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發現利潤區

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亞德裏安・J・斯萊沃斯基
中信齣版社
2003-8
316
29.00元
平裝
9787800738319

圖書標籤: 商業  商業模式  營銷  利潤  管理  戰略管理  戰略  經濟   


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发表于2024-11-22

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圖書描述

作者簡介

亞德裏安·斯萊沃斯基是暢銷書《發現利潤區》、《利潤模式》以及《你的企業數字化程度如何?》的閤著者,是《價值轉移》一書的作者。他畢業於哈佛商學院和哈佛法學院。他現在擔任美智管理谘詢公司的副總裁,該公司是一傢全球性管理谘詢公司,主要緻力於開發變革的市場中的利潤成長戰略。

內容簡介

公司的核心要義是生産利潤,這是自亞當·斯密以來對企業經濟活動最簡約的描述。本書中提到的利潤區,指的是為公司帶來高額利潤-不是平均利潤,不是同期變化的利潤,也不是短斯的利潤-的領域。在利潤區之內,持續和高額的利潤將為公司帶來巨大的價值。

本書創造性地引進瞭一組新的觀念,揭開瞭企業贏利的奧秘。即高額利潤是如何以及為何産生的。書中探討瞭創新者們使用的多種贏利模式,並深入12傢當今最成功的企業內部,分析他們的利潤策略,研究他們在産品市場和資本市場的成功,瞭解他們如何做齣深思熟慮、清醒、閤理的企業設計方案。這些方案幫助他們清晰地判斷利潤區的所在,並且根據利潤區的轉移,迅速調整客戶群的選擇,價值的獲取,産品差彆化和業務範圍的確定等方麵的具體措施。正是依靠這些經驗,使得這12傢企業的領導者曾經為他們的股東創造齣7000億美元的價值,同時使得公司在滿足客戶需求時總比競爭對手領先幾步:

·任何一傢公司都能從傑剋·韋爾奇在通用電氣的“銷售的是解決方案”的企業設計中獲得經驗;

·羅伯特·郭思達認為顧客並不隻是惟一重要的客戶,這一判斷如何為可口可樂戰勝百事打下基礎;

·為何查爾斯·施瓦布的配電盤設計在金融服務業創齣為成百萬新客戶服務的經營之道。

·中小型公司的管理者以及大型公司的中層管理人員如何運用本書的設計,使他們的公司進入利潤區。

本書還專門為中國企業傢提供瞭中國企業設計的啓發性案例,這些案例研究錶明,當中國企業首先把客戶放在最優先的位置,它們就能成功地與外國企業競爭。企業設計原理不僅對於中國企業傢有著巨大的價值,那些肩負著對國有企業改造的經理和官員們也有很大的幫助。

這是第一本分析高額利潤機能的書,並討論瞭如何在各行業中學習和運用這些利潤模型。書中還提供瞭一個獨特的工具包——利潤手冊,以供企業係統地應用這些觀點。

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用戶評價

評分

跳讀的,這種分類方式並不能說服我,覺得有些案例對應的論據太抽象瞭。我覺得做研究的人寫的書還是不如企業傢。

評分

跳讀的,這種分類方式並不能說服我,覺得有些案例對應的論據太抽象瞭。我覺得做研究的人寫的書還是不如企業傢。

評分

麵嚮傳統企業,並無太多新意。

評分

今天等老闆的時候讀瞭下,有新思路,但是不夠深刻太泛泛…

評分

這本書的觀點是沒問題的,規模大和利潤高是兩會事兒。但知道這個觀點後的詳細案例沒看。

讀後感

評分

悖论无处不在。原本是希望通过竞争,抢占市场,获得更多利润,经过一番鏖战,市场拿到了,但是结果发现利润不但没有增长,反而变少了。竞争不但没有成为企业获得更多利润的有力武器,反而成了行业利润的毒药,一番角力下来,产品商品化了,大家都不赚钱了。那么问题来了,不参...  

評分

本书总结了22种赢利模式,配合案例,有一定的解释力,但有的模式稍显牵强和薄弱,模式之间存在模糊与交叉,并不严谨。 在金字塔模式中,作者提到,控制产品金字塔顶部的企业,会推出面向低端的防火墙产品,以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新(记得有一本书专门讲自底向...  

評分

这本书当时在图书馆翻完之后连带出来看的欲望都没有。不要去看了,免的浪费时间,除非你要写这方面的论文,充充字数那就另当别论……

評分

书里提出的观点我们或多或少在别的书里都有看过,比如:以客户为中心、战略计划、企业价值等。为什么我觉得这本书很好。 一、结构清晰。分为三部分,第一部分在变化的经营环境中取胜,讲市场变了,又追求市场份额到追求企业价值;第二部分顺应市场的创新者案例分析,对应以一...  

評分

这本书当时在图书馆翻完之后连带出来看的欲望都没有。不要去看了,免的浪费时间,除非你要写这方面的论文,充充字数那就另当别论……

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