真正需求,覺悟到廉價絕不等於銷量,只要創造出需求,各領域的顧客都會自己送上門來。未來,品牌、品質、品味才是異軍突起的關鍵!

《執行力》作者之一 藍•夏藍(Ram Charan):「具備豐富的洞察力、以事實為根據、指出管理者如何把握機會,讓業績朝向高獲利的大幅成長。」

《紫牛》作者賽斯•高汀(Seth Godin):「你是平庸之輩嗎?再也沒有人會注意平庸之輩了。平庸不具備能見度,注定要失敗。《奢華,正在流行》讓大家相信,改變市場且大有斬獲、最容易也最有利的方法,就是追求頂尖。畢竟最頂尖的人,絕不可能是平庸之輩。」

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著者简介

麥可•席維斯坦(Michael J.Silverstein)

擔任波士頓顧問集團(BCG)資深副總裁,BCG自1963年創設以來,在世界先進企業的策略擬定上,提出了多項經營策略的企業價值組合理論,以此向全球消費者與零售業敞開諮詢大門。波士頓顧問集團是一家十億美元的未上市管理顧問公司,在全球五十六個城市中設有辦事處。席維斯坦為《永不妥協》(Breaking Compromises)的作者之一。

尼爾•費斯科(Neil Fiske)、瓊恩•布特曼(John Butman)

曾擔任BCG合夥人,目前是美國居家香氛Bath & Body Works的執行長。合作撰稿人瓊恩•布特曼(John Butman)是經驗豐富的商業企管書作家,也是記者。


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中文互联网上一直都有种我们现在的趋势演变是独一无二的是领先世界的,但其实之前一直鼓吹的消费升级和这个有什么不同呢?日光之下并无新事_(:з」∠)_(看完真的好想去consulting啊_(:з」∠)_

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