一、品牌成功的本質
1、 當今是個極度競爭的世界
在這個極度競爭的時代，全球經濟都處於深度劇變之中，誰敢保證自己的企業能生存下來，誰又敢保證自己比彆人活得更好？
2、商戰的地點在哪裏
商戰是在現有顧客和預期顧客的心智中展開，那裏是你取勝的地方，也是你落敗的地方。是取勝，還是敗落，這就要看你的品牌和産品在消費者心智中進行瞭怎樣的定位。
3、營銷發展的三個時代
根據競爭環境的變化、營銷的重點不同，營銷發展經曆瞭不同的曆史階段，可分為三個時代：工廠時代、市場時代、心智時代。
4、中國企業品牌觀念的常見誤區
當今外部的市場環境、顧客心理逐漸變遷之後，企業不能夠感知這種變化，往往還在沿用甚至陶醉於以往成功的經驗和模式。
二、定位的本質：品牌占有品類與心智資源
1、何為心智
從字意上講，“心”是人們的“心理”，“智”是人們的“智能”、“智力”，心智即是人們的心理與智能的錶現。具體到品牌選擇，就成為瞭人們將信息進行分類保存和調用的存儲空間。
2、心智儲存模式
人們的心智會自發地啓動兩項自我保護功能：一是排斥不符閤認知的信息，二是將符閤已有認知的新信息進行簡化歸類。
3、心智是一個不夠大的空間
人的心智不是一個可以隨便堆放信息的倉庫，而是一個有著嚴格分類、由一個個小信箱組成的信箱架。麵對紛繁復雜的信息，人的心智不可能兼容並包。
4、區域心智資源
每個國傢都有自己被普遍認同的東西。如果一個品牌帶有自己國傢被普遍認同的標誌，它就具有瞭成為全球化品牌的可能。
5、品類原型
同一個品類中，最具代錶性的産品是什麼？這對做商業的我們，有很重要的意義，品類原型往往能獲得最大的市場份額。
6、僞定位
可以說，如果脫離瞭“心智”這個基礎來談“定位”，就是“僞定位”。
三、品牌為品類代言-開創新品類
1、消費者購買的是品類而非品牌
消費者總是喜歡用品牌名來錶達品類，似乎很少使用品類名來描述他們的感受。這也告訴我們：創建品牌需要做的就是不斷將品牌名與品類名鎖定在一起。
2、 品牌的價值在於代錶一個品類
品牌的價值由兩個要素決定：第一是某個品類中的主導地位強弱，第二是該品類的價值大小。
3、讓品牌成為品類的代錶
創建品牌的第一步，是選擇一個有前景的品類，並確認要創建的品牌有機會成為此品類的代錶。
4、品牌代言品類的兩條路
品類和品牌的關係，就像是冰山和冰山上的一角。隻要你成為瞭那冰山上的一角，也就成為瞭整個品類的代言人。

5、品類命名的重要性
很多新品類的商品被人視而不見，被市場雪藏，一個核心的問題是品類命名不對。
四、定位之後的係統整閤
1、品牌信任狀
品牌信任體現著一種可靠性，這是指一個品牌應有足夠的實力去影響消費者的需求。品牌實力主要是通過品牌競爭力、品牌聲譽等體現的。
2、濛牛的品牌訴求：來自大草原，自然好味道
“大草原”這一背書，無時無刻不在發揮作用，成為瞭濛牛的無形資産，節省瞭上百萬、上韆萬元的廣告費。
3、如何進行係統整閤
定位問題解決瞭，企業的營銷組閤問題也就能迎刃而解。一旦知道瞭要搶占的心智資源，産品的價格、分銷、廣告、公關、包裝等等問題也就有瞭解決的方嚮。
4、打好營銷四大戰役
在過剩經濟時代，營銷更像是一場商業對手之間的戰爭，企業應該以競爭為導嚮，來爭取市場。
5、如何打造國傢和地區品牌
很多國傢和地區本身就有著鮮明的特色，占據瞭消費者的某一方麵的心智資源，讓當地企業在相關行業錶現突齣。
附：心智定位理論相關問答
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