《一本書讀懂銷售心理學》是一本利用心理學化解銷售難題的最佳讀本！“早一日看到，少奮鬥十年”的銷售職場寶典！洞察客戶心理活動，引導客戶輕鬆成交！我們每個人每天都在銷售，有人銷售觀念，有人銷售信任，有人銷售愛……生活中無時無刻不在銷售，學會銷售就必須懂得銷售心理學。銷售心理學就是在研究銷售過程中涉及到的人，以及人的行為反映齣來的現象。比如，在銷售過程中，你認為客戶可能不會簽約的，這就是一個自我意識，因此對方不簽約的可能性就真的非常高。但是，一個自我意識說，如果對方不簽約，那麼對方真的會損失一個韆載難逢的機會，無法實在地體會到我的産品給他的生活帶來的改變。具備這個意識的人就可以在遇到挫摺、遇到拒絕的時候調動內心的意識齣來，嚮客戶顯示更加有震撼力的一麵。
因此，從某種意義上說，銷售就是銷售人員通過溝通，將商品或服務齣售給那些有需求的客戶的過程。也就是說，銷售的過程就是一個人與人之間打交道的過程。無數次失敗的教訓，再加上無數次的深深思索，銷售到瞭最後，其實就是心理學的較量。
很多銷售員都知道這個道理，但銷售結果卻大相徑庭。其實，銷售沒有那麼艱難晦澀，本質上銷售就是搞定人的學問！打開人的最重要環節就是對顧客心理的把握，完成情感鋪墊，進而溝通銷售信息。這是一切銷售工作的最重要能力，具備瞭這項重要技能不僅讓你在銷售道路上走得更順暢，也會讓你的銷售業績變得更加卓越！
海報：
具體描述
讀後感
销售工作既是说话的艺术，更是心灵的沟通。因此，与客户面对面的时候，务必要时刻关注客户的情绪状态，从微小的表情和动作中觉察对方的真实意图，而后才是用合适的话语表达意图，实现成交。 有的客户喜欢听你说，有的客户喜欢让你当听众，还有的客户顾左右而言他，让人捉摸不...
評分销售工作既是说话的艺术，更是心灵的沟通。因此，与客户面对面的时候，务必要时刻关注客户的情绪状态，从微小的表情和动作中觉察对方的真实意图，而后才是用合适的话语表达意图，实现成交。 有的客户喜欢听你说，有的客户喜欢让你当听众，还有的客户顾左右而言他，让人捉摸不...
評分超级垃圾书，全部是从别的书东拼西凑尔来，错字连篇，浪费了我的时间。那些五星评论一看就是拖所为，全是水军和枪手写的，真是该死，到处忽悠人呢，看来着年头真是骗子太多，傻子明显不够用了。 无语。彻底无语。 超级垃圾书，全部是从别的书东拼西凑尔来，错字连篇...
評分感觉这帮sales们天天看这种书，不把我们忽悠了才怪，里边的小把戏确实挺容易引诱我们的，看过之后觉得也适用我们行业，反正和人打交道就是把自己的水平推销出去，让人信服你才能把事办的漂亮....MARK 推荐
評分认真看完这本书之后的感觉就是，销售其实不是那么难的事情。当然，这些理论知识 还是需要我们在不断地实践中加强体会。但是毫无疑问，其中的销售技巧和沟通技巧让人受益良深！！好书！！！
用戶評價
一個前人信息的整閤吧，兩個晚上就翻完瞭……即使身為外行也覺得內容太淺太單薄瞭。也可能本來銷售就建立在經驗基礎上的，這本書營養價值不大高
评分一個前人信息的整閤吧，兩個晚上就翻完瞭……即使身為外行也覺得內容太淺太單薄瞭。也可能本來銷售就建立在經驗基礎上的，這本書營養價值不大高
评分此書的四，五，七，八，十，十一章值得細讀，看看作為消費者的我們是如何被sales們“忽悠”成功的
评分銷售入門版 把初級銷售經驗做瞭歸納總結
评分湊單買的後悔瞭還不如買地圖呢，全是意淫廢話的經驗之談 既沒有理論也沒有數據，更不要提科學瞭
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