桑德拉原则

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出版者:北京大学
作者:大卫·马特森
出品人:
页数:174
译者:
出版时间:2011-7
价格:38.00元
装帧:
isbn号码:9787301183151
丛书系列:
图书标签:
  • 销售
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具体描述

《桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用》概要介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则。通过对人类交流和思维的深入理解,以及多年成功销售经验的总结,这些原则指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流,以提高销售效率及职业水准。

《桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用》令人耳目一新,其中所列的销售原则与众不同、让人深思,如指导销售人员去追求“拒绝”而不是“接受”,但非常有效。其中包含很多例子,语言简练深刻,给人以深刻启发。

好的,这是一份关于一本名为《风中低语的迷宫》的图书简介,该书内容与《桑德拉原则》无关,力求详尽、自然,不含任何AI痕迹。 --- 风中低语的迷宫:一座失落文明的考古学考察与哲学反思 内容提要 《风中低语的迷宫》并非一部聚焦于当代社会运作法则或个人行为规范的著作,而是深入探索人类历史长河中一个失踪已久、文化高度发达的文明——亚瑟尼亚的田野调查报告与思想结晶。本书以严谨的考古学证据为基石,结合人类学、符号学和比较哲学的视角,试图重构亚瑟尼亚文明的社会结构、精神信仰及其最终的消亡之谜。 全书分为五大部分,详细剖析了自首次发现亚瑟尼亚遗址“低语之城”以来的所有关键性发现,并对围绕该文明的诸多未解之谜提出了大胆而富有洞察力的假设。它不仅是一部关于遗址发掘的纪实文学,更是一次对“文明兴衰的本质”的深刻哲学叩问。 --- 第一部分:初识荒原——低语之城的发现与早期解读 (约 300 字) 本书的开篇,追溯了“低语之城”——亚瑟尼亚文明的核心遗址——的偶然发现过程。作者,著名的古代文明研究者伊利亚·凡·德·霍夫教授,详细记录了团队在安第斯山脉东麓人迹罕至的高原上,如何突破重重自然阻碍,揭示出这座被厚厚火山灰和植被覆盖了数千年的宏大城市群。 书中详尽描述了首次进入中央祭祀广场和天文观测塔的震撼景象。与其他早期文明的粗犷遗迹不同,亚瑟尼亚的建筑展现出令人难以置信的几何精确性和对声学原理的精妙运用。早期发掘的重点集中在对城市规划的分析上,揭示了其独特的“螺旋式布局”——一种似乎象征着永恒循环而非线性的社会结构。凡·德·霍夫教授首次提出了一个关键论点:亚瑟尼亚的衰亡可能并非源于战争或瘟疫,而是与其自身对“完美循环”的追求有着内在的矛盾。 第二部分:符号的语言——亚瑟尼亚的心灵世界 (约 350 字) 第二部分是本书最具挑战性的部分,聚焦于亚瑟尼亚文明的独特表征系统。亚瑟尼亚人留下的文字材料极其稀少,更多的是刻在黑曜石和某种未知金属合金上的复杂“共振符号”。这些符号不记录历史事件或法规,而是似乎直接描绘了感觉、频率和精神状态。 凡·德·霍夫教授引入了全新的“频率图谱分析法”,将这些符号视为一种“记录情绪振动”的系统。书中详细分析了“静默之井”中发现的大量记录,这些记录似乎描绘了社会成员在特定仪式中的集体意识波动。作者论证,亚瑟尼亚文明的“宗教”或“哲学”核心在于“共鸣和谐”,他们追求个体意识与环境的绝对同频。这种对内部精神秩序的极端重视,导致了外部环境变化监测的严重滞后,为文明的最终崩溃埋下了伏笔。 第三部分:科技的悖论——失传的“声学工程学” (约 300 字) 亚瑟尼亚的物质遗存中,最引人注目的是其对声波和共振现象的工程化应用。书中详细介绍了发掘出的复杂管道系统、悬浮石板以及用于“能量传输”的晶体矩阵。这部分内容需要扎实的物理学和工程学背景来理解,但作者以清晰的叙事将其转化为可感知的概念。 亚瑟尼亚人利用特定频率的声波来维持城市的基础设施,例如通过调整空气共振来调节温度,甚至可能是用于“精神引导”。然而,作者提出一个引人深思的悖论:这种对极致精细的内部调控,是否使得他们的技术体系变得过于脆弱?一旦外部环境发生轻微的、不可预测的扰动(例如地质活动的增强),整个高度依赖于精确频率的系统便可能瞬间瓦解。本书批判性地探讨了技术复杂性与生态脆弱性之间的历史关联。 第四部分:社会结构与“无形阶层” (约 300 字) 不同于其他古文明的明确的国王、祭司或奴隶阶层,亚瑟尼亚的社会组织方式极为模糊。通过对居住区和公共设施的对比分析,凡·德·霍夫教授提出了“无形阶层”的概念。 社会地位似乎并非由财富或血统决定,而是由个体对“共振和谐”的“适应度”来衡量。适应度高的人被授予更接近核心共振源的居住权,而适应度低的人则被分配到边缘区域,负责基础的物质生产。然而,这种划分是动态且不稳定的,一旦个体的精神状态发生偏离,其社会位置便会迅速下降。本书探讨了这种基于“内在状态”而非外在权力的社会管理模式,是如何在高度理想化的情况下,最终演变成一种无处不在的精神胁迫。 第五部分:终结的低语——灾难与哲学结论 (约 250 字) 最后一部分,凡·德·霍夫教授整合了所有证据,对亚瑟尼亚文明的终结提出了他的最终理论:“频率的失谐与共振的崩塌”。他认为,某种长期累积的内部精神压力,可能恰逢一次区域性的气候或地质剧变,导致了城市声学系统的连锁反应性崩溃。 《风中低语的迷宫》并非提供了一个简单的历史教训,而是引导读者进行更深层次的哲学思考:人类文明追求的“和谐”与“秩序”,其边界究竟在哪里?过度追求内在的完美,是否必然导致对外部现实的疏离?本书以亚瑟尼亚的静默收尾,留下了一个宏大的、关于“存在与意义”的悬而未决的邀请。 --- 本书特色 跨学科的严谨性: 融合了尖端的考古成像技术、声学分析和哲学思辨。 丰富的田野记录: 穿插了大量珍贵的现场素描、发掘日志片段和未公开的照片。 深刻的人类学洞察: 对比了亚瑟尼亚文明与古希腊、玛雅等文明在追求“永恒性”上的根本差异。 《风中低语的迷宫》是一部献给所有对失落文明的奥秘、人类心智的边界以及历史偶然性着迷的读者的里程碑式的作品。

