具体描述
本书从经营模式、组织结构、销售与服务、团队建设、物流管理、全球化战略等方面，对戴尔公司的企业文化进行了一次全面系统的扫描和探析，结合戴尔公司的成长历史，概述了其与IT行业发展的时代脉搏紧密相连、不断创新的发展历程，揭示了戴尔文化所呈现的人本性、独创性、先进性、多样性和综合性等特色，力图从企业文化的视角，为读者全面了解和认识戴尔真相提供有益的启示和借鉴。
作者简介
汪洋，经济管理学博士，企业内部管理培训讲师。曾多次在国内外经管类杂志上发表文章。
目录信息
绪 论 超越直销
一、戴尔传奇
二、取缔传统销售模式
三、直销的意义
第一章 网上直销
一、网上直销先锋
二、直销的二次革命
三、直接商业模式
第二章 PC市场教父
一、最佳市场定位
二、主导市场
三、黄金三原则
四、“福特制”到“戴尔制”
第三章 高效物流
一、物流新概念
二、存货速度
三、超速物流革命
第四章 供应链管理
一、SCM管理之道
二、供应链一体化
三、大规模定制
第五章 电商革命
一、从无利润的产业中获利
二、挑战传统销售
三、数字化商业模式
第六章 客户至上
一、客户自定义
二、第二项修炼
三、顾客满意战略
四、受人尊敬的客户顾问
第七章 用人机制
一、以人为本
二、排斥等级制度
三、突破人才管理疆域
第八章 未来道路
一、迈克尔•戴尔的忠告
二、征服新世界
三、追求极限
附录
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
我刚看完一本叫《超越直销》的书，这本书真的让我大开眼界，颠覆了我之前对销售模式的认知。我一直以为直销就是那种熟人之间互相推销，或者是在商场里推销产品的模式，充其量就是一种销售渠道。但这本书告诉我，直销远不止于此，它是一种更加深层次的、关于人际关系、价值传递和赋能的系统。作者没有陷入理论的空谈，而是通过大量鲜活的案例，生动地展现了如何在直销这个平台上，真正地帮助他人成长，同时实现自我价值。我尤其被书中的一个章节所打动，它详细讲述了一个原本非常普通的家庭主妇，如何通过学习和实践书中的方法，从一个不敢与人交流的内向者，变成了一个自信、有影响力的领导者，并且帮助了许多同样情况的人。这种“授人以鱼不如授人以渔”的理念，在书中得到了完美的体现。读完之后，我感觉自己不仅学到了销售技巧，更重要的是，我学到了一种积极向上、助人为乐的生活态度。这本书就像一盏明灯，照亮了我对未来职业发展和人生道路的思考。我强烈推荐给所有对商业模式、人际交往和个人成长感兴趣的朋友们，无论你是否接触过直销，都能从中获益良多。它提供了一个全新的视角，让你重新审视“销售”这个词的意义。
评分读《超越直销》这本书，我的感受可以用“醍醐灌顶”来形容。我一直以来都对直销行业有些刻板印象，总觉得它不够“正规”，甚至带有一些负面色彩。但这本书彻底改变了我的看法。它没有回避直销行业可能存在的问题，而是深刻地剖析了那些真正优秀的直销模式是如何运作的，以及它们的核心竞争力到底在哪里。作者的笔触非常细腻，他不仅仅是在介绍一种商业模式，更是在讲述一种价值观。他强调了诚信、责任、以及为他人创造价值的重要性。我印象最深的是书里提到的“共赢思维”，它不是让你去“忽悠”别人，而是去帮助他们发现自己的需求，并提供解决方案。书中举例的那些成功的直销精英，他们身上都有一种特别的光芒，那就是他们真正关心自己的团队成员，并致力于帮助他们成长。这种从“单打独斗”到“协同作战”的转变，以及从“卖产品”到“卖服务和价值”的升华，都让我看到了直销更广阔的可能性。这本书的语言风格也很有特点，既有理论的高度，又不失通俗易懂的趣味性，读起来一点都不枯燥。我感觉自己在这本书里，不仅仅是在学习商业知识，更是在学习如何与人建立更深层次的连接。
