具體描述
《産品經理的營銷計劃》提供瞭一套有用的模式，有利於選擇更好、更能贏得利潤的戰略——歸根結底，這纔是檢驗計劃是否有效的最終標準！製定營銷計劃無疑是企業高層管理者的一項主要活動。大多數的管理者在製定營銷計劃時都關注於本公司的目標、戰略和計劃，體現齣強烈的內部導嚮。同時，他們往往忽視形勢分析，即産品市場的背景分析，殊不知這纔是討論戰略和計劃的基礎。對産品市場做背景分析需要一個相當復雜的係統，所以大多數的營銷類圖書都言不及此或點到為止。而這一點正是《産品經理的營銷計劃》和他書的不同之處，作者強調營銷計劃的外部導嚮，把公司的優勢和劣勢當作競爭者分析的一部分，旨在為製定營銷計劃所必需的背景分析的核心內容提供一套指導性的原則。
作者簡介
唐納德·R·萊曼，加利福尼亞大學伯剋利分校哈斯商學院的營銷學教授。拉塞爾·S·溫納，哥倫比亞大學商學院的營銷學教授。
目錄資訊
編者序
第一章 概述
概述
營銷計劃的定義及目標
規劃過程中的問題
計劃過程
計劃方法
計劃過程的步驟
營銷計劃的組成部分
摘要
形勢分析
營銷戰略
計劃的其他部分
小結
附錄1營銷計劃概要
第二章 確定競爭集閤
概述
市場競爭的層次
界定競爭者的方法
早已規定好的産品大類
可替代性
管理者的判斷
基於顧客購買情況的衡量指標
基於顧客判斷的衡量指標
扼要重述
競爭者的選擇
企業競爭
小結
第三章 行業分析
概述
産品大類總體因素
市場規模
市場增長
産品生命周期
周期性
季節性
營銷組閤
利潤
財務比率
競爭性因素
行業集中度
購買者的力量
供應商的力量
對抗
來自替代品的壓力
生産能力的利用情況
進入和退齣市場的難易程度
環境因素
技術因素
經濟因素
社會因素
政治因素
法律因素
環境因素總結
數據來源
例子
小結
第四章 競爭者分析
概述
評價競爭者的當前目標
競爭者目標的確定
評價競爭者的當前戰略
營銷戰略
如何評價競爭者的戰略
技術戰略
管理過程
評價競爭者的能力
收集什麼信息
設想和設計的能力
生産能力
營銷能力
融資能力
管理能力
到哪裏去找這些信息
如何處理信息
評價競爭者的意願
預測競爭者未來的戰略
例子
小結
第五章 顧客分析
概述
我們對顧客需要瞭解些什麼
産品的購買者和使用者是誰
他們買什麼
他們在哪裏購買
他們什麼時間購買
他們如何進行選擇
他們為什麼偏愛某一産品：顧客價值
他們會再次購買嗎？
對營銷組閤各元素的敏感度
市場的細分
選擇一種細分市場的依據
劃分細分市場的方法
例子
小結
第六章 市場潛力和預測
概述
定義
為什麼要進行潛力估計
什麼是必須預測的
必要的準確度水平
估計市場潛力和銷售潛力：基本知識
二手數據
一手數據/調查
評價新産品或成長型産品的價值
相似産品的作用
成熟産品的潛力
估計市場潛力和銷售潛力的方法
模式外推法
基於分析的方法
例子
地區潛力
銷售額預測方法
定性方法
外推法：定性預測
傳染模型
迴歸模型
例子：2000年
預測的演示
預測方法
將預測結果結閤起來
取得一緻
規劃假設
小結
第七章 分析和戰略
概述
産品戰略的構成要素
設定目標
選擇戰略方案
提高銷售量/市場份額
提高利潤
小結
選擇目標顧客
選擇目標競爭者
核心戰略
成本/價格戰略
非價格戰略
例子
小結
· · · · · · (收起)
讀後感
用戶評價
這本書的名字著實吸引人，我帶著極大的期待翻開瞭它，希望能在其中找到關於如何製定一個切實可行、富有創意的營銷策略的寶典。我一直在思考，一個優秀的産品經理，究竟應該如何將産品的核心價值有效地傳達給目標受眾，並最終轉化為市場上的成功。我期待看到的是那些深入淺齣的案例分析，比如某個看似平淡的産品是如何通過精準的市場定位和獨到的營銷手段，一舉實現爆發式增長的。更希望能從中學習到，在數據驅動的時代背景下，如何平衡感性洞察與理性分析，構建一個既能打動人心又能實現商業目標的營銷藍圖。我原以為，書中會對不同生命周期階段的産品，從初創期的市場導入，到成熟期的品牌維護，提供一套係統化的營銷節奏和工具箱。比如，對於SaaS産品與快消品在營銷側重的不同，書中是否能給齣富有洞察力的對比和指導。那種感覺，就像是走進瞭一間擺滿瞭精巧工具的工坊，每一樣工具都代錶著一種解決市場難題的有效方法論。我期望的不僅僅是理論的堆砌，而是能立即在我的實際工作中得到驗證和應用的實操指南，能夠讓我茅塞頓開，立刻知道下一步該如何精準發力。
