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出版者:机械工业

作者:罗伯特 A.巴隆（Robert A.Baron）

出品人:

页数:364

译者:邹智敏

出版时间:2011-8

价格:65.00元

装帧:

isbn号码:9787111353201

丛书系列:心理学精品教材译丛

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《洞察人心：理解行为背后最深层的驱动力》 在这本引人入胜的著作中，我们将踏上一段深入探索人类互动奥秘的旅程，揭示我们为何会以特定方式思考、感受和行动。本书并非简单罗列心理学理论，而是致力于展现这些理论如何切实地影响着我们日常生活中的每一个细微之处，从我们晨起时的选择，到与他人建立的复杂关系，再到我们对世界的整体认知。我们旨在提供一种全新的视角，去审视那些我们习以为常、却又鲜为人知的社会动力，从而帮助读者更好地理解自己，理解他人，并最终理解我们所处的社会环境。 在第一部分，我们将聚焦于个体如何在社会情境中形成和维持自我认知。我们会探讨“自我概念”这一核心概念，它并非一成不变，而是在与环境和他人的互动中不断塑造和演变的。从童年时期对“我是谁”的初步认知，到青少年时期对身份认同的探索，再到成年后对自身角色和价值的不断定义，我们发现自我概念的形成是一个动态而复杂的过程。我们会深入分析“社会比较”理论，它揭示了我们如何通过与他人进行对比来评价自己的能力、观点和特质。这种比较既可以是向上比较，激励我们追求卓越，也可能是向下比较，从而获得心理上的满足感。更重要的是，我们会探讨“自我服务偏误”——我们倾向于将成功归因于自身，而将失败归咎于外部因素的倾向。理解这一点，对于我们认识自身的局限性，并以更客观的态度面对挑战至关重要。 随后，我们将进入“社会认知”的核心领域，探讨我们是如何感知、解释和记住社会信息的。我们会详细解析“图式”的作用，这些根深蒂固的心理框架如何影响我们对新信息的加工和理解。我们如何形成对特定人群的“刻板印象”，以及这些刻板印象一旦形成，又会如何顽固地影响我们的判断和行为，即便它们与现实不符。我们会剖析“归因理论”，解释我们如何努力去理解他人行为背后的原因。是内部的个人特质，还是外部的情境因素？这种归因的准确性，直接关系到我们与他人关系的质量。此外，我们还会关注“认知失调”这一现象，当我们的信念、态度或行为发生冲突时，我们会感受到不适，并试图通过改变其中一个或多个元素来减少这种不适。这个过程深刻地影响着我们的决策和观点转变。 本书的第二部分将深入剖析“社会影响”的力量，探究我们如何被他人和群体所塑造。我们会从“从众”这一现象入手，详细阐述在群体压力下，个体为何会放弃自己的判断，采纳多数人的意见。我们会考察社会顺从的各种形式，以及不同情境下顺从的程度差异。接着，我们将转向“服从”的力量，分析在权威人物的指令下，个体能够做出多么令人震惊的行为。