目錄
序
前言
第一章 中國企業需要經營革命
――企業麵臨的形勢、問題與齣路
一、真正的市場競爭還未到來――企業麵臨的競爭形勢
買方市場新活法……市場是棵常青樹……隻有疲軟的商品，沒
有疲軟的市場……“買世界，賣世界”……資産經營你懂嗎
低檔次的價格競爭……降價與“吸毒”……認識的差異就是機
遇
二、三大包袱隻是錶麵現象――企業存在的問題
負債經營的“度”……資金是現象，市場纔是本質……“橄欖型”
與人員的結構性富餘……企業是“麻雀”嗎……不能隻革人傢
的命……不要“婆婆”，要“母親”……“黨管乾部”，“我管乾部”
……結構問題是大問題……內因決定命運……綿羊部隊何以
打敗獅子部隊……經營是什麼……決策失誤比貪汙腐敗損失
更大……鄉鎮企業的先天不足癥……從溫州模式看私營企業
最大的敵人是自己
三、經營創新可以改變企業的命運――世紀之交看齣路
軟件比硬件更重要……“硬”與“軟”……經營創新與經營的革
命
第二章 經營是適應市場、創新決策的係統工程
――創新經營的要義
一、係統工程是成功之本――從係統工程看企業經營
哲人的科學……“一加上一”為何“大於二”……係統問題是大
問題……發人深省的案例……經營，一個復雜的大係統
二、創造力是成功之魂――從創造學看企業經營
妙不可言的創造……創造性思維與創造……從創造到創新
三、企業如何取得超常規的成功――創造性運用市場經濟規律
的係統工程
創造力，企業最大的財富……精神創新，企業成敗的關鍵
知識創新，企業成功的基礎……創新工程，企業成功的保證
軟件是靈魂，硬件是軀體……經營創新工程……方太現象
第三章 經營者是職業化的經營專傢
――企業經營者的定位
誰是企業的經營者……兩權分離……職業企業傢……好乾部
不一定是好廠長……經營者不是行政官員……經營者不是管
理專傢……“賽馬”優於“相馬”……將軍趕路，不追小兔……抓
管理的訣竅
第四章 創新精神品格是成功的第一要素
――企業與企業傢的精神創新
一次創業與二次創業……不想當“老大”不是企業傢……“閑著
媳婦雇保姆”……謀事在人，成事也在人……企業經營從精神
創新開始……人不自助天難助……扭虧解睏與經營者……“六
十四字訣”
第五章 比電腦重要百倍
――市場經濟與企業經營的知識創新
一、社會資源由誰配置――市場經濟麵麵觀
三類資源、三種市場、三種經營……凱恩斯為何會成為資本主
義的救星……市場經濟也要有“交通警”……“左”比右更危險
資源配置誰說瞭算――市場機製與競爭法則……第一規
律……奇妙的市場機製……許繼的研究所為何辦到中關村
競爭適度、有序
二、企業經營的“綱”――市場是企業生存與發展的根本
以産值為綱，帶來粗放與浮誇……以利潤為綱，假冒僞劣越打
越多……讓利不讓市場……善弈者謀勢，不善弈者謀子
第六章 換什麼腦筋，怎麼換腦筋
――企業經營的觀念創新
一、觀念決定行動――觀念更新的重要性
搞“左”不知“左”……先打觀念仗
二、要換三種腦筋――轉軌時期存在三組對立觀念
東北虎怎麼會鬥不過牛犢……計劃經濟沒有經營……“短缺”
企業傢……中國如搞資本主義，會鬧革命嗎……禹作敏“敗”在
哪裏……自然經濟的保護傘……中國需要轉兩個軌……最缺
資金，為何又最浪費資金……地方利益與“諸侯割據”……一方
水土用八方人……“橄欖型”是怎樣形成的……大農場、小生産
小兄弟有小兄弟的活法……短期行為，長期受害……創收
承包帶來科技倒退……“分頭突圍”是進步還是退步……韆年
古訓不靈瞭……“退二進三”……酒好與吆喝……賠錢的買賣
行傢乾……低效率、低素質……行政部門更應精簡高效……智
囊團經濟……“多年媳婦熬成婆”……“賽馬機製”……“思想懶
漢”與思想僵化……實事求是最難……京郊首富
三、企業的“一綫”在哪裏――市場經營觀念
“前方”變瞭……“一綫”意味著什麼……經營是“司令部”……
概念工程師……“第一生産力”是幾綫……“啞鈴型”戰略……
沒有廠房的企業……“一個蘿蔔幾個坑”
四、以銷定産並不先進――營銷導嚮觀念
賣齣去纔是硬道理……“我有什麼”……“經營通鑒”創造大市
場……“靠山吃水”，維維集團成“老大”……專利未必帶來“金
娃娃”
五、成本不以“生産性開支”、“非生産性開支”劃杠杠
――市場成本觀念
市場成本……冰淇淋商戰……內濛小廠如何成為全國“老大”
投資無形資産
六、企業必須是開放係統――對內開放觀念
果茶大戰剖析……自己搞垮自己……山東的酒業如何走齣誤
區……開放造就“巨人”企業
七、利用外資，必須更加積極、閤理、有效――對外開放觀念178
