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序
前言
第一章 中国企业需要经营革命
――企业面临的形势、问题与出路
一、真正的市场竞争还未到来――企业面临的竞争形势
买方市场新活法……市场是棵常青树……只有疲软的商品，没
有疲软的市场……“买世界，卖世界”……资产经营你懂吗
低档次的价格竞争……降价与“吸毒”……认识的差异就是机
遇
二、三大包袱只是表面现象――企业存在的问题
负债经营的“度”……资金是现象，市场才是本质……“橄榄型”
与人员的结构性富余……企业是“麻雀”吗……不能只革人家
的命……不要“婆婆”，要“母亲”……“党管干部”，“我管干部”
……结构问题是大问题……内因决定命运……绵羊部队何以
打败狮子部队……经营是什么……决策失误比贪污腐败损失
更大……乡镇企业的先天不足症……从温州模式看私营企业
最大的敌人是自己
三、经营创新可以改变企业的命运――世纪之交看出路
软件比硬件更重要……“硬”与“软”……经营创新与经营的革
命
第二章 经营是适应市场、创新决策的系统工程
――创新经营的要义
一、系统工程是成功之本――从系统工程看企业经营
哲人的科学……“一加上一”为何“大于二”……系统问题是大
问题……发人深省的案例……经营，一个复杂的大系统
二、创造力是成功之魂――从创造学看企业经营
妙不可言的创造……创造性思维与创造……从创造到创新
三、企业如何取得超常规的成功――创造性运用市场经济规律
的系统工程
创造力，企业最大的财富……精神创新，企业成败的关键
知识创新，企业成功的基础……创新工程，企业成功的保证
软件是灵魂，硬件是躯体……经营创新工程……方太现象
第三章 经营者是职业化的经营专家
――企业经营者的定位
谁是企业的经营者……两权分离……职业企业家……好干部
不一定是好厂长……经营者不是行政官员……经营者不是管
理专家……“赛马”优于“相马”……将军赶路，不追小兔……抓
管理的诀窍
第四章 创新精神品格是成功的第一要素
――企业与企业家的精神创新
一次创业与二次创业……不想当“老大”不是企业家……“闲着
媳妇雇保姆”……谋事在人，成事也在人……企业经营从精神
创新开始……人不自助天难助……扭亏解困与经营者……“六
十四字诀”
第五章 比电脑重要百倍
――市场经济与企业经营的知识创新
一、社会资源由谁配置――市场经济面面观
三类资源、三种市场、三种经营……凯恩斯为何会成为资本主
义的救星……市场经济也要有“交通警”……“左”比右更危险
资源配置谁说了算――市场机制与竞争法则……第一规
律……奇妙的市场机制……许继的研究所为何办到中关村
竞争适度、有序
二、企业经营的“纲”――市场是企业生存与发展的根本
以产值为纲，带来粗放与浮夸……以利润为纲，假冒伪劣越打
越多……让利不让市场……善弈者谋势，不善弈者谋子
第六章 换什么脑筋，怎么换脑筋
――企业经营的观念创新
一、观念决定行动――观念更新的重要性
搞“左”不知“左”……先打观念仗
二、要换三种脑筋――转轨时期存在三组对立观念
东北虎怎么会斗不过牛犊……计划经济没有经营……“短缺”
企业家……中国如搞资本主义，会闹革命吗……禹作敏“败”在
哪里……自然经济的保护伞……中国需要转两个轨……最缺
资金，为何又最浪费资金……地方利益与“诸侯割据”……一方
水土用八方人……“橄榄型”是怎样形成的……大农场、小生产
小兄弟有小兄弟的活法……短期行为，长期受害……创收
承包带来科技倒退……“分头突围”是进步还是退步……千年
古训不灵了……“退二进三”……酒好与吆喝……赔钱的买卖
行家干……低效率、低素质……行政部门更应精简高效……智
囊团经济……“多年媳妇熬成婆”……“赛马机制”……“思想懒
汉”与思想僵化……实事求是最难……京郊首富
三、企业的“一线”在哪里――市场经营观念
“前方”变了……“一线”意味着什么……经营是“司令部”……
概念工程师……“第一生产力”是几线……“哑铃型”战略……
没有厂房的企业……“一个萝卜几个坑”
四、以销定产并不先进――营销导向观念
卖出去才是硬道理……“我有什么”……“经营通鉴”创造大市
场……“靠山吃水”，维维集团成“老大”……专利未必带来“金
娃娃”
五、成本不以“生产性开支”、“非生产性开支”划杠杠
――市场成本观念
市场成本……冰淇淋商战……内蒙小厂如何成为全国“老大”
投资无形资产
六、企业必须是开放系统――对内开放观念
果茶大战剖析……自己搞垮自己……山东的酒业如何走出误
区……开放造就“巨人”企业