我们会回顾经典的实验研究，深入分析其中的心理机制，理解为何在特定条件下，个体的道德判断会发生动摇。 “群体动力学”是本部分不可或缺的一部分。我们会探讨群体是如何形成的，以及群体成员之间的互动模式。我们会研究“社会助长”和“社会懈怠”现象，即在他人存在时，个体执行任务的表现可能增强也可能减弱。我们会深入分析“群体决策”的特点，以及群体极化——群体讨论如何可能导致更极端化的观点。更重要的是，我们会探究“群体思维”这一危险的现象，它可能导致群体做出不合理甚至灾难性的决策。理解这些群体动力，有助于我们在团队合作中发挥更积极的作用，并避免潜在的陷阱。 第三部分将着眼于“人际关系”的形成与维系。我们会从“吸引力”的奥秘开始，探索是什么因素让我们对他人产生好感。我们会考察熟悉度、相似性、互补性以及外貌吸引力等因素的作用。接着，我们将讨论“亲密关系”的形成和发展，从最初的友谊到浪漫的爱情。我们会分析依恋理论在成人关系中的体现，以及不同依恋类型如何影响我们与伴侣的互动。 我们会深入探讨“沟通”在人际关系中的核心作用。非语言沟通，如肢体语言、面部表情和声音语调，往往比语言本身更能传递情感和意图。我们会分析积极倾听、同理心和清晰表达等关键沟通技巧，以及它们如何帮助我们建立更健康、更深入的人际连接。此外，我们还会审视“冲突”在关系中的不可避免性，以及有效的冲突解决策略。我们如何处理分歧，如何进行建设性的沟通，以及如何原谅和修复关系，都将是本书探讨的重点。 本书的第四部分将目光投向更广阔的社会图景，探讨“社会态度”与“偏见”的形成和改变。我们会解析“态度”的本质，以及它们是如何形成、测量和影响我们行为的。我们会深入研究“说服”的心理学原理，分析广告、政治宣传以及日常沟通中说服策略的有效性。 “偏见”及其负面后果是本部分的重要议题。我们会探讨偏见的来源，包括社会学习、群体内部的偏袒以及信息加工的偏差。我们会剖析歧视的不同形式，以及它们对个体和社会造成的伤害。更重要的是，我们会积极探索“减少偏见”的策略，例如通过接触、合作以及教育来促进跨群体理解和包容。我们会审视“刻板印象威胁”的现象，以及它如何影响特定群体的表现。 最后，本书的第五部分将聚焦于“社会行为”的复杂性，包括“助人行为”和“攻击行为”。我们会探究“利他主义”的动机，从纯粹的自我牺牲到互惠利己。我们会分析旁观者效应，即在紧急情况下，周围人的数量越多，个体提供帮助的可能性反而越小。我们会深入研究“攻击性”的根源，探讨生物因素、社会学习以及情境因素如何共同作用导致攻击行为的发生。我们会审视不同文化背景下的攻击行为表现差异，以及应对和减少攻击行为的有效途径。 本书旨在为读者提供一个系统而全面的视角，去理解人类在社会环境中的思考、感受和行为。我们相信，通过揭示这些深层的心理机制，读者不仅能够更深刻地认识人类的普遍性，也能更好地理解自身的独特性。我们鼓励读者将书中的概念应用于自身的生活，反思自己的经历，并以更具洞察力和同情心去理解身边的人。这趟关于“洞察人心”的探索，注定将是一段充满发现和启发的旅程。

