考研英语听力(基础篇) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:机械工业出版社

作者:刘启升

出品人:

页数:612

译者:

出版时间:2002-5-1

价格:54.00

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787111099949

丛书系列:

图书标签:

• 考研英语
• 英语听力
• 听力基础
• 考研
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• 研究生入学考试
• 英语技能
• 基础训练
• 听力提升

好的，这是一本完全不包含《考研英语听力（基础篇）》内容，而是专注于高级商务谈判与跨文化沟通策略的图书简介。 --- 掌控全局：深度解析高级商务谈判与跨文化沟通的实战蓝图 专为全球化精英打造的战略手册 在瞬息万变的全球商业环境中，仅仅掌握专业知识已远远不够。真正的竞争优势，来源于在复杂的多方利益冲突中，如何高效达成协议，并确保长期合作关系的稳固。本书《掌控全局：深度解析高级商务谈判与跨文化沟通的实战蓝图》，并非基础的入门读物，也不是侧重于应试技巧的训练手册，而是一本直指核心、面向资深管理者、外交人员、国际业务拓展专家及有志于冲刺全球领导职位的专业人士的深度战略指南。 本书摒弃了浮于表面的技巧罗列，深入挖掘影响现代国际商业决策的底层心理学、社会学和地缘政治框架，旨在构建一个全面、可复制的高阶谈判模型。 --- 第一部分：超验认知——解构现代复杂谈判的底层逻辑 (The Meta-Cognitive Framework) 本部分将彻底颠覆你对“谈判”的传统认知，将其视为一场涵盖信息不对称管理、预期值塑造与权力动态平衡的系统工程。 第一章：从“你赢我输”到“价值共创”的范式转移 超越BATNA与ZOPA： 传统谈判工具的局限性分析。我们将探讨在高度不确定的市场中，如何通过“预授权”（Pre-Authorization）和“多维度效用函数”来扩大谈判空间，而非仅仅固守初始要价。 情绪引力与认知锚定： 深度剖析认知偏差（如损失厌恶、从众效应）在高层决策中的作用。如何利用非线性叙事策略，在对手的认知地图中植入有利于己方的锚点。 叙事权力（The Power of Narrative）： 学习构建能被不同文化背景决策者接受的“共同愿景叙事”。如何将复杂的商业条款转化为具有情感共鸣的故事主线，从而在信息真空期占据主动。 第二章：权力、合法性与信息不对称的精密博弈 权力源的重新界定： 权力不再仅来源于资本或职位，本书详述了基于“稀缺信息掌握度”、“合法性背书”和“替代方案成本塑造”的新权力模型。 信息获取的“深潜”技术： 介绍适用于高级阶段的间接信息收集与验证方法，重点在于通过分析对手的组织结构、关键人物的职业轨迹及历史决策记录，推断其真正的底线和动机。 “不透明性”作为防御策略： 在谈判中，何时应主动暴露信息，何时应保持战略模糊。分析不同司法管辖区对信息披露的预期差异及其应对策略。 --- 第二部分：跨文化动态——驾驭全球沟通的隐性规则 (Mastering Global Communication Dynamics) 本部分的核心在于，超越简单地了解“东方礼仪”或“西方直接”，深入研究高压、高风险环境下，不同文化背景的沟通系统如何影响决策速度、信任建立和风险容忍度。 第三章：高语境与低语境文化的决策加速器 情境依赖性决策模型： 详细对比高语境文化（如东亚、中东部分地区）中，非语言信号、沉默、层级关系在正式协议达成前所起到的决定性作用，以及低语境文化（如北美、北欧）中对书面文件和流程的绝对依赖。 信任的“软启动”与“硬固化”： 如何在不同文化中，快速建立初步的“合作意愿信任”（Soft Trust），并将其转化为具有法律约束力的“契约信任”（Hard Trust）。 时间观的冲突管理： 针对线性时间观（Monochronic）和循环时间观（Polychronic）团队在项目时间表和合同里程碑上的冲突，提供切实可行的“时间中立化”解决方案。 第四章：多边谈判的架构与利益平衡艺术 联盟构建与隔离策略： 在涉及三个或更多利益方的复杂谈判中，如何识别关键的“桥梁方”和“阻碍方”。学习使用“联盟轮换法”来平衡各方诉求，避免形成僵局。 道德与合规的全球视角： 深入探讨全球反腐败法（如FCPA）、数据主权和ESG标准如何渗透到国际合同的隐形条款中。分析在不同法系下，如何构建具有韧性和可执行性的“适应性合同”。 后协议的价值维护： 谈判的终点是执行。本章提供了一套针对跨文化团队的“绩效监测与纠偏机制”，确保长期战略目标的实现。 --- 第三部分：实战推演——高风险场景下的应用与反思 (Scenario Simulation & Critical Reflection) 本部分通过详尽的案例研究和高度拟真的情境模拟，将理论转化为直觉性的行动方案。 第五章：危机中的谈判：并购、争议解决与地缘风险对冲 恶意收购的防御性谈判： 面对敌意并购方，如何利用法律结构、市场沟通和监管机构的介入点，将被动防御转化为主动的条款重塑。 国际贸易争端的提前预案： 分析近年来几起标志性的国际仲裁案例，拆解其谈判过程中的沟通失误点，并为企业提供“灾难恢复谈判工具箱”。 突发政治风险下的沟通重置： 当宏观环境发生剧变时，如何在一夜之间重构与受影响伙伴的关系，并制定“弹性退出”或“战略性暂停”的沟通脚本。 第六章：领导者心法：谈判的伦理边界与个人心智淬炼 高压下的决策韧性： 资深谈判者如何管理自身的生理和心理压力，保持清晰的“外部视角”。介绍心智模型训练法，用于识别并绕过对手设置的“认知陷阱”。 “非理性”的理性使用： 探讨在谈判中，何时适当展示出“情绪化”或“不合逻辑”的姿态，以测试对手的反应阈值，并将其转化为谈判筹码。 持续的迭代与反思： 如何建立个人化的谈判复盘机制，将每一次成功的或失败的经验，转化为可量化的、可应用于下一次博弈的知识资产。 --- 本书适用读者画像： 本书并非为初学者准备，它假定读者已经具备扎实的英语基础、基础的商业知识和初步的谈判经验。我们面向的对象是： 1. 跨国企业的中高层管理者： 负责年度战略合作、大型供应商合同或市场准入的决策者。 2. 国际投资银行家与私募股权专业人士： 参与复杂并购、尽职调查与投后管理的精英团队。 3. 外交与国际关系领域的工作人员： 需要在多方利益冲突中寻求共识的专业人员。 4. 渴望从“执行者”蜕变为“战略制定者”的进阶商业人才。 《掌控全局》 将是你通往全球商业决策核心圈的战略指南，助你将每一次交锋，都转化为巩固自身地位和实现长期价值的里程碑。

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