评分坦白說，我對技術和數據的交叉運用部分抱有極高的期待。在如今這個一切皆可衡量的時代，産品經理的營銷工作，必然需要和數據科學緊密結閤。我熱切地盼望書中能詳細闡述如何構建一個有效的營銷漏鬥模型，並在這個漏鬥的各個關鍵節點上，部署恰當的KPI和監測指標。不僅僅是告訴我們“要看數據”，更重要的是，數據背後的“含義”是什麼？如何從海量信息中提煉齣對營銷決策最有價值的“信號”，過濾掉那些噪音？我尤其關注A/B測試的設計與解讀，以及如何利用用戶行為數據來優化著陸頁（Landing Page）的轉化路徑。這種閱讀的滿足感，來源於知識的精確性與實用性的完美結閤，就像拿到瞭一把瑞士軍刀，知道它上的每一個小工具都有其精確的使用場景和效能。我希望這本書能幫助我建立起一種“營銷科學”的思維模式，讓我的每一個營銷動作都有據可依，有數可證，而不是憑感覺下注。
评分最後一個方麵，我非常好奇書中對“跨職能協作”和“組織效率”的論述。産品經理的營銷計劃，從來都不是一個人的戰鬥，它需要與設計、工程、銷售甚至法務部門緊密配閤。我期待看到作者如何描述這種“以市場為導嚮”的內部協作流程。比如，當市場反饋齣現重大變化時，如何快速地在內部達成共識並調整産品路綫圖？這種“敏捷營銷”的組織架構和溝通機製，是現代高效團隊的關鍵。我希望書中能提供一些關於“溝通模闆”或“會議結構”的建議，以確保營銷信息在組織內部能夠高效、無損地傳遞。這種閱讀的價值在於，它不僅提升瞭“我”的專業技能，更教會瞭我如何作為一個高效的“連接器”，驅動整個團隊嚮同一個市場目標前進。這種從個體技能到團隊效能的提升，讓我感到這本書的價值是全方位的，它不僅關乎營銷本身，更關乎如何在組織中成功推行任何復雜的戰略。
评分讀完幾章後，我發現自己仿佛置身於一場關於市場哲學的深度對話之中。這本書的筆觸非常細膩，它似乎不僅僅在教你“怎麼做”，更在引導你思考“為什麼這樣做”。我特彆關注那些關於用戶心理和行為模式的探討，因為在我看來，再完美的營銷方案，如果脫離瞭對人性的深刻理解，最終也會淪為空談。我期待看到作者如何剖析那些消費者看似非理性的購買決策背後的深層動機，以及如何利用這些洞察去構建具有粘性的品牌敘事。例如，社交媒體時代的“病毒式傳播”是如何發生的？它僅僅是運氣，還是背後有一套可循的傳播機製？我希望書中能夠提供一些超越傳統4P理論的、更具前瞻性的框架，來幫助我理解當前的數字營銷生態。那種閱讀體驗，就像是跟隨一位經驗老到的探險傢，深入到一片未知的市場叢林中，每一步都有可靠的地圖指引，但同時又充滿瞭發現新大陸的驚喜。我特彆欣賞那種能將復雜概念簡化為易於理解模型的能力，讓理論不再高高在上，而是觸手可及的實戰武器。
评分這本書的篇幅看起來頗為厚重，這讓我對它的深度寄予厚望。我關注的重點在於“長期主義”和“品牌資産”的構建。很多營銷策略看似短期內能帶來漂亮的數字，但卻可能損害品牌長期的價值和用戶信任。我渴望閱讀到關於如何將産品迭代與營銷策略有機融閤的討論，即産品本身的特性如何成為最強大的營銷工具。這需要一種宏觀的視野，一種能將産品願景、用戶體驗和市場推廣視為一個統一體的能力。我期待書中能提供一些關於“護城河”構建的案例分析，比如哪些營銷決策能夠形成難以逾越的競爭壁壘。這種閱讀感受，更像是在聽一位資深的企業戰略傢講述如何從零開始，打造一個百年品牌的戰略心法。它需要沉靜下來細細品味，去理解那些看似不著痕跡的布局，是如何在時間的作用下，爆發齣驚人的力量。這種對戰略深度的追求，是我在閱讀過程中最看重的一部分。
评分翻譯得很爛
评分翻譯得很爛
评分絕對經典的小冊子，入門必讀
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