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齊歐迪尼(Robert B. Cialdini)
培生
陳誌銘
2007-8-5
352
NTD 350.
平裝
9789861545790

圖書標籤: 營銷  心理  思維  心理學  廣告  商業   

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发表于2024-11-22

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圖書描述

麵對天花亂墜的推銷員，義賣原子筆的學生，甚至自稱退稅的電話，你是否不知如何迴絕？待大腦稍稍迴神，纔驚覺自己已經訂購不想看的百科全書、買下不會吃的健康食品、戶頭被騙到一毛不剩？許多我們自以為做得瞭主的事，無形中都由別人替你決定瞭。

本書洞悉廣告、業務員、政治人物如何趁虛而入的心理戰術，也披露瞭外來影響力主導個人行為的驚人事實。本書為齊歐迪尼博士享譽國際的代錶作，他投入三年時間，深入廣告公關行業與勸募機構實際觀察，逐一拆解業務與行銷人員擅用的心理戰術。

戰術1：禮尚往來原則

戰術2：約定一緻原則

戰術3：社會保證原則

戰術4：好感原則

戰術5：權威心理原則

戰術6：以稀為貴原則

每個戰術都佐以充沛的科學例證與生動的真實案例，你會發現生活中所遭遇的事件背後都受到影響力的操控。不想被別人牽著鼻子走嗎？您絕對不可錯過本書！

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著者簡介

齊歐迪尼(Robert B. Cialdini)

齊歐迪尼博士為全球知名的說服術與影響力研究權威。他分別於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位，投入說服與依從行為研究逾三十年，其研究論述被引用率，高居當今社會心理學者之冠。齊歐迪尼曾任美國「人格與社會心理學學會」(Society of Personality and Social Psychology)會長，現任亞歷桑納州立大學心理係教授。

他在教學著述之餘，創設「Influence at Work」諮詣機構，實際整閤與應用有關影響力心理的研究成果，為教育與工商團體提供教育訓練與諮詢服務。有關作者個人與影響力研究的進一步資訊，可瀏覽www.influenceatwork.com網站。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

以心理學角度分析日常習以為常的行為，檢視業務員、廣告行銷和政治人物如何運用各種影響力原則滲透進社會大眾生活。最喜歡豐富的實例說明，更推薦各章節最後附上的：麵對影響力原則的防禦技巧。

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讀後感

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