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别卖产品,卖欲望

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张野
化学工业
2012-2
198
32.00元
9787122126139

图书标签: 营销  经营  消费心理学  销售  策划  推广   


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发表于2024-11-23

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图书描述

《别卖产品,卖欲望》内容简介:如今的客户越来越挑剔,成交也越来越难。要想在销售业绩上有所突破,需要改变之前以产品为中心的销售模式。《别卖产品,卖欲望》提出“卖产品不如卖欲望”的理念,针对客户购买过程中的戒备心理、安全心理、避害心理、趋利心理、完美心理等5种不同心理,从“卖欲望”这一独特的切入点,阐述了如何攻破客户的心理防线,顺利成交。

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著者简介

张野,国家注册高级企业培训师,“欲火重生”销售集训营创始人,销售精英意志力集训营创始人,沈阳华人成长企业咨询有限公司董事长。

1995年开始从事陌生拜访,屡获销售冠军称号;2000年开始从事培训工作,在全国巡回演讲、培训上千场。在销售及培训生涯中总结出销售最高境界:随心所欲。参加培训的企业客户满意率高达99%。已经出版专著《成交无限:有效客户沟通的55个技巧》。


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用户评价

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很差的书,都没看完,明明中国人写的些例子全部都是外国的,要么是抄的要么是编的。

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很好 这两天一直在看这本书

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读后感

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