具体描述
“市场生动化”作为一种现代市场营
作者简介
刘永炬
1957年出生.北京人・高级营销
顾问.在市场一线从事营销企划和市场
推厂20余年.先后担任过顶好制油有限
公司企划副理.北京可口可乐饮料有限
公司市场部经理.万邦集团翰禹茶品有
限公司总经理.北京格林洛德公司营销
副总经理・在市场规划和销售推广方面
积累了丰富的实战经验・曾参与或主持
的项目有：顶好清得油.康莱蛋酥卷.
康师傅方便面.可口可乐饮料.乖乖食
品.国氏全营养素.雅莱减肥饼 干.白
象.正好方便面.广东美的空调.承德
露露.爱慕内衣.熊猫彩电.巨无霸手
机电池等・现任北京东方战略企业营销
策划有限公司总经理.北京东方红叶厂
告公司总经理・正主编《东方战略实战
营销丛书》。
目录信息
目录
推荐序
请正视我们的真诚
前言
第一章 什么是市场生动化
一 卖场卖点生动化
二 卖场环境生动化
三 市场网络生动化
第二章顾客购买模式对市场生动化的影响
一 顾客消费心理
二 顾客在售点（末端通路）的购买模式
三 顾客购买模式对市场生动化的影响
第三章实施市场生动化的条件
一 产品条件
二 卖点条件
三 环境条件
四 费用条件
五 人员条件
六 政策条件
第四章市场生动化的目的及诉求
一 活化市场
二 引起冲动购买欲
三 建立品牌市场基础
四 稳固市场链
五 各行业市场生动化的目的及诉求
第五章 市场生动化手段
货架产品陈列
店招
焦点广告
柜台式产品陈列
柜台式POP
悬挂式POP
粘贴POP
立地POP
电动造型POP
电子显示屏
条幅
地面产品码放
柜台产品展示
特殊货架产品陈列
专用展柜或展台
吊旗
灯箱及霓虹灯
价签
展示卡
橱窗展示
高空气球
飞 艇
广告伞及遮阳棚
围 档
贩卖车
生动化礼品
纸 袋
指示性标志
第六章 市场生动化的种类
一 超市的生动化
1.经营特点
2.常用市场生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
二 大型商场的生动化
1.经营特点
2.常用生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
三 专营店的生动化
1.经营特点
2.常用生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
四 店中店的生动化
1.经营特点
2.常用生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
五 批发卖场的生动化
1.经营特点
2.市场生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
六 便利店的生动化
1.经营特点
2.市场生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
七 烟杂店的生动化
1.经营特点
2.常用生动化展示手段及作用
3.生动化手段组合方式
八 冷饮摊点的生动化
1.经营特点
2.常用生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
九 餐饮店的生动化
1.经营特点
2.常用生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
十 特殊行业店的生动化
1.药店的生动化
2.电器店的生动化
3.展销、展览、订货会的生动化
4.化妆品的生动化
第七章 生动化的方式
一 展架组合生动化
1.常规展架生动化
2.造型展架生动化
3.附设展架生动化
二 灯箱组合生动化
1.常规灯箱生动化
2.造型灯箱生动化
3.特殊灯箱生动化
三 POP组合生动化
四 包装展示生动化
1.常规包装展示生动化
2.整体包装展示主动化
3.礼品包装展示生动化
4.赠品包装展示生动化
五 综合展示生动化
1.综合展示生动化
2.综合展示生动化应注意点
六 店头展示生动化
1.店头展示生动化目的
2.常用店头展示生动化手段
3.店头展示生动化注意点
七 摊点的生动化
1.摊点生动化的目的
2.摊点生动化常用手段
3.摊点生动化注意点
八 产品堆放生动化
1.产品堆放生动化一般适合商品条件
2.产品堆放注意点
九 店面展示生动化
1.店面展示生动化目的
2.店面展示生动化常用手段
3.店面展示生动化注意点
十 柜台展示生动化
1.柜台展示生动化目的
2.柜台展示生动化常用手段
3.柜台展示生动化注意点
十一 橱窗展示生动化
1.橱窗展示生动化的目的
2.橱窗展示生动化常用手段
3.橱窗展示生动化注意点
十二 地上展示生动化
1.地上展示生动化目的
2.地上展示生动化常用手段
3.地上展示生动化注意点
十三 空中展示生动化
1.空中展示生动化目的
2.空中展示生动化常用手段
3.空中展示生动化注意点
第八章 生动化展示的时机利用
一 订货会时的利用
1.订货会特点
2.生动化展示目的
3.生动化展示手段组合及要求
4.生动化展示控制要点
二 展销会时的利用
1.展销会特点
2.生动化展示目的
3.生动化展示手段组合及要求
