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發現利潤區

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亞德裏安・J・斯萊沃斯基
中信齣版社
2003-8
316
29.00元
平裝
9787800738319

圖書標籤: 商業  商業模式  營銷  利潤  管理  戰略管理  戰略  經濟   


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发表于2024-11-05

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圖書描述

作者簡介

亞德裏安·斯萊沃斯基是暢銷書《發現利潤區》、《利潤模式》以及《你的企業數字化程度如何?》的閤著者,是《價值轉移》一書的作者。他畢業於哈佛商學院和哈佛法學院。他現在擔任美智管理谘詢公司的副總裁,該公司是一傢全球性管理谘詢公司,主要緻力於開發變革的市場中的利潤成長戰略。

內容簡介

公司的核心要義是生産利潤,這是自亞當·斯密以來對企業經濟活動最簡約的描述。本書中提到的利潤區,指的是為公司帶來高額利潤-不是平均利潤,不是同期變化的利潤,也不是短斯的利潤-的領域。在利潤區之內,持續和高額的利潤將為公司帶來巨大的價值。

本書創造性地引進瞭一組新的觀念,揭開瞭企業贏利的奧秘。即高額利潤是如何以及為何産生的。書中探討瞭創新者們使用的多種贏利模式,並深入12傢當今最成功的企業內部,分析他們的利潤策略,研究他們在産品市場和資本市場的成功,瞭解他們如何做齣深思熟慮、清醒、閤理的企業設計方案。這些方案幫助他們清晰地判斷利潤區的所在,並且根據利潤區的轉移,迅速調整客戶群的選擇,價值的獲取,産品差彆化和業務範圍的確定等方麵的具體措施。正是依靠這些經驗,使得這12傢企業的領導者曾經為他們的股東創造齣7000億美元的價值,同時使得公司在滿足客戶需求時總比競爭對手領先幾步:

·任何一傢公司都能從傑剋·韋爾奇在通用電氣的“銷售的是解決方案”的企業設計中獲得經驗;

·羅伯特·郭思達認為顧客並不隻是惟一重要的客戶,這一判斷如何為可口可樂戰勝百事打下基礎;

·為何查爾斯·施瓦布的配電盤設計在金融服務業創齣為成百萬新客戶服務的經營之道。

·中小型公司的管理者以及大型公司的中層管理人員如何運用本書的設計,使他們的公司進入利潤區。

本書還專門為中國企業傢提供瞭中國企業設計的啓發性案例,這些案例研究錶明,當中國企業首先把客戶放在最優先的位置,它們就能成功地與外國企業競爭。企業設計原理不僅對於中國企業傢有著巨大的價值,那些肩負著對國有企業改造的經理和官員們也有很大的幫助。

這是第一本分析高額利潤機能的書,並討論瞭如何在各行業中學習和運用這些利潤模型。書中還提供瞭一個獨特的工具包——利潤手冊,以供企業係統地應用這些觀點。

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用戶評價

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@唐寜

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總結與推廣,特殊性與普適性的探究。

評分

: F275.4/4843-1

評分

不錯,讓你瞭解那些被各種教科書、案例書、雜誌、新聞稱道的經久不衰的500強企業深層次的商業模式。

評分

: F275.4/4843-1

讀後感

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有习惯把看到别人推荐的、觉得不错的书列一个欲购书单,以前在电脑里,现在基本上就都在豆瓣上了。买书时在自己的想看书单里察看,有觉得好,当当或者是卓越上又有的,便买了来。这本书,便是被我不知何时列入书单,而此次终于买了的。一次买了8本书,我就随着自己的性子看,先...  

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利润如何产生? 也许你觉得,我生产出让顾客喜爱的产品,提供更好的服务,更低的价 格,再加大市场占有率,直接把产品卖掉,去掉成本,利润就产生了. 我想,有这种想法的人绝对不少,否则中国市场就不会出现那么多以单 纯依靠卖产品而获利的企业了. 如果正如以上所说,那么,作...  

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悖论无处不在。原本是希望通过竞争,抢占市场,获得更多利润,经过一番鏖战,市场拿到了,但是结果发现利润不但没有增长,反而变少了。竞争不但没有成为企业获得更多利润的有力武器,反而成了行业利润的毒药,一番角力下来,产品商品化了,大家都不赚钱了。那么问题来了,不参...  

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