营销精要Ⅱ――政策与实施 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:复旦大学出版社

作者:

出品人:

页数:201

译者:

出版时间:1999-11

价格:11.00

装帧:平装

isbn号码:9787309023046

丛书系列:

图书标签:

营销管理
营销策略
市场营销
政策
实施
营销实践
营销理论
商业
管理
营销案例

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具体描述

内容提要

本书系《经营管理精要丛书）中的一种。营销政策与

实施是企业经营管理的重要课题，事关企业产品能否走

向市场。全书分产品政策、价格政策、物流渠道政策、促

销四编，以十六章分别阐述了产品生命周期、产品差别

化、产品线、品牌、价格政策、决定价格的要素、销售渠道

的形态、物流的功能、物流系统的各种形态、销售促进、人

员销售等内容，对日本企业的市场营销政策作了较系统

的介绍。内容简明，通俗实用。

本书适合市场营销人员、企业经营管理人员阅读和

参考。

好的，这是一份关于一本名为《营销精要Ⅱ——政策与实施》的图书的不包含该书内容的详细简介。 --- 图书名称：市场战略与领导力：组织绩效的驱动力图书简介在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临的挑战不再仅仅是产品创新或价格竞争，而是如何构建一套全面、灵活且能有效执行的市场战略体系，并将其与组织领导力紧密结合，以实现可持续的绩效增长。《市场战略与领导力：组织绩效的驱动力》一书，正是为应对这一复杂局面而精心编纂的权威指南。本书旨在超越传统的营销战术层面，深入探讨市场战略的顶层设计、组织文化的塑造以及领导者在战略执行中的关键角色。我们聚焦于如何将宏伟的愿景转化为可量化的市场成果，同时确保整个组织步调一致，朝着共同的目标前进。全书共分为五大部分，结构严谨，逻辑清晰，旨在为高层管理者、战略规划师和市场部门负责人提供一套实用的、可操作的分析框架与实施工具。第一部分：宏观环境洞察与战略基石本部分着重于构建稳固的市场战略基础。我们首先剖析当前全球化背景下的宏观经济、技术变革和社会文化趋势，强调“环境扫描”在战略制定中的决定性作用。不同于简单的SWOT分析，本书引入了更具前瞻性的PESTEL-Plus模型，用于识别隐藏的风险与新兴的机会窗口。核心章节探讨了“价值主张重塑”。在饱和的市场中，同质化竞争日益严重。本书详细阐述了如何通过深入理解客户未被满足的需求（Jobs-to-be-Done理论的深化应用），来重新定义企业的核心价值承诺。我们提供了大量的案例分析，说明如何将抽象的价值转化为客户可感知、可量化的利益点，从而构建难以模仿的竞争优势。此外，本部分还深入讨论了市场细分与目标群体选择的动态方法。传统的静态细分已不再适用，本书倡导采用基于行为、心理画像和生命周期阶段的动态细分策略，确保资源投入的精准性。第二部分：竞争战略的深化与蓝海构建本部分的核心在于差异化竞争策略的制定与执行。我们不再局限于波特的“成本领先”与“差异化”二元对立，而是引入了“混合战略”和“多维竞争优势”的概念。《市场战略与领导力》详细解析了非对称竞争的艺术。当面对资源远超自身的强大对手时，如何利用“游击战”和“局部优势”建立滩头阵地，并逐步扩大战果。书中对“进入壁垒的构建”进行了详尽的阐述，包括法律壁垒、网络效应壁垒、以及知识产权与品牌护城河的协同效应。更令人兴奋的是，本部分开辟了专门章节探讨“系统创新驱动的蓝海创造”。这不仅仅是开辟新市场，而是通过改变价值网络中的参与者角色、重新定义产品组合的边界，来创造一个全新的价值生态系统。书中的模型强调了跨行业合作对战略突破的催化作用。第三部分：组织能力与战略执行的桥梁战略的伟大与否，最终取决于执行力。本部分是全书的实践核心，它连接了“想做什么”与“能做到什么”之间的鸿沟。我们认为，市场战略的成功实施，是组织能力的外化表现。本书提出了“战略能力图谱”的概念，明确指出企业在信息收集、决策速度、资源调配和风险应对等关键能力上的当前水平与战略目标之间的差距。本部分详尽阐述了跨职能协作机制的建立。市场战略往往需要研发、生产、销售和服务部门的无缝对接。书中设计了一套“战略目标对齐矩阵”（Goal Alignment Matrix），确保KPIs的层层分解，消除部门间的利益冲突，使全员朝着共同的市场目标努力。特别值得一提的是，本部分探讨了敏捷战略迭代（Agile Strategy Iteration）的实践框架。在市场反馈快速输入的时代，企业必须具备快速学习、快速调整的组织韧性。本书提供了具体的节奏和工具，用于定期的战略复盘与战术微调，而非僵化的年度计划。第四部分：市场领导力与文化塑造战略的执行者是人，而人需要领导力的指引和文化的激励。本部分聚焦于领导者在战略落地过程中的影响力。我们清晰界定了“战略领导者”与“运营管理者”的差异。战略领导者需要具备远见（Vision）、勇气（Courage）和共情（Empathy）三大特质。书中通过对多位成功企业家的深入分析，提炼出他们在关键战略转型期所展现出的领导行为模式。此外，“使命驱动的文化构建”被视为最高效的激励机制。本书倡导将核心市场价值融入企业文化，使员工的行为自发地趋向于支持战略目标。例如，如果战略聚焦于极致的客户体验，那么“快速响应”和“授权决策”就必须成为企业文化的DNA。本部分还讨论了创新激励机制的设计，包括如何奖励那些在执行过程中发现并解决战略瓶颈的员工，从而形成“人人都是战略执行者”的内生动力。第五部分：绩效衡量、风险控制与未来展望最后一部分回归到结果导向和持续改进。本书强调，衡量市场战略的有效性，不能仅仅依赖传统的销售额或利润指标。我们详细介绍了“平衡计分卡（BSC）在市场战略中的应用扩展”，特别关注了非财务指标的重要性，如品牌资产健康度、客户生命周期价值（CLV）的增长率、以及战略知识的积累速度。在风险管理方面，本书提出了“战略弹性储备”的概念。企业不仅需要识别市场风险，更需要在资源配置上预留一定的灵活性，以应对“黑天鹅”事件或突发竞争对手的颠覆性动作。最后，本书对未来十年市场格局的演变进行了前瞻性思考，特别关注了人工智能、大数据在战略洞察与个性化执行中的颠覆性潜力，为读者指明了持续学习和适应的方向。总结《市场战略与领导力：组织绩效的驱动力》是一本面向未来的指南，它要求管理者跳出战术的泥潭，以系统思维和领导力的视角，审视和重塑企业的市场竞争力。本书提供的，不是一套现成的公式，而是一个强健的思考框架和一套实用的工具箱，帮助企业构建一个能够持续适应、持续增长的强大引擎。 ---

