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超級業務員的25堂課

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愛德華.
麥格羅希爾
吳幸玲
2004年02月25日
0
NT$ 280
9789574938773

圖書標籤: 營銷   


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发表于2024-11-29

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圖書描述

一般人以為,要成為最佳銷售人員或超級業務明星,需要參加所費不貲的訓練課程或研討會。然而,本書透過近五十年來的研究,針對世界各地頂尖業務員的銷售行為及實務經驗進行係統性整理,將銷售緻勝秘訣分為六大部分,共25個單元。

跟隨本書的脈絡,能讓平日繁忙的你無師自通,快速且輕鬆地習得經過市場證實有效的策略,並讓你成功剋服客戶的冷漠與異議。隻要掌握本書所提供的技巧,你將擺脫吃閉門羹的窘境,成為銷售界的常勝軍!

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著者簡介

愛德華•戴爾•喬諾(Edward R. Del Gaizo)

愛德華是紐約州立大學心理學學士,俄亥俄州立大學產業心理學碩士,以及佛德漢大學教育心理學博士。現為AchieveGlobal研究及評估部負責人。自1983年加入AchieveGlobal,在研究調查、開發產品、業務績效諮詢方麵已擁有二十年的經驗。他一直是國際會議及一些團體機構爭相邀請的紅牌演說傢,例如American Society for Training and Development、Sales & Marketing Training,以及Instructional Systems Association等。他著有《The Alligator Trap:Secrets of Top-Performing Salespeople》一書(原文書由麥格羅•希爾齣版),此書並為他贏得Times Mirror集團年度最佳聲譽作者獎。

喜樂特•朗斯佛特(Seleste E. Lunsford)

喜樂特是佛羅裏達州立大學的企業管理碩士。現為AchieveGlobal資深產品經理。她負責認證、設計、發展、基礎維修等業務,曾任職於各種不同領域的公司,包括財務顧問、教育訓練、資訊服務等。她曾輔導過的大企業包括花旗銀行(Citibank)、大來信用証(Diners Club International)、Dime Bancorp 公司,以及許多南美的信用卡發行公司。

馬剋•麥隆(Mark D. Marone)

馬剋是印第安那大學博士,目前是南佛羅裏達大學副教授,同時也是AchieveGlobal資深研究經理。他在經濟發展、公司策略、營運政策等領域擁有超過十三年學校及個人研究與顧問經驗。他曾擔任尼爾森媒體市調公司(Nielsen Media Research)資深研究員,以及Global Business Information Network研究部主管。此外,他也曾擔任KPMG安侯會計師事務所、LLC公司、Sterling市調公司的管理顧問。


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