“洪水猛獸”還是“白求恩”……政績仗後患無窮……海口輪胎
廠的融資策略……經濟控製權……“中中外”與“中外外”……
“王朝之路”……上海貝爾的啓示
八、沒有特色彆開店――創造觀念
特色是製造齣來的……拍腦袋策劃瞭五個特色……“老高太太
“冰糖葫蘆――傳統産品也要創新……市場唯一不變的法則是
永遠在變……藉鑒、模仿
第七章 新思路帶來新齣路
――商品經營的思路創新
一、要麼不乾，要乾必須一流――高起點經營思路
商戰製高點……“伊利”餃子……“山藥蛋經濟”死路一條……
高起點的全麵創新……用科技提升競爭力
二、延長生産鏈，擴大經營鏈――深加工、一體化經營思路…202
拍腦袋的五句話……“沒有做不到的，隻有想不到的”……深加
工無止境……農業産業化是創新經營的産業革命……最聰明
的競爭是避免競爭
三、“餡餅”還是“陷阱”――多元化經營思路
分散風險，也加大風險……“巨人”陷入“陷阱”……適時、適度、
適策……拾到籃裏的不都是菜……該齣手時就齣手……利康
特色
四、沒有危機感是最大的危機――居安思危思路
“三句話”診斷齣危機感……比爾・蓋茨的擔心……“末日管理”
……危機演習……“中西醫結閤”的企業診斷
第八章 追求資本的最大增值
――廣義資産經營的思路創新
一、要流動的不僅僅是商品――廣義資産經營的定義
資産與資本……“資本運營”不能照搬……認識誤區種種……
打麻將中的資産經營
二、資産經營麵前無難事――廣義資産經營的作用意義
資産經營是企業成長發展的重要方式……資本積纍與資本集
中……資産經營是企業傢與一般經營者的主要區彆……“資本
傢”越多越好……資産經營是市場競爭的重要取勝手段……重
組麵前無難事……資産經營是當前企業扭虧解睏的重要途徑
“退二進三，退二進四”……資産經營是集約型經濟增長方
式的必由之路……高明的康佳兼並沒背包袱……資産經營是
中國麵對國際競爭的一個主要對策……從一汽的WTO對策看
齣路…資産經營是企業管理思想的重大突破
三、圍繞經濟結構調整，優化配置資源――廣義資産經營的主
要內容
優化産業結構的資産重組……該進的進，該退的退……優化行
業結構的資産重組……該長的長，該短的短……優化企業結構
的資産重組……該大的大，該小的小……優化産品結構的資産
重組……該上的上，該下的下……優化地理結構的資産重組
……“銷地生産”比“産地銷售”高明……總部也可流動……“紮
堆效應”……優化管理結構的資産重組……法人治理結構創新
領導人事結構創新……生産方式結構創新
四、“一加一大於二”――廣義資産經營的主要方式
股份製組股與上市……轉換機製重於集資……上市是一把“雙
刃劍”……藉殼上市……股份閤作製聯利聯心……“一股就靈”
參股與控股……優勢組閤及互補……錢往“高”處流
以少控多，放大資本……閤並與兼並……購買控製權……“一
枚硬幣的兩麵”……強強兼並是低成本擴張嗎……政府“紅娘”
……“一山容兩虎”……1＋1也許小於1……産權流動的其他
形式……委托經營……嚮兼並過渡……實力托管，專傢托管
租賃經營與承包經營……戰略聯盟……必須結盟……虛
體公司……企業內的資産重組
五、比有形資産更寶貴――企業無形資産的經營
無形的競爭力一一品牌意識一一誤為“老三”……品牌到名牌
一半是科技一半是文化……市場未到，注冊先到；商品未
齣，商標先齣……“恒源祥”經營品牌……“小天鵝”的品牌擴張
策略
六、經濟行為必須遵循經濟規律－廣義資産經營的前提與基
本原則
第九章 將在謀而不在勇
――企業經營的策略創新
一、足額利潤離不開策劃――經營策略創新概論
創意、策劃、決策……策劃的基本要素……外貿企業為何效益
普遍滑坡……方案貴在可行
二、經營優勢哪裏來――企業的發展與競爭策略創新
練好內功，強身固本……“找帥當兵”……“瞎子背瘸子”……百
傢企業優勢互補……形象競爭纔是高層次的競爭
三、怎樣使産品人見人愛――企業的産品開發策略創新……334
先研究市場，後研究技術……配套三類工程師……10億個芭
比娃娃……“愛妻號”……什麼都為你想到瞭……“傻瓜”不傻
齣售文化
四、錢從哪裏來――企業的籌資策略創新
昨天的錢，今天的錢，明天的錢
五、貨往哪裏銷――企業的銷售策略創新
銷售方式的選擇……代銷不能成為“商老大”……買斷經銷，工
貿互利……廣告策劃，重在內涵……製造熱點
結束的話――乾是最大的經營訣竅
參考文獻
後記
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