作者简介

反町胜夫，日本国LEC・东京

法思株式会社代表取缔役会长、社

长。1965年毕业于东京大学经济学

系；1970年通过公认会计师资格考

试；1978年通过司法考试，取得律

师资格。1979年创立LEC・东京法

思株式会社，将综合了经济学、会

计学经营学的系统思维方式导入

法律领域，建立了全新的实务法律

体系 “LEC体系”。

1994年起，陆续在北京大学、

复旦大学、中国人民大学、南开大

学、华东政法学院等十余所中国高

等院校发表了公开演讲。1994年受

聘为“北京大学中日法律研究与交

流中心”特别顾问，1995年受聘为

“中国儒学与法律文化研究会”名

誉顾问。

目录信息

目录
第一编产品政策
第1章产品生命周期
1－1生命周期的基本原理
1－1－1产品生命周期的四个阶段
1－1－2企业经营与产品生命周期
1－1－3生命周期理论在实际运用中存在的问题
1－2计划性老化
1－2－1何谓计划性老化
1－2－2作为市场营销政策的计划性老化
1－2－3计划性老化的问题点
1－3产品的放弃
1－3－1衰退期的产品计划
1－3－2产品的放弃标准
1－3－3产品单一化政策所导致的产品放弃
1－3－4经营者的决策
1－4产品政策与革新
1－4－1产品政策的功能
1－4－2新产品的定义
1－4－3革新产品的开发过程
1－4－4革新的推广过程
第2章产品差别化
2－1产品差别化的目标
2－1－1产品差别化战略与市场细分化战略
2－1－2产品差别化的方法
2－2产品差别化与品牌
2－2－1品牌的功能
2－2－2产品差别化与品牌
第3章产品线
3－1产品线的组成及基本原理
3－1－1何谓产品线
3－1－2产品线的管理与决策
3－2产品组合
3－2－1何谓产品组合
3－2－2产品组合的评价与重新规划
3－2－3战略市场计划的分析工具
第4章品牌的基本知识
4－1制造商的品牌
4－1－1品牌战略的决策
4－1－2品牌的功能
4－2经销商的品牌
4－2－1品牌战略的决策
4－2－2规划、开发参与度的四个等级
4－2－3商店品牌战略成功的条件
4－2－4 商店品牌战略的利弊
第二编价格政策
第5章价格政策的基础知识
5－1价格制度
5－1－1价格的概念
5－1－2经济学上的价格决定因素
5－1－3市场竞争与价格决定方式
5－1－4经营学上的价格决定因素
5－2 价格政策、价格战略的目的
5－2－1价格战略的目标
5－2－2销售收入的最大化
5－2－3确保预期利润率
5－2－4市场份额的最大化
5－2－5价格的稳定化
5－2－6价格与销售额、市场份额、利润之间的关系
5－3 地区性价格政策
5－3－1何谓地区性价格政策
5－3－2生产地价格政策
5－3－3承运交货价格政策
5－3－4地带价格政策
5－3－5基点价格政策
5－4产品生命周期与价格
5－4－1产品生命周期与价格政策
5－4－2上层吸收价格政策
5－4－3市场渗透价格政策
5－4－4成长期的价格战略
5－4－5成熟期的价格政策
5－4－6衰退期的价格政策
5－5 流通渠道与价格
5－5－1流通渠道的价格结构
5－5－2流通体系化的价格
5－5－3再销售价格的维持政策
5－5－4价格折扣政策
5－5－5回扣政策
第6章决定价格的因素
6－1定价所需的信息
6－1－1决定价格的要素
6－1－2与定价有关的内部因素
6－1－3与定价有关的外部因素
6－1－4定价因素的信息来源
6－2制定价格的步骤和方法
6－2－1决定价格的因素