4.生动化展示控制要点
三 展览会时的利用
1.展览会特点
2.生动化展示目的
3.生动化展示手段组合及要求
4.生动化展示控制要点
四 上市铺货后强化卖点时的利用
1.生动化展示目的
2.生动化展示手段组合
3.生动化展示控制要点
五 促销活动时的利用
1.生动化展示目的
2.生动化展示手段组合
3.生动化展示控制要点
六 正常品牌宣传时的利用
1.生动化展示目的
2.生动化展示手段组合
3.生动化展示控制要点
七 促进购买欲时的利用
1.生动化展示目的
2.生动化展示手段组合
3.生动化展示控制要点
八 巩固网络时的利用
1.生动化展示目的
2.生动化展示手段组合
3.生动化展示控制要点
第九章 市场生动化管理
一 市场生动化管理原则
二 市场生动化管理流程
三 市场生动化管理的一般技巧
四 市场生动化副管理的检查要点
附一
附二
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
我必须承认，这本书的内容密度非常高，初读时我需要放慢速度，甚至得停下来查阅一些背景资料才能完全理解作者的某些论点。它更偏向于给已经有一定市场经验的专业人士提供的“进阶手册”，而不是给纯粹的新手入门读物。书中对不同市场周期下，不同资产类别的相对表现进行了详尽的对比分析，这种跨资产的宏观视野是很多垂直领域书籍所欠缺的。特别是关于“流动性溢价”和“期限结构”的分析部分，作者的建模思路非常严谨，显示出深厚的量化功底。虽然有些图表和数学模型对于非金融背景的读者来说可能略显晦涩，但只要能跟上思路，就能体会到其中蕴含的强大逻辑推导力。这本书的价值在于它提供了一个看穿表象、直抵本质的分析框架，它强迫你跳出短期波动，用更长远的、结构性的眼光去审视投资组合的构建与调整。
这本书的理论框架实在是太扎实了，读完后感觉像是经历了一次系统性的“市场思维重塑训练”。作者对宏观经济环境的洞察力令人印象深刻，他不仅仅停留在描述现象，而是深入挖掘了驱动市场波动的底层逻辑。我特别喜欢他对“非理性繁荣”和“羊群效应”的剖析，用非常精辟的语言揭示了投资者情绪如何扭曲真实价值。书中大量引用的经典案例，无论是历史上的泡沫破裂还是近期的行业洗牌，都被巧妙地嵌入到讲解框架中，使得原本抽象的金融理论变得生动可感。特别是关于风险对冲策略的论述，没有采用那种高高在上的学院派说教，而是用大量实战中的“防守反击”案例来佐证，这对于我这种希望在不确定性中寻找确定性的实战派来说，简直是如获至宝。它不是一本告诉你“应该买什么”的指南，而是一本教你“如何思考”的市场哲学著作。读完后，我对市场的敬畏感增强了，同时对信息噪音的辨别能力也显著提升，那种踏实感是很多其他投资读物无法给予的。
这本书最打动我的地方在于它对“投资心性”的探讨。在充斥着快速致富神话的市场环境中，这本书像一股清流，提醒我们耐心和纪律才是最终的胜负手。作者用许多古典哲学中的概念来阐述投资中的“道”与“术”的关系，指出技术上的精湛最终要服务于心性的稳定。书中关于如何处理市场噪音、如何建立个人化的决策流程，以及如何面对亏损时的心理调适等章节，篇幅虽小，但字字珠玑。它提供了一种超越具体技术指标的、更接近于一种“生活智慧”的投资理念。我读完后，最大的变化不是学会了新的交易技巧，而是对投资这件事的看法更加成熟、更加平和了。它告诉我，市场不会因为你的焦虑而改变节奏，只有当你真正理解并尊重这一点时，你才能获得真正的自由和持续的成功。这是一本能让你在深夜沉思，并在清晨充满力量去面对市场的指南。
说实话，我很少对一本书的“前瞻性”给出这么高的评价。这本书不仅仅是对当前市场状态的总结，更像是一份对未来十年市场可能演变方向的“预演剧本”。作者对技术进步，特别是人工智能和生物科技对传统产业重塑的潜力有着非常敏锐的捕捉。我尤其欣赏作者对“护城河”概念的现代化诠释，不再局限于传统的专利或品牌优势，而是强调了数据飞轮和网络效应在数字经济中的决定性作用。在阅读过程中，我不断地在书中观点与我日常接触的行业动态之间进行对照，发现作者的判断往往走在市场认知的前沿。这本书的论证过程非常具有说服力，它不依赖于个人魅力或夸张的预测，而是基于对经济变量之间相互作用的深刻理解。它成功地将宏大的叙事和微观的案例完美地结合起来，形成了一种既有深度又有广度的阅读体验。
这本书的语言风格简直是教科书级别的“反鸡汤”。它完全没有那种空泛的成功学口号，而是直面市场的残酷真相和人性的弱点。我通常阅读商业书籍时会非常注重作者的叙事节奏和逻辑衔接，而这本书在这方面做得非常出色，行文流畅却不失力度，像一把精密的解剖刀，将复杂的市场结构一层层剥开。最让我耳目一新的是其中关于“信息熵减”的讨论。作者提出了一个非常新颖的视角，认为在信息爆炸的时代，真正的价值在于有效聚合和提炼信息的能力，而不是信息量的多寡。书中提供的那些具体操作建议，比如如何构建多元化的信息源以及如何对抗确认偏误，都具有极高的可操作性。我尝试在最近的一次投资决策中运用了其中提到的“反向指标筛选法”，结果出乎意料地避开了一个潜在的“价值陷阱”，这让我对作者的洞察力深信不疑。总而言之，这是一本值得反复研读、每次都能带来新感悟的深度思考之作。