评分这是一本让我重新认识“销售”的书，名字叫《超越直销》，但它的内容绝对不局限于“直销”这个词本身。我一直认为直销就是一种销售模式，可能效率高一些，但本质上还是卖产品。但这本书让我明白，它更像是一种“生态系统”，一个强调人际关系、信任构建和持续学习的平台。作者没有用空洞的理论去说教，而是通过大量的真实故事，展示了直销模式中那些被忽略的、闪闪发光的部分。我尤其喜欢书里关于“建立连接”的部分，它不仅仅是简单的沟通，而是如何去理解对方的需求，如何去提供有价值的建议，如何去建立一种长期的、互利的伙伴关系。书中那些成功的直销领导者，他们不是靠巧舌如簧，而是靠真诚、专业的服务，赢得了客户和团队的信任。我读到一些关于团队建设的章节，简直像是在学习管理学和心理学。它教你如何激励他人，如何帮助他人发挥潜能，如何营造一种积极向上、共同进步的氛围。这本书让我对“事业”有了更深的理解，它不仅仅是为了赚钱，更是为了实现自我价值，并且能够帮助更多的人实现他们的梦想。
评分《超越直销》这本书，与其说是一本关于商业模式的书，不如说是一本关于“人”的书。它探讨的不仅仅是销售的技巧，更是一种关于成长、分享和赋能的生活哲学。我之前对直销一直抱有一种警惕的态度，总觉得它距离我有点远，甚至可能带有一定的风险。但是，这本书用一种非常客观且富有洞察力的方式，让我看到了直销模式背后那些更深层的价值。它强调的是如何通过建立真实的人际连接，去传递价值，去帮助他人解决问题，最终实现一个“共赢”的局面。书中的案例都非常接地气，读起来就像是在听身边朋友讲故事，但故事背后蕴含的道理却非常深刻。我被那些通过直销平台，不仅改善了经济状况，更重要的是，找到了人生方向、实现了自我价值的人们的故事所深深打动。这本书让我明白，真正的“销售”不是去“说服”别人，而是去“赋能”别人，去帮助他们发现自己的潜力和可能性。它提供了一种看待个人发展和事业机会的全新视角，让我对未来的可能性充满了期待。
评分《超越直销》这本书，真不是你想象中的那种“教你如何卖东西”的书。我拿到书的时候，其实是抱着一种试试看的心态，毕竟“直销”这个词，总带着点让人回避的气息。但读进去之后，我才发现，原来它的内涵远比我们想象的要丰富得多。它更多的是在探讨一种“赋能”的哲学，一种如何通过分享和合作，让更多人获得成长和机会的模式。书中有一个观点我特别赞同，就是真正的直销，不是在“推销”产品，而是在“分享”价值。它不是去说服别人买东西，而是让别人看到这个东西能给他们带来什么好处，能解决什么问题。作者用了很多篇幅去讲述那些通过这种模式，实现人生蜕变的人们的故事，他们的经历非常有感染力。我读到一些案例，里面的人原本可能面临着失业、家庭压力，但通过参与到一个有温度、有体系的直销平台，不仅改善了经济状况，更重要的是，他们找回了自信，找到了归属感，甚至成为了他人的榜样。这本书让我对“商业”的理解，从单纯的买卖关系，上升到了人与人之间的连接、信任和共同成长。这是一种非常积极和具有建设性的视角。
评分空洞无物，重复拼凑，脉络混乱。
评分空洞无物，重复拼凑，脉络混乱。
评分1唠唠叨叨说明直销的优缺点,2粗糙了解直销入门,3给学习直销模式提供方向，戴尔
评分空洞无物，重复拼凑，脉络混乱。
评分1唠唠叨叨说明直销的优缺点,2粗糙了解直销入门,3给学习直销模式提供方向，戴尔
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