6－2－2成本导向型定价法
6－2－3需求导向型定价法
6－2－4竞争导向型定价法
第三编流通渠道政策
第7章销售渠道的形态
7－1销售渠道的概念
7－2销售渠道的类型
7－3垂直型销售渠道
7－3－1传统型销售渠道与垂直型销售系统
7－3－2垂直型销售系统的种类与特征
第8章基本销售渠道政策
8－1销售渠道政策
8－2开放型销售渠道政策
8－2－1开放型销售渠道政策概述
8－2－2开放型销售渠道政策的特征
8－3选择型销售渠道政策
8－3－1选择型销售渠道政策概述
8－3－2选择型销售渠道政策的特征
8－4专卖型销售渠道政策
8－4－1专卖型销售渠道政策概述
8－4－2专卖型销售渠道政策的特点
8－5销售会社制度
8－5－1销售会社制度概述
8－5－2销售会社制度的利弊
8－6流通系列化
8－6－1流通系列化的发展
8－6－2流通系列化的分类
8－6－3流通系列化的利弊
8－6－4 流通系列化的前景
第9章物流问题
9－1物流的现状
9－2高频率少量发送的实态
9－3物流成本
第10章物流的诸功能
10－1运输
10－1－1运输的种类
10－1－2各种运输手段的特点
10－1－3运输手段的选择
10－2保管
10－2－1保管的功能
10－2－2仓库的种类
10－3装卸
10－4包装
10－4－1包装的概念
10－4－2包装的分类
10－4－3包装的标准化
第11章物流系统的各种形态
第四编促销
第12章促销的作用及功能
第13章广告的作用及功能
13－1广告的基本知识
13－2广告的分类
13－3广告沟通机制
13－4广告概念与广告机会
13－5广告的销售效果
第14章公共宣传的作用与功能
14－1公共宣传的含义
14－2公共宣传的分类
14－3公共宣传的开展方式
第15章销售促进
15－1何谓销售促进
15－1－1销售促进概述
15－1－2销售促进的分类
15－2对消费者的销售促进
15－3中间商促销
15－4企业内促销
第16章人员销售
16－1何谓人员销售
16－1－1人员销售的概念
16－1－2销售人员应具备的素质
16－2销售人员的分类
16－3展开人员销售
16－4销售人员管理
16－4－1招聘销售人员
16－4－2销售人员的教育
16－4－3对销售人员的激励
16－4－4 销售人员的评价和报酬
参考文献
· · · · · · (收起)

读后感

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

初次接触这类被业界誉为“案头必备”的专业著作时，我通常会关注其案例的新颖度和分析的锐度。这本书无疑提供了大量的经典案例，但最让我印象深刻的并非那些惊天动地的成功故事，而是那些被拆解得极其精细的失败案例背后的“决策惯性”。作者似乎对人类决策中趋同性和短期满足感的弱点有着近乎苛刻的洞察力。书中关于“政策制定者认知偏差”的分析部分，我读得尤其慢，反复划线。它用一种近乎学术论文的严谨性，将那些模糊不清的“感觉不对劲”的商业直觉，转化为可以量化和预测的风险模型。这让我开始反思自己团队在做重大投入决策时，有多少成分是基于数据，又有多少是基于对“上次成功”经验的盲目复制。它没有直接告诉我“你应该做什么推广活动”，而是告诉我“在你做推广活动之前，必须先评估宏观政策变动概率对你的渠道依赖度的影响”。这种自上而下的反向工程思维，对习惯于“战术先行”的我来说，是一种颠覆性的冲击。读完后，我感觉自己像是一个刚刚学会了看透魔术手法的人，对那些花里胡哨的技巧不再那么轻易动心了。