作者简介

大卫·马特森,美国桑德拉培训公司CEO以及合伙人。自1986年以来,他就在美国、欧洲等地从事管理、销售、人际沟通、公司团队建设和战略规划方面的培训和业务咨询,是在美国及世界多国享有盛誉的销售培训大师。

目录信息

第一部分 学习核心概念 桑德拉原则1 学会失败,才能获胜 桑德拉原则2 不要把糖果撒在大堂上 桑德拉原则3 消除彼此的模糊感 桑德拉原则4 不做决定也是个决定 桑德拉原则5 永远不要回答未提及的问题 桑德拉原则6 不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来第二部分 执行 桑德拉原则7 你永远不必喜欢寻找客户,你只需要去找 桑德拉原则8 在寻找客户时,力求面谈机会 桑德拉原则9 每一个不成功的推销电话都会为你带来收益 桑德拉原则10 培养寻找客户的意识 桑德拉原则11 确实有“摇钱树” 桑德拉原则12 以提问来回答每个问题 桑德拉原则13 不要揣摩客户的意思 桑德拉原则14 总是在用耳朵听的人根本不是潜在客户 桑德拉原则15 你最好的销售演讲,是客户永远看不到的 桑德拉原则16 永远不要乞求订单——想办法让潜在客户自己放弃 桑德拉原则17 销售人员要会故意装傻 桑德拉原则18 不要在潜在客户的画页上加上一只“海鸥” 桑德拉原则19 永远不要帮助潜在客户结束会谈 桑德拉原则20 职业销售的最终目的是去银行 桑德拉原则21 今天销售,明天再培训 桑德拉原则22 演讲只是为了“捕杀猎物” 桑德拉原则23 在炸弹爆炸前拆除引信 桑德拉原则24 产品知识使用时机不当会把人吓走 桑德拉原则25 想知道未来,最好拉回现在 桑德拉原则26 尽管是“高压销售”人们还可能会买,但这不是因为高压销售有效 桑德拉原则27 你无法销售任何东西给任何人,除非他们自己想要 桑德拉原则28 面临攻击时——以退为进 桑德拉原则29 你的计程表总是跑个不停 桑德拉原则30 你无法失去任何你还没有得到的东西 桑德拉原则31 签单,或者结案 桑德拉原则32 你每做一件事都要让他觉得欠你些什么 桑德拉原则33 在去银行的路上,当心节外生枝第三部分 路线-正确 桑德拉原则34 要巧干,不要苦干 桑德拉原则35 如果竞争对手在这样做,马上停止,不要再做 桑德拉原则36 只有决策者才能促使别人做决定 桑德拉原则37 所有潜在客户总是在说谎 桑德拉原则38 潜在客户给你提出的问题永远不是真正的问题 桑德拉原则39 当什么都行不通时,当个顾问 桑德拉原则40 假装你行,直到你真的行 桑德拉原则41 没有糟糕的潜在客户,只有糟糕的销售人员 桑德拉原则42 胜者有选择余地,败者把所有的鸡蛋放在同一个篮子里 桑德拉原则43 你从得到“是”中学不到如何去赢,你从“不”中才能学到如何去赢 桑德拉原则44 如果你的脚痛,可能是因为你踩在自己的脚趾上了 桑德拉原则45 通过第三方的故事来表达你的感受 桑德拉原则46 仅仅“努力试试”是不够的 桑德拉原则47 销售是精神科专家主演的一部百老汇戏剧 桑德拉原则48 人生不经历风险就没有成长 桑德拉原则49 把你的“孩子”留在车上后记 好时光,坏时光,以及其背后行为方式的思考
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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如果非要从一个纯粹的审美角度来评价,我会说这本书的后半部分,尤其是在处理“选择的悖论”时,达到了近乎令人窒息的戏剧张力。所有的线索和人物关系都在那里汇聚、碰撞,但那种爆发不是声嘶力竭的呐喊,而是内向的、几乎是静默的崩溃。作者在处理关键转折点时,采取了一种极其克制的手法,没有用宏大的场面去渲染,而是通过一个角色极其微小、几乎难以察觉的动作——比如一次犹豫的眼神接触,或是一次未能出口的叹息——来预示着一切的崩塌。这种“以小见大”的叙事技巧,展现了作者对人性幽微之处的深刻洞察力。读到最后一章,我合上书本,花了好几分钟才重新适应现实世界的清晰度,那感觉就像是从一场漫长而真实的梦境中被轻轻推了出来。

