阿里局 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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广州经济出版社

2018-9

254

平装

9787545463347

图书标签: 阿里巴巴商业管理商业运营传记销售铁军运营组织

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发表于2025-03-24

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阿里局 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

图书描述

这是一部鲜为人知的阿壁巴巴旱期创业史。

作者凭一人之力，前后采写了数十人，历经两年多的调研、防谈(速记文字量近两百万)、资料收集，历时一年多的写作，全景式揭开了奠定阿嬖巴巴帝国的基石——中供铁军的神秘面纱。

作者的写作初心是厘清“阿里灵魂”的四个内涵：理想主义和现实主义的协同术；价值观在一个创业公司的落地过程；人力与机器，时间的赛跑；828地推江湖沉浮录。

这本书包含了那些临危受命、挽救困局于危难之间的英雄与草根，描述了他们的理想与现实、荣光与失落、坚守与离别、情义与铁血、利他与利己……

书中细腻地再现了“中供系”各路英豪如何随着公司的成长而蜕变、进化、裂变和重生的全过程。他们的共同特点是骨子里有一种无法解释且隐约可见的阿里因子，这些构成了阿里的基因和血脉，蔓延至大竽个互联网江湖，改变了一个大时代。

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著者简介

和阳

1987年生，河北人。2010年进入《商务周刊》担任记者，其后历任《英才》记者、《创业家》副主编等。2015年创立科技媒体重读，专注于生产春侈品级别的万宇深度报道。2017年4月亮信公众号重读开始陆续发布深度长文。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

在程维做成滴滴之前，我不知道有中供这个称呼。在看这本书之前，我不知道淘宝之前的阿里巴巴就已经这么牛，市值还曾经超过百度和腾讯。这本书是本纪实故事书，主要通过销售团队的视角讲述了阿里早期的成长史，重点讲述了中供铁军的几个人的成长以及这个管理体系的形成。这是一本比较耐读的书，花了几天看完，感谢作者和阳赠送，已经安排整个销售团队集体学习。

评分☆☆☆☆☆

借假修真

评分☆☆☆☆☆

生意模式的内在缺陷决定了阿里巴巴B2B业务发展的天花板是较低的。人力密集而非产品驱动的公司难以成为大公司。

评分☆☆☆☆☆

在阿里对销售人员管理方面赶到深深的震撼，更好的理解了管理与人性

评分☆☆☆☆☆

阿里中国供应商发展史。李旭辉：顾问式销售；协商讨论解决客户的问题，提供统一的事实和回答；CRM信息录入；群发战报；针对销售的每个环节都要拆解、找出应对之道；销售人员必须分享；强调效率，客户电话在路程中打。李琪：月度复盘；金银铜牌制度，当月业绩决定下月提成；20/70/10分为顶尖、中坚和末位员工，各部门抽取35%员工分股票，销售额达到指标给予相对应的期权；培训是我做你看、我说你听、你做我看、你说我听，先说why再说how。管理：上级、平级、下属的需求是什么；如何做会销、如何选接班人、新主管业绩不达标如何帮助；大团队必须依赖评级制度；当众表扬、当中传达大区策略；重视人力培养和成长；铁血的战争文化。卫哲：新增和续用分开；把握渠道、扶持供应商。道：诚信、激情、敬业；团队合作、拥抱变化；客户第一SY