评分☆☆☆☆☆

老实说，一开始我被书名里的“精要”二字吸引，以为会是一本提炼了无数干货的速查手册。事实是，它更像是一份需要耐心去“考古”的珍贵文献。全书的论证逻辑极其环环相扣，每一个章节的结论似乎都建立在前一章节对更深层次原理的挖掘之上。比如，当它谈及特定行业监管政策的倾向性时，它会回溯到该政策背后的历史经济动因，乃至更早期的意识形态考量。这种追根溯源的态度，使得书中的观点具有了极强的穿越时空的能力——即使市场环境发生了翻天覆地的变化，其背后的深层逻辑依然具有解释力。我发现自己开始不自觉地在日常工作中运用这种“深度回溯”的方法论，比如在分析竞争对手的最新市场动作时，不再只看表面上的促销力度，而是会去揣摩这背后是否呼应了某项尚未公开的行业导向或政策风向。这种思维模式的迁移，是这本书给我带来的最宝贵财富，远超任何具体的战术技巧。

评分☆☆☆☆☆

阅读体验上，这本书的节奏是沉稳而厚重的，它拒绝了碎片化的信息投喂，要求读者具备持续的专注力。它不是那种适合在通勤路上快速浏览的书籍，它更像是一份需要你泡一杯茶，在安静的书房里，对着图表和数据进行深度沉思的伙伴。尤其在关于“市场准入与政策壁垒”的讨论部分，作者巧妙地将经济学理论与法律条文的解读结合起来，提供了一种“如何合法地利用政策工具箱”的策略视角。我感觉自己像是在学习一门“高级博弈论”，目标不是打败对手，而是理解游戏规则的制定者及其动机，从而在规则的边界内实现利益最大化。这种对系统性思维的强调，有效地修正了我过去过于偏重个体市场反应的短视。读完后，虽然我依然需要去学习那些最新的社交媒体营销技巧，但我的底气更足了，因为我知道，无论战术如何变化，那些影响我们生存和发展的“大棋局”是如何运转的，而这正是这本书的核心价值所在。

评分☆☆☆☆☆

这本厚厚的书摆在桌上，光是封面上的“Ⅱ”和那副深沉的色调，就透着一股不容小觑的重量感。我本是带着一点点好奇和更多的实用主义目的翻开它的，期待能找到一些能立刻应用到我手上那堆烂摊子上的“灵丹妙药”。然而，书里的内容并没有直接给我一剂猛药，反而像是一位经验丰富的老者，慢慢引导你回顾过去走过的每一步，审视那些被我们习以为常却可能暗藏杀机的“政策惯性”。它没有那种令人兴奋的“五步速成法”，更多的是一种对宏观局势和内部结构之间相互作用的深刻剖析。我记得有几章专门讨论了市场监管环境的细微变化如何如同地质构造的微小变动，最终影响到整个商业生态的稳定性。这种层层剥笋的论证过程，起初让人觉得有些繁琐，但坚持读下去后，才发现正是这种对基础原理和政策逻辑的扎实梳理，构筑了理解后续复杂战术的基础。它迫使我跳出日常琐碎的销售指标，去思考我们的“游戏规则”究竟是谁制定的，以及我们如何才能在这些规则下，甚至在规则制定者的视野之外，找到增长的破局点。这本书更像是一本高级的战略地图解析手册，而不是一本操作指南，需要你用心去体会字里行间那种基于深刻洞察的冷静与克制。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文字风格是典型的“学者型叙事”，结构清晰得像是经过精密计算的欧几里得几何图形，但其内容又充满了对现实世界复杂性的深刻反思。我尤其欣赏它在探讨“实施”环节时，那种近乎残酷的现实主义。很多营销书籍热衷于描绘理想化的完美执行链条，但本书却毫不避讳地揭示了“政令出户”与“一线落地”之间的巨大鸿沟，以及这种鸿沟如何被既有的组织文化和利益结构所固化。书中有一段关于“政策传导失真”的论述，用了一个非常形象的比喻，将企业内部层级比作一个多级放大器，每一个层级都会根据自身利益对上级指令进行“优化”或“稀释”，最终到达执行层的指令往往面目全非。这不仅仅是管理学的问题，更是与市场政策环境的互动中必须正视的“内部阻力”。它没有提供现成的工具箱，但它提供了一种新的“诊断视角”，让我能更精准地定位到那些“执行不力”的真正病灶，而不是简单地归咎于员工的懈怠或能力不足。

评分☆☆☆☆☆