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我是一个重度拖延症患者，通常一本书读到一半就会束之高阁，但这本书却让我破了例。最吸引我的是它对“说服力”和“影响力”的拆解过程。它没有提供那些空洞的“秘诀”，而是像一位精密的解剖师一样，把说服过程中的每一个变量——信息源的可信度、信息的呈现方式、受众的情绪状态——都一一拎出来进行严谨的分析。我甚至发现，我在过去试图说服同事接受我的方案时，恰恰犯了书中所批判的几种常见错误。它提供的工具箱里装满了实用、可操作的洞察，而不是那些华而不实的口号。我立刻尝试运用其中关于“互惠原理”的一些小技巧，效果立竿见影，这让我对书中的理论产生了极大的信任感。对于任何需要与人打交道、需要进行有效沟通的专业人士来说，这本书的价值简直无法估量，它提供的不是知识，而是一种升级思维操作系统的方法。

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这本书的封面设计简直太抓人眼球了，那种深沉的蓝色调配上烫金的字体，让我一拿到手就忍不住想翻开看看。内页的排版也做得非常用心，字号和行间距都恰到好处，长时间阅读下来眼睛也不会觉得累。内容上，作者似乎非常擅长用日常生活中的小故事来阐述复杂的理论，比如开篇对“从众效应”的描述，竟然联系到了我们小时候集体做游戏时的那种微妙心理博弈，一下子就把我拉进了那个情境里。我尤其欣赏它在理论深度和可读性之间找到的那个黄金平衡点。很多教科书读起来枯燥乏味，充满了晦涩难懂的术语，但这本书却像一个知识渊博的朋友在娓娓道来，让人在不知不觉中吸收了大量有价值的信息。它没有给我那种被动灌输知识的感觉，反而是启发我去主动思考，去审视自己周围的人际关系和那些无形的社会力量是如何塑造我们每一个人的决策和行为的。读完前几章，我感觉对很多曾经感到困惑的社交场景都有了豁然开朗的感觉，这绝对是一本值得反复研读的佳作。

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翻开这本书的最后一页时，我感到一种意犹未尽的怅然若失，这通常是衡量一本好书的标志。我惊喜地发现，这本书在讨论“自我概念”和“身份构建”时，加入了大量的哲学思辨元素，这让原本偏向实证研究的领域增添了一层厚重的反思色彩。它不仅仅是描述了社会如何影响个体，更深层次地探讨了：在一个被社会结构不断定义的世界里，我们如何保持和构建一个真实、自主的“我”？这种对内在世界的关照，使得这本书超越了单纯的社会学工具书的范畴，更像是一部关于“如何成为一个清醒的社会人”的指南。作者在收尾部分提出的开放性问题，至今仍在我脑海中回荡，促使我继续在日常生活中实践和检验这些学到的洞察。这是一次彻底的思维洗礼，让我对“人与人之间”的关系有了更深刻、更慈悲的理解。

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说实话，我对市面上那些“成功学”式的读物一向抱有警惕，但这次的体验完全颠覆了我的看法。这本书的分析角度极其犀利，它不只是告诉你“是什么”，更重要的是剖析了“为什么”。比如，在探讨“偏见与刻板印象”的部分，作者没有停留在道德谴责的层面，而是深入挖掘了人类认知上的捷径机制，这让我明白，很多时候我们无意识的评判，其实是大脑为了节省能量而采取的一种进化策略，虽然结果不尽如人意，但背后的逻辑是清晰的。我特别喜欢它引入了大量的跨文化研究案例，这让讨论的视野一下子开阔了，不再局限于西方社会的研究成果。通过对比不同文化背景下个体与群体的互动模式，我深刻体会到人类行为的复杂性和情境依赖性。这本书的结构安排也很有层次感，从个体认知到群体动力，再到组织行为，逻辑链条清晰有力，每一步的推导都建立在前文扎实的基础上，读起来非常顺畅，丝毫没有跳跃感。

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这本书的学术严谨性是毋庸置疑的，参考文献和引用的研究都非常权威，但它最了不起的地方在于，它成功地“去学术化”了。它没有让那些复杂的实验设计和统计数据成为阅读的障碍，而是将它们巧妙地转化为引人入胜的故事线。举例来说，书中描述“社会认同理论”时，讲述了一个关于足球迷群体狂热行为的案例，那种归属感带来的非理性力量，被描述得淋漓尽致，让我这个平时不太关注体育的人都能感同身受。作者的文笔非常具有画面感，仿佛你真的置身于那个群体之中，能感受到那种强烈的集体情绪的流动。而且，它还非常大胆地探讨了一些敏感话题，比如群体极化现象在网络舆论中的体现，它没有回避现代社会带来的新挑战，反而鼓励读者去批判性地审视这些现象，而不是被动接受。这本书的深度和广度，远超我最初的预期。

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我究竟为什么会手贱报了工业与组织心理学这门课呢TuT

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我究竟为什么会手贱报了工业与组织心理学这门课呢TuT

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“最时尚的思潮与久经考验的古老真理天衣无缝地结合在一起”，社会心理学的研究解释了许多生活中遇到的现象，偏见、歧视、攻击、亲密关系，还有人与人之间的矛盾和冲突等等。

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看了一半，

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