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有助于打开思路。
评分negotiations的教科书????
评分我觉得谈判的书和博弈论的书一样，让我觉得都是没有坚实基础的理论。我说的坚实基础是双方的目标这些变量都没有确定就来谈这些东西。
评分外教推荐读的，书的最后有技巧的大纲。重在理解运用。
评分与其他谈判不同。本书力求站在高处从全局把控，而不仅仅只是从本方利益出法，进行位置攻守。也就是说如果双方都读了这本书来进行谈判，会比双方都没读过这本书来谈结果要好。这就是奇妙之处。
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