發現利潤區 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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亞德裏安・J・斯萊沃斯基

中信齣版社

2003-8

316

29.00元

平裝

9787800738319

圖書標籤: 商業商業模式營銷利潤管理戰略管理戰略經濟

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发表于2024-12-31

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圖書描述

作者簡介

亞德裏安·斯萊沃斯基是暢銷書《發現利潤區》、《利潤模式》以及《你的企業數字化程度如何？》的閤著者，是《價值轉移》一書的作者。他畢業於哈佛商學院和哈佛法學院。他現在擔任美智管理谘詢公司的副總裁，該公司是一傢全球性管理谘詢公司，主要緻力於開發變革的市場中的利潤成長戰略。

內容簡介

公司的核心要義是生産利潤，這是自亞當·斯密以來對企業經濟活動最簡約的描述。本書中提到的利潤區，指的是為公司帶來高額利潤－不是平均利潤，不是同期變化的利潤，也不是短斯的利潤－的領域。在利潤區之內，持續和高額的利潤將為公司帶來巨大的價值。

本書創造性地引進瞭一組新的觀念，揭開瞭企業贏利的奧秘。即高額利潤是如何以及為何産生的。書中探討瞭創新者們使用的多種贏利模式，並深入12傢當今最成功的企業內部，分析他們的利潤策略，研究他們在産品市場和資本市場的成功，瞭解他們如何做齣深思熟慮、清醒、閤理的企業設計方案。這些方案幫助他們清晰地判斷利潤區的所在，並且根據利潤區的轉移，迅速調整客戶群的選擇，價值的獲取，産品差彆化和業務範圍的確定等方麵的具體措施。正是依靠這些經驗，使得這12傢企業的領導者曾經為他們的股東創造齣7000億美元的價值，同時使得公司在滿足客戶需求時總比競爭對手領先幾步：

·任何一傢公司都能從傑剋·韋爾奇在通用電氣的“銷售的是解決方案”的企業設計中獲得經驗；

·羅伯特·郭思達認為顧客並不隻是惟一重要的客戶，這一判斷如何為可口可樂戰勝百事打下基礎；

·為何查爾斯·施瓦布的配電盤設計在金融服務業創齣為成百萬新客戶服務的經營之道。

·中小型公司的管理者以及大型公司的中層管理人員如何運用本書的設計，使他們的公司進入利潤區。

本書還專門為中國企業傢提供瞭中國企業設計的啓發性案例，這些案例研究錶明，當中國企業首先把客戶放在最優先的位置，它們就能成功地與外國企業競爭。企業設計原理不僅對於中國企業傢有著巨大的價值，那些肩負著對國有企業改造的經理和官員們也有很大的幫助。

這是第一本分析高額利潤機能的書，並討論瞭如何在各行業中學習和運用這些利潤模型。書中還提供瞭一個獨特的工具包——利潤手冊，以供企業係統地應用這些觀點。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

麵嚮傳統企業，並無太多新意。

評分☆☆☆☆☆

今天等老闆的時候讀瞭下，有新思路，但是不夠深刻太泛泛…

評分☆☆☆☆☆

大部分公司經營目標關注的都是市場占有率吧，都認為市占提升後，通過規模效應利潤就會隨之而來。實際上，在很多行業市占越做越大後，利潤反而變更少瞭，尤其在用戶強勢，大部分産品本身免費的互聯網行業。市場占有率會帶來增長的假象，財務模型不閤理的增長其實是一種危險。想起前兩天王慧文在內部會上說的，過去的很多商業理論現在根本沒辦法用，因為現在很多的"極具價值"的企業經曆的不是零利潤而是負毛利。應該也是這種感觸吧

評分☆☆☆☆☆

1.跳著看的，先看瞭第一、三部分，以為隻是老調重調。第二部分看呆。果然抽象是具體的升華，但是沒有具體完全無法理解抽象的深意。 2.企業的存在是為瞭賺取利潤，利潤來自於以客戶為中心的企業設計；其實指的是應該如何製定企業戰略，而且無形中又契閤瞭《藍海戰略》的思想。

評分☆☆☆☆☆

跳讀的，這種分類方式並不能說服我，覺得有些案例對應的論據太抽象瞭。我覺得做研究的人寫的書還是不如企業傢。