Priceless pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
威廉·龐德斯通 美國 作傢、懷疑論者。 曾在麻省理工學院學習物理學，現定居於洛杉磯； 長期為《紐約時報》、《經濟學傢》等知名報刊以及美國一些電視颱撰稿，是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人； 迄今已齣版著作十餘部，主要著作有《財富公式：玩轉拉斯 維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬捲齣版公司）《操縱選票：為什麼電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》係列。其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策奬提名。
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Prada stores carry a few obscenely expensive items in order to boost sales for everything else (which look like bargains in comparison). People used to download music for free, then Steve Jobs convinced them to pay. How? By charging 99 cents. That price has a hypnotic effect: the profit margin of the 99 Cents Only store is twice that of Wal-Mart. Why do text messages cost money, while e-mails are free? Why do jars of peanut butter keep getting smaller in order to keep the price the “same”? The answer is simple: prices are a collective hallucination. In Priceless , the bestselling author William Poundstone reveals the hidden psychology of value. In psychological experiments, people are unable to estimate “fair” prices accurately and are strongly influenced by the unconscious, irrational, and politically incorrect. It hasn’t taken long for marketers to apply these findings. “Price consultants” advise retailers on how to convince consumers to pay more for less, and negotiation coaches offer similar advice for businesspeople cutting deals. The new psychology of price dictates the design of price tags, menus, rebates, “sale” ads, cell phone plans, supermarket aisles, real estate offers, wage packages, tort demands, and corporate buyouts. Prices are the most pervasive hidden persuaders of all. Rooted in the emerging field of behavioral decision theory, Priceless should prove indispensable to anyone who negotiates.
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無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲
具體描述
讀後感
这篇比内容要精彩 骗局一 假设你打算用125美元买件夹克，用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到，但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗？ 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到...
評分引言 一杯290万美元的咖啡 “你要的越多，得到的就越多。” 任意连贯性：消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架，根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。 对于这样的产品，顾客们建议采用“隐性”缩小包装的创新方法。 消...
評分骗局一 假设你打算用125美元买件夹克，用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到，但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗？ 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到的则是问题的另一个版本：夹克仅...
評分断断续续把《无价》看完了，觉得外国人真的好啰嗦，一个道理说了一大堆话，然后观点还说得比较隐晦。不过看完这本书，的确有些观点比较不错。 1.人们对物品的实际价值没有评价能力，只能通过对比来感觉价格是否合理。这导致：a)有些人觉得标准的东西，在另一些人看来是完全超...
評分之前看过《影响力》，当时最大的感受就是：说的都是生活中常见的事情，怎么人家就能分析总结得这么透彻、这么到位。现在看了《无价》，同样的感受又再次涌上心头，这本书中所讲的一些生活例子跟《影响力》中的有类似，但更多的例子及分析是集中在价格领域，作为普通消费者，读...
用戶評價
nice
评分It's always not about price tag, all about how you think about, it's a mind game! awesome book!
评分本來以為b-e方麵的書都看的差不多瞭，anchoring, relative vs. absolute perception 沒有什麼新實驗瞭，沒有想到這本裏麵還是有一些對我來說的新概念。Psychophysics, 人對物理世界的主觀感覺，挺有意思的話題。
评分基本是把諾奬得主kahneman的東西拿齣來重新寫的易讀瞭一點 對於沒有讀過Daniel Kahneman東西的人還不錯 可以讀讀 沒有很多數學 適閤普通人。 不過想深入的話還是推薦 Daniel本人的thinking fast and slow
评分門外漢讀起來，覺得好多有意思的案例。總體思想是：Contrasts matter, and absolute values don’t. 人的感知總是相對的，善用人性弱點定價。
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