七、利用外资，必须更加积极、合理、有效――对外开放观念178
“洪水猛兽”还是“白求恩”……政绩仗后患无穷……海口轮胎
厂的融资策略……经济控制权……“中中外”与“中外外”……
“王朝之路”……上海贝尔的启示
八、没有特色别开店――创造观念
特色是制造出来的……拍脑袋策划了五个特色……“老高太太
“冰糖葫芦――传统产品也要创新……市场唯一不变的法则是
永远在变……借鉴、模仿
第七章 新思路带来新出路
――商品经营的思路创新
一、要么不干，要干必须一流――高起点经营思路
商战制高点……“伊利”饺子……“山药蛋经济”死路一条……
高起点的全面创新……用科技提升竞争力
二、延长生产链，扩大经营链――深加工、一体化经营思路…202
拍脑袋的五句话……“没有做不到的，只有想不到的”……深加
工无止境……农业产业化是创新经营的产业革命……最聪明
的竞争是避免竞争
三、“馅饼”还是“陷阱”――多元化经营思路
分散风险，也加大风险……“巨人”陷入“陷阱”……适时、适度、
适策……拾到篮里的不都是菜……该出手时就出手……利康
特色
四、没有危机感是最大的危机――居安思危思路
“三句话”诊断出危机感……比尔・盖茨的担心……“末日管理”
……危机演习……“中西医结合”的企业诊断
第八章 追求资本的最大增值
――广义资产经营的思路创新
一、要流动的不仅仅是商品――广义资产经营的定义
资产与资本……“资本运营”不能照搬……认识误区种种……
打麻将中的资产经营
二、资产经营面前无难事――广义资产经营的作用意义
资产经营是企业成长发展的重要方式……资本积累与资本集
中……资产经营是企业家与一般经营者的主要区别……“资本
家”越多越好……资产经营是市场竞争的重要取胜手段……重
组面前无难事……资产经营是当前企业扭亏解困的重要途径
“退二进三，退二进四”……资产经营是集约型经济增长方
式的必由之路……高明的康佳兼并没背包袱……资产经营是
中国面对国际竞争的一个主要对策……从一汽的WTO对策看
出路…资产经营是企业管理思想的重大突破
三、围绕经济结构调整，优化配置资源――广义资产经营的主
要内容
优化产业结构的资产重组……该进的进，该退的退……优化行
业结构的资产重组……该长的长，该短的短……优化企业结构
的资产重组……该大的大，该小的小……优化产品结构的资产
重组……该上的上，该下的下……优化地理结构的资产重组
……“销地生产”比“产地销售”高明……总部也可流动……“扎
堆效应”……优化管理结构的资产重组……法人治理结构创新
领导人事结构创新……生产方式结构创新
四、“一加一大于二”――广义资产经营的主要方式
股份制组股与上市……转换机制重于集资……上市是一把“双
刃剑”……借壳上市……股份合作制联利联心……“一股就灵”
参股与控股……优势组合及互补……钱往“高”处流
以少控多，放大资本……合并与兼并……购买控制权……“一
枚硬币的两面”……强强兼并是低成本扩张吗……政府“红娘”
……“一山容两虎”……1＋1也许小于1……产权流动的其他
形式……委托经营……向兼并过渡……实力托管，专家托管
租赁经营与承包经营……战略联盟……必须结盟……虚
体公司……企业内的资产重组
五、比有形资产更宝贵――企业无形资产的经营
无形的竞争力一一品牌意识一一误为“老三”……品牌到名牌
一半是科技一半是文化……市场未到，注册先到；商品未
出，商标先出……“恒源祥”经营品牌……“小天鹅”的品牌扩张
策略
六、经济行为必须遵循经济规律－广义资产经营的前提与基
本原则
第九章 将在谋而不在勇
――企业经营的策略创新
一、足额利润离不开策划――经营策略创新概论
创意、策划、决策……策划的基本要素……外贸企业为何效益
普遍滑坡……方案贵在可行
二、经营优势哪里来――企业的发展与竞争策略创新
练好内功，强身固本……“找帅当兵”……“瞎子背瘸子”……百
家企业优势互补……形象竞争才是高层次的竞争
三、怎样使产品人见人爱――企业的产品开发策略创新……334
先研究市场，后研究技术……配套三类工程师……10亿个芭
比娃娃……“爱妻号”……什么都为你想到了……“傻瓜”不傻
出售文化
四、钱从哪里来――企业的筹资策略创新
昨天的钱，今天的钱，明天的钱
五、货往哪里销――企业的销售策略创新
销售方式的选择……代销不能成为“商老大”……买断经销，工
贸互利……广告策划，重在内涵……制造热点
结束的话――干是最大的经营诀窍
参考文献
后记
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