具体描述
你们销售科的目标任务都有哪些?下一次促销活运之后有什么打算?
看看这本书,只需半个小时,你就可以学会如何制定一份营销计划,把握调查研究、准备资料、起草润色的招数和手法。
这本书非常实用,它将教你:
明确你的销售目标;
把目标体现为策略手段;
制定预算、精打细算;
起草、修改、提交销售计划。
有了这本救急指南,就能写出一份专业的销售计划书,既翔实可行,又卓有成效。
作者简介
目录信息
什么是“卖”?
什么是营销?
什么是营销策划?
营销计划准备的步骤
第二章 情况分析
营销审查
营销环境与市场调查
什么是市场分割?
信息一览表
如何陈述数据
SWOT分析法
第三章 目标、策略和行动方案
什么是营销目标?
不同阶段产品的销售量产品组合
市场的相对增长率和市场份额
什么是营销策略?
各种行动计划
第四章 配销、促销宣传和预算
配销计划
广告宣传计划
成本与预算
营销计划的成本概算
第五章 营销计划的撰写
内容一览表
前言
实施提纲
情况分析
营销目标
营销策略
进度表:什么、何地与如何
营销宣传
预算和盈亏核算
监控与更新程序
第六章 计划的陈述、补充和修改
计划的陈述
补充和修改
结论
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书的装帧设计非常吸引人,硬壳封面搭配哑光处理,手感扎实,让人一看就觉得内容会很“有料”。内页的纸张质量也相当不错,印刷清晰锐利,即便是长时间阅读,眼睛也不会感到疲劳。我特别喜欢它在章节布局上的巧思,每一章的开头都有一个小引言,用一个看似毫不相关却又暗合主题的故事或名人轶事来切入,非常巧妙地抓住了读者的好奇心。比如,在讲到市场细分的那一章节,作者引用了某个古代皇室的赏赐制度作为开篇,一下子就把“精准定位”这个抽象概念具象化了。而且,书中的图表和信息图设计得极为精美且直观,完全没有那种教科书式的枯燥感。很多复杂的理论,经过这些视觉化的处理后,仿佛一下子被打通了任督二脉,让人豁然开朗。我拿到手后,光是翻阅目录和前言,就已经感受到了作者在呈现方式上倾注的心血。这本读物在“阅读体验”这一点上,绝对是同类书籍中的佼佼者,让人愿意捧在手里,细细品味每一个细节。
这本书给我的最大震撼来自于其独特的“跨界”视角。我原以为这会是一本局限于传统市场营销理论的著作,但事实远比我想象的要丰富得多。作者非常擅长从看似毫不相关的领域中汲取灵感并加以融会贯通。例如,在探讨客户旅程设计时,书中竟然穿插了关于行为心理学中的“认知失调”理论,并巧妙地将其转化为一种提升客户忠诚度的实战策略。此外,对供应链管理和技术伦理的讨论,也以一种非常自然的方式融入了营销策划的全过程,强调了如今的营销已不再是孤立的“宣传”行为,而是牵动企业命脉的系统工程。这种全局观和生态系统的思维,极大地拓宽了我的视野,让我意识到,成功的营销活动,背后需要对整个商业生态有深刻的理解和敬畏。这种融汇百家的写作手法,使得全书充满了新鲜感和启发性,读起来让人精神一振。
我尝试用一种非常批判性的眼光来审视这本书,试图找出那些可能过时或者过于理想化的部分。然而,令人惊讶的是,作者似乎预料到了现代商业环境的快速变化,并对此做了充分的应对。在讨论目标设定和执行力的时候,书中并没有仅仅停留在“设定SMART原则”这种基础层面,而是深入探讨了如何在高频变动的市场中,建立起一套能够自我修正和快速迭代的内部反馈机制。它更像是一本操作手册,而不是空泛的理论指南。特别是关于风险评估的部分,作者详细阐述了“负面情景规划”的重要性,提供了一套非常系统的压力测试流程,这对于我们这种需要应对不确定性的团队来说,简直是救命稻草。我甚至觉得,书中有些章节的分析深度,已经超越了许多专门针对危机管理的书籍。它提供给读者的,不是一个现成的答案,而是一套能让你自己找到答案的思维框架,这种赋能感是无价的。
这本书的叙事风格极其老派而严谨,几乎像是出自一位经验丰富、不苟言笑的资深教授之手。它的逻辑推演过程极为审慎,每一步论证都建立在坚实的理论基础之上,充满了学术的厚重感。我发现作者在阐述核心观点时,非常注重引证和溯源,几乎每一个关键论断后面都会附带对相关研究或经典理论的引用,让人感觉到作者的知识储备深不可测。阅读起来,就像是在跟随一位耐心的向导,穿越一片错综复杂的概念森林,他不会走任何捷径,而是带领你一步步穿过迷雾,到达清晰的彼岸。这本书的语言措辞非常正式,几乎没有使用任何网络流行语或者过于口语化的表达,这反而让核心内容的冲击力更强,显得非常可靠和权威。我花了好几阵子才完全适应这种步调,但一旦跟上节奏,就会发现这种扎实的写作方式,才是真正构建深刻理解的基石。它不是那种让你读完后感觉“好像懂了”的快餐读物,而是要求你投入时间去理解和消化的深度作品。
从实操层面上讲,这本书的价值在于其极其细致的“可操作性清单”。它不像很多商业书籍那样,在最后用一两页纸草草收场,而是将每一个环节都拆解成了可执行的步骤块。比如,在预算分配的那一章,它不仅仅告诉你“要根据ROI来分配”,而是提供了一个详细的表格模板,里面囊括了投入产出比、边际效益递减点、以及不同渠道的基准风险系数等量化指标,让你直接可以套用到自己的工作中去。我甚至发现,书中的案例分析都经过了细致的“去标识化”处理,但其中的数据模型和决策逻辑依然清晰可见,这比那些虚构的、过于完美的“成功故事”要实在得多。读完这一部分,我感觉自己像是完成了一次高强度的实战演习,对如何将理论转化为实际产出,有了一个非常清晰的路线图。这本书更像是一位耐心的导师,手把手地教你如何把蓝图变成钢筋水泥,而不是停留在图纸设计的阶段。