特劳特营销十要 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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（美）杰克·特劳特（Jack Trout）

机械工业出版社

谢伟山，苑爱冬

2011-7

180

38.00元

精装

定位经典丛书

9787111351429

图书标签: 营销特劳特杰克·特劳特商业定位管理特劳特营销十要无阅读不创意非设计怎广告

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发表于2024-05-15

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图书描述

这是一个寓言故事，读完这个故事只需花两个小时，但其中所蕴含的十大营销智慧心法，却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。

《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键：

 营销的本质是什么？

 品牌运营如何发挥作用

 如何制定产品战略

 如何正确定价？

 增长有限制吗？

 如何进行良好的市场调研？

 怎样评估广告效益？

 怎样选择合适的媒体？

 公司标志有多重要？

 经常犯的错误有哪些？

当你面对一些营销问题时，建议你反复阅读这本简单易读的书，它是我多年商业经验的结晶！

——杰克·特劳特

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著者简介

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

产品定价讲得很泛泛，不如看商道大师实践中的作法。零售业中的沃尔玛坚持货品成本加10%的利润率就是价格，立足于让利，不务榨取，在尽可能玩弄花招以诱使客户高价购物的零售业中横扫千军。制造业中的福特汽车坚持低价销售以便使汽车普及大众，本身也受益于规模扩张带来的成本下降，在那些向富豪出售豪华车的同行的嘲讽中异军突起。消费品中的王老吉在凉茶品类方兴未艾时，面对层出不穷的凉茶同行，坚持合理定价保证同行的生存空间，合力做大凉茶品类，自己也水涨船高成为饮料界的新兴诸侯。反例就是库克治下的苹果和近几年来的东阿阿胶，汲汲于高价盘剥客户，最终陷入了客户反水、对手崛起的不堪境地。

评分☆☆☆☆☆

算是总结

评分☆☆☆☆☆

最常犯的错误是什么？就是人性的弱点

评分☆☆☆☆☆

设定现实的目标：在你伸手能及之内，在你触手可及之外

评分☆☆☆☆☆

上午花时间把这本书看了一遍，其中有个建议非常有操作性，在“营销的本质是什么”中精灵给拜拉提了个建议：阅读每一期的《商业周刊》《财富》《福布斯》《华尔街日报》。当这些杂志、报纸在撰述公司故事时会发表相关的分析，并列出分析方法，阅读这些成功或失败的故事会比比阅读那些营销专著有用得多。