圖書標籤: 營銷 渠道 銷售 劉永炬 市場 m
发表于2024-11-08
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前言
營銷已經成為一門獨立的科學。中國企業要融入全球經濟,必須擁有先進的營銷思想、戰略、策略、戰術、人員、設備,將古方先進營銷理論與中國市場實際狀況相結閤,尋找最佳市場切入點。這正是劉永炬先生的長處所在,能夠為中國企業提供更加切閤實際的解決方案,從而有效地彌補企業自身在營銷忖業知識和技巧方麵的不足。“不識廬山真麵目,隻緣身在此山中”,作為一名營銷的專業顧問,不僅要為企業提供公正、客觀的判斷,更要為企業帶來知名品牌的經驗。
正是由於企業市場實戰和營銷顧問谘詢的雙重背景,多年來,劉先生憑藉自己豐富的中國市場實戰經驗,紮實的理論根基和踏實負責的態度,為許多中國企業及在華投資的國外企業提供瞭適閤的谘詢建議。
一般情況下,劉先生提供給客戶的營銷企劃案,都是由策略案和執行案兩大部分構成,不僅為企業提供銷方嚮上的建議,不災企業提供營銷操作上的建議。在企業的谘詢項目中,劉先生始終堅持從營銷的整閤規律上,以企業現實的營銷狀況,資源狀況為基點,以中國的具體國情為主要考慮元素,從行業特點齣發,具體問題具體分析,找齣一條真正適閤企業的營銷方略,為那些希望在中國市場上能所作為的企業貢獻心智。
劉先生的從業足跡,足以證明其專業實力和專業經驗,從海的訴求創意,到長虹的推廣,從美的通路診斷到愛慕內衣的産品企劃,從康師傅的上市到國氏的市場整閤,從可口可樂的市場建設到露露的末端活化,從國內知名的日用化妝品,飲料到國內的機械行業、建材行業,劉先生都留下瞭辛勤的汗水及成功的經驗。
劉先生認為,在與客戶接觸時,要時刻考慮客戶實際需求,如果自己的看法與實際狀況不相符,他也不會為瞭贏得該項目而阿諛奉承。他說:“我們會用直率來錶達真誠。麵對眾多的國內企業,麵對廣闊的國內市場,我們最大的優勢是:有對中國市場的空入瞭解,有境外理論與中國實踐的雙重經驗,有對中國市場營銷規律的深刻總結,有從理論到實踐,從實踐到理論的成敗輪迴。我們知道企業尋找谘詢公司的迫切與無奈,也知道企業對谘詢公司的企盼與渴望,麵對著這一片熟悉並有著深刻瞭解的市場時,我們深深地感到身上的重擔與責任。”
-摘自《國情報告》
劉永炬的書,錶麵上看挺有道理的,看多瞭就發現都是廣告,書隻是載體,但若要寫一本渠道的書,的確很難,因為不同的行業不同的産品渠道不同,工業品的渠道和消費品的渠道是完全不同的,雖然這是我們一生在從事的工作。
評分被強迫看的,真看進去瞭也沒啥不好的,故事育人,背景簡單,道理易懂。
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