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发表于2024-12-22
一本书读懂销售心理学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
《一本书读懂销售心理学》是一本利用心理学化解销售难题的最佳读本!“早一日看到,少奋斗十年”的销售职场宝典!洞察客户心理活动,引导客户轻松成交!我们每个人每天都在销售,有人销售观念,有人销售信任,有人销售爱……生活中无时无刻不在销售,学会销售就必须懂得销售心理学。销售心理学就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象。比如,在销售过程中,你认为客户可能不会签约的,这就是一个自我意识,因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是,一个自我意识说,如果对方不签约,那么对方真的会损失一个千载难逢的机会,无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来,向客户显示更加有震撼力的一面。
因此,从某种意义上说,销售就是销售人员通过沟通,将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。也就是说,销售的过程就是一个人与人之间打交道的过程。无数次失败的教训,再加上无数次的深深思索,销售到了最后,其实就是心理学的较量。
很多销售员都知道这个道理,但销售结果却大相径庭。其实,销售没有那么艰难晦涩,本质上销售就是搞定人的学问!打开人的最重要环节就是对顾客心理的把握,完成情感铺垫,进而沟通销售信息。这是一切销售工作的最重要能力,具备了这项重要技能不仅让你在销售道路上走得更顺畅,也会让你的销售业绩变得更加卓越!
海报:
错别字,是我放弃再看下去的导火索。此书只看了三十页,看到昏昏欲睡。内容东拼西凑,都是些老掉牙的故事和陈词,没有新意,也没有深入的剖析销售心理,只是一味的告诉你顺从吧、倾听吧,然后配个例子,不值得看!
评分垃圾中的战斗机,热销排行榜不能信啊。
评分烂书,鸡肋都算不上,因为食之无味 弃之不可惜
评分对他人品头论足的人 嫉妒心比较重 说话暧昧的人喜欢迎合他人 话家常的人 想和你套近乎 避开某个话题的人 内心潜藏着其他目的论断别人的人 比较有心机 恶意责备别人的人 有强烈的支配欲 见风使舵的人 非常容易变脸 爱发牢骚的人 心眼小不能装下更多的事 诉诸传统的人 思想保守
评分不如看《影响力》
感觉这帮sales们天天看这种书,不把我们忽悠了才怪,里边的小把戏确实挺容易引诱我们的,看过之后觉得也适用我们行业,反正和人打交道就是把自己的水平推销出去,让人信服你才能把事办的漂亮....MARK 推荐
评分外贸销售小白,买这书是想学习一下的,结果第一章没看完就弃书了,不明白为什么作者一直叫销售要屈从,至少和我的做法及经验来说是相悖的。而且书里的例子真的老掉牙,不知哪个年代的故事了。销售环境早已改变,销售方式也越来越多元化,我认为销售和客户之间是互相选择的关系...
评分说的内容很实际,很多都是平时的销售工作可以遇到的。销售是门很深的学问。看过这本书最大的体会是修炼强大内心。遇到约单失败也不会像以前很郁闷,而是淡定的分析失败原因,争取下次可以做的更好。对客户的心;理也有个大致的了解,想想平时遇到的客人联系自身的确是那样的心...
评分马上毕业了,面临找工作,对于我们纯学理论的本科生来说,不在一所名牌大学,又不继续深造,想找一份中意的工作是不容易的。so,找了这么多天的工作,只有销售不限专业。其实自己不是很想做销售,一是自己不是太合适,二是总感觉上了四年大学,毕业后做谁都可以做的销售,心理...
评分外贸销售小白,买这书是想学习一下的,结果第一章没看完就弃书了,不明白为什么作者一直叫销售要屈从,至少和我的做法及经验来说是相悖的。而且书里的例子真的老掉牙,不知哪个年代的故事了。销售环境早已改变,销售方式也越来越多元化,我认为销售和客户之间是互相选择的关系...
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