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出版者:

作者:大卫·科尔

出品人:

页数:202

译者:杨贵山

出版时间:2010-6

价格:34.00元

装帧:

isbn号码:9787300121116

丛书系列:21世纪出版人才必备

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《营销智慧：从策略到执行的全方位指南》 在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，任何一家企业，无论规模大小，都面临着如何让自己的产品或服务脱颖而出、触达目标受众的挑战。成功的营销不仅仅是信息的传递，更是一种深刻的理解、巧妙的布局和持续的优化。它关乎洞察消费者需求，塑造品牌价值，构建情感连接，最终实现商业目标。《营销智慧：从策略到执行的全方位指南》正是这样一本为你量身打造的营销实战宝典，它将引领你穿越纷繁复杂的营销世界，掌握从宏观战略到微观执行的每一个关键环节，让你在营销战场上运筹帷幄，决胜千里。 本书并非空中楼阁式的理论堆砌，而是以严谨的逻辑、丰富的案例和可操作的工具，将复杂的营销概念化繁为简，让你能够轻松理解并立即应用于实践。我们深知，每一个成功的营销活动背后，都有着扎实的策略作为支撑。因此，本书将带领你深入探讨营销策略的制定过程。从市场细分、目标市场选择到品牌定位的确立，我们将一步步揭示如何精准地找到你的客户，并为他们提供独一无二的价值主张。你将学习如何分析竞争对手，发掘自身优势，从而制定出既有竞争力又能产生差异化的战略方向。无论是进入新市场，还是巩固现有市场份额，本书都将为你提供清晰的思路和实用的方法。 我们认为，任何策略的执行都离不开对消费者深刻的洞察。因此，《营销智慧》将花费大量篇幅，引导你走进消费者的内心世界。我们将解析消费者行为的复杂性，探讨不同心理因素如何影响购买决策。通过对消费者旅程的梳理，你将能够识别关键的触点，并针对性地设计互动体验。本书还将介绍各种消费者调研方法，包括定性与定量研究，教你如何收集、分析数据，并将这些宝贵的信息转化为驱动营销行动的洞察。了解你的客户，才能真正打动他们。 当你的策略方向明确，消费者洞察深入后，下一步便是将这些转化为具体的营销活动。本书将覆盖营销组合（4Ps/7Ps）的各个维度，并提供详尽的指导。 产品策略（Product）： 产品是营销的基石。本书将指导你如何进行产品开发和创新，以满足不断变化的市场需求。你将学习如何进行产品生命周期管理，如何设计具有吸引力的产品包装，以及如何通过产品本身的差异化来赢得市场。我们将探讨产品定价策略，分析不同定价模式的优劣，并教你如何在实现利润最大化的同时，兼顾市场竞争和消费者感知。 渠道策略（Place）： 如何将产品或服务有效地送达消费者手中，是渠道策略的核心。本书将为你剖析各种分销渠道的特点，包括直销、分销商、零售商以及线上渠道。你将学习如何选择最适合你业务模式的渠道组合，如何管理和优化渠道关系，以及如何利用新兴的电子商务和全渠道零售模式，拓展销售网络，提升触达率。 推广策略（Promotion）： 这是营销中最直观的部分，也是本书着墨最多的内容之一。我们将全面介绍各种推广工具和策略。 广告： 从传统媒体广告（电视、广播、报纸、杂志）的投放技巧，到数字广告（搜索引擎营销、社交媒体广告、程序化购买）的精细化运营，你将学习如何制定有效的广告计划，设计引人注目的广告创意，并衡量广告投放的效果。 公共关系（PR）： 在信息传播日益碎片化的今天，建立良好的品牌声誉和公众形象至关重要。本书将介绍如何构建有效的PR策略，包括媒体关系维护、新闻稿撰写、危机公关处理以及意见领袖（KOL）合作等。 销售促进（Sales Promotion）： 如何在短期内刺激消费者的购买欲望？本书将提供各种销售促进工具的应用指南，如优惠券、折扣、赠品、竞赛、积分奖励等，并教你如何设计和执行具有吸引力的促销活动。 人员推销（Personal Selling）： 对于某些行业和产品，面对面的销售依然是不可或缺的。本书将深入探讨销售技巧、客户关系管理（CRM）的应用，以及如何构建高效的销售团队。 数字营销（Digital Marketing）： 这是当前营销领域最重要的战场。本书将全面涵盖数字营销的各个方面，包括： 内容营销（Content Marketing）： 如何通过有价值的内容吸引和留住目标受众，建立品牌权威。 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）： 如何让你的网站在搜索引擎中脱