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这本书的叙事节奏把握得相当老道,它不像某些文学作品那样,一上来就将你拽入一个信息爆炸的漩涡,而是像一个经验丰富的引导者,非常耐心地为你铺陈背景。初读时,你会感觉故事的推进似乎有些缓慢,每一个场景的描绘都力求详尽,似乎作者生怕遗漏了任何一个微妙的情绪波动或者环境的细节。但正是这种“慢”,让你有机会真正沉浸到人物的内心世界中去。我发现自己开始不自觉地模仿主角的思考模式,去揣摩那些看似微不足道的对话背后的真正含义。这种慢热型的叙事,考验着读者的耐心,但一旦你适应了它的节奏,就会发现,这种深度的挖掘远比快速的剧情跳转来得更有回味。它不是那种让你一口气读完就束之高阁的作品,它要求你放慢呼吸,去品味那些被精心放置的伏笔和象征意义。

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作者的语言风格非常独特,充满了实验性,阅读起来就像是在解构一团复杂的丝线。我注意到他大量使用了非标准的句式结构,甚至有些地方的语法似乎是故意被打破了,但奇怪的是,这并没有造成理解上的障碍,反而增强了一种原始的、未经修饰的力量感。他似乎更热衷于描绘那些瞬间的感官体验,比如光线穿过树叶投射在地上的那种斑驳感,或者某个特定气味在记忆中唤醒的复杂联想。我必须承认,有几段文字我需要反复阅读才能完全捕捉到作者试图传达的那种情绪的层次感。这绝对不是那种面向大众的、轻松愉快的阅读材料,它更像是给那些渴望挑战思维边界的读者准备的一份礼物。每一次重新阅读,都能在那些看似晦涩的词句中发现新的纹理和新的意义,这无疑是对智力的一种持续激发。

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这本书的装帧设计简直是一场视觉盛宴,封面那种略带粗粝感的纹理,配合上烫金的字体,散发着一种低调的奢华感。拿到手里,分量适中,纸张的质地非常考究,翻页时能听到那种特有的、令人愉悦的沙沙声,这让阅读的过程本身就变成了一种享受。我尤其喜欢它在排版上的用心,行距和字间距处理得恰到好处,即便是长时间阅读,眼睛也不会感到特别疲劳。很多当代出版物为了追求速度和成本效益,在细节上常常敷衍了事,但这本书的制作者显然是抱着敬畏之心对待每一页纸张的。内页的留白设计也很有讲究,既保证了文字的呼吸感,又没有让版面显得空洞。如果说内容是书籍的灵魂,那么这本书的物理形态,绝对是为这个灵魂精心打造的华丽外衣。那种拿在手里爱不释手的感觉,是很多电子阅读器永远无法替代的。光是放在书架上,它本身就像一件艺术品,提升了整个房间的格调。

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这本书所探讨的主题——关于人与城市之间复杂共生关系——展现出一种令人不安的真实感。它没有提供简单的答案或廉价的安慰,而是将现代生活的异化和疏离感剖析得淋漓尽致。作者通过对特定城市角落的细致描摹,构建了一个充满张力的微观世界,在这个世界里,个体的存在感被无限度地稀释,每个人似乎都在扮演着一个既定的、无法逃脱的角色。我读到某些关于通勤和日常重复劳动的段落时,身体上都能感受到那种压抑感。这不仅仅是一部小说,更像是一份社会观察报告,只不过是用文学的语言包装起来的。它迫使我反思自己日常生活的结构,以及我是否也在不知不觉中,成为了这个巨大、冰冷机器上的一个齿轮。

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刚刚听完桑德拉的培训,感谢Eirc送我的书,正在研读,笔记也整理出来了。稍后奉上!

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在飞机上没事可以翻一翻,像一种案例集一样。

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功利啊功利,但是没有回报就应该停止付出,这个我赞同。

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太平洋保险信用贷款部到此一游

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读过的最好的销售书籍。

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