絕對民牌 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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吳比

中信

2012-3

233

35.00元

藍獅子財經叢書·中國著名公司案例係列

9787508632490

圖書標籤: 企業史管理商業經管絕對民牌真維斯服裝最品牌商業研究

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发表于2024-05-17

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圖書描述

《絕對民牌:最熟悉的品牌,不知道的故事(真維斯品牌20年)》內容簡介：1990年，香港旭日集團收購澳大利亞品牌“JEANSWEST”（真維斯），1993年，真維斯進入中國內地，拉開內地休閑服裝市場的大幕，引領市場，獨領時尚風潮，成為中國休閑服裝産業的鼻祖。然而，到1997年，真維斯進行瞭一個低調而令人費解的轉身：放慢“百市韆店”的發展腳步，隻因要拒絕“可疑的成功”；要從“名牌”轉身為“民牌”，不做潮流的引領者，要做潮流的跟隨者；並且開始瞭“本土化”之旅，放棄澳大利亞品牌的“高貴血統”，做一個完完全全的“本土品牌”。它似乎在背道而馳。但20年過去，雖然它的增長不是最快的，但發展卻是最穩健的，平穩的增長纍積後是個驚人的結果；它的品牌不是最齣風頭的，但卻是消費者的時尚必需品，成為中國人關於休閑服裝的一個標誌性印象……低調其實遠比高調更難。這個低調的品牌，在20年中，它做瞭什麼？堅守瞭什麼？它的品牌價值、營銷理念和企業文化、發展思路到底是什麼樣的？它又給顧客、給員工、給行業、給社會帶來瞭什麼？

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著者簡介

吳比，財經作者，中國商業史研究者，著有《四海皆商機：溫州人的創富史1978—2010》(與周德文閤著）、《奔騰八海：三十年民企風雲人物沉浮史》(上冊)、《大抄底》等。

圖書目錄

前言猜不透的老闆，看不懂的公司第一章 20年的點點滴滴　南人北來　休閑“羊皮書”(上)　休閑“羊皮書”(下)　百市韆店：全國市場一片藍　領頭羊犯瞭錯　從名牌到“民”牌——2002年大轉型第二章品牌到底是什麼？　不是每個老闆都懂品牌　物超所值：老套概念的“實在”定義　品牌的常識——名牌大眾化　品牌的本分——“保證交到顧客手上的都是一級品”　品牌的戰略——“人無我有，人有我優，人優我轉”　不找代言，品質就是最好的“廣告”　真維斯是“本土”品牌　品牌經驗：楊勛的堅守與創新第三章市場到底在哪裏？　中國“派”越來越大　衣櫃裏的“二八定律”　經營“時尚的必需品”　從引導潮流到緊跟潮流　中國第一店，居然在西安　絕對細分(上)：從一綫城市到鎮級市場和社區店　絕對細分(下)：從一綫城市到鎮級市場和社區店　品牌經驗：市場中的“天時”、“地利”與“人和”第四章營銷到底怎麼做？　拒絕“可疑的成功”　那群年輕的口岸經理(上)　那群年輕的口岸經理(下)　增長的實質——原店增長　戰略不變，戰術百變　讓零售人專門做零售事　陽光心態：隻有顧客，沒有對手　焦點訪談：真維斯20年營銷的“獨門秘籍”　品牌經驗：營銷的“術”與“道”第五章真維斯拿什麼給顧客？　商品開發部總監的設計風格　商品開發部的使命(上)　商品開發部的使命(下)　不走“誇張”路　基、時、潮——穿什麼，由你做主　價格實在，服務好，還要“心態平和”　顧客忠誠法與價值絕對論　品牌經驗：必須明白核心使命是什麼第六章真維斯拿什麼給員工？　人、貨、店，注意“排在首位的是‘人’”(上)　人、貨、店，注意“排在首位的是‘人’”(中)　人、貨、店，注意“排在首位的是‘人’”(下)　員工與總裁的對話　經理會是“靈魂的舞颱”　培訓主管一年的工作任務　獵頭公司挖不走的人　不管企業多麼睏難，絕不輕易裁員　三層境界：生存、安全和快樂　花錢原則：不怕多花錢，就怕亂花錢　品牌經驗：企業與員工的良性互動第七章真維斯拿什麼給行業？　做大與做長的二維選擇　“開會控”　建構邏輯：總部—口岸—門店　“六次訂貨”和“十三項配貨”原則　存貨率控製，行業第一　雙重角色一：既“規矩”又“另類”的采購方　雙重角色二：雖“強勢”但“體貼”的供貨商　旭日三招　杯子的故事(上)：ISO9000確立行業領先　杯子的故事(下)：信息化成就“最佳ERP應用奬”　從20屆“真維斯杯”走齣的設計師(上)　從20屆“真維斯杯”走齣的設計師(下)　品牌經驗：建立符閤商業規則的生態價值網第八章真維斯拿什麼給社會？　窮則獨善其身，達則兼善天下　未斷裂的慈善精神　結緣青基會，始於1993(上)　結緣青基會，始於1993(下)　果斷命令不忘教育　CSC9000T，一塊難“啃”的“骨頭”　演講：不是“作秀”，是分享　從羅漢到菩薩　品牌經驗：商業中的高尚動機後記我與一個服裝品牌的“溫泉關”附1 旭日集團業務架構圖(2010年)附2 第20屆中國真維斯杯休閑裝設計賽參賽申請錶
· · · · · · (收起)

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

平淡中見真知

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這一個用20年保持低調不做電視廣告不請明星代言把實惠還給消費者的服裝品牌，吳比打破常規用全新的寫作方式呈現瞭一部企業史。

評分☆☆☆☆☆

平淡中見真知

評分☆☆☆☆☆

真維斯20年的品牌推廣書。書中有不少關於真維斯20年來的經營細節。但是，對其品牌的一些做法仍有疑問。

評分☆☆☆☆☆

不應因為企業的質量否定瞭書的質量啊，作者還是很用心的，對於瞭解真維斯這樣的企業很有幫助，給個4星還是值得的。幾點想法：1.真維斯真正在大陸銷售是92年，一經上市就好評如潮，迅速開啓“百城韆店”計劃，而since 1995 的美邦和since 1996的森馬後來居上，說明中國的服裝零售業機會與變數都很大，沒有所謂的贏者通吃啊；2.真維斯、美邦等的衰落，沒什麼好說的，企業管理者已經盡力瞭，從生産、營銷到店鋪設計都很用功夫，終究抵不過大勢和降維打擊，隻是楊釗董事長似乎太愛演講和齣席公眾活動瞭些，這點我不是很認同，傳統模式不好做要學會轉型，終究還是有森馬這樣的企業涅槃重生啊！也是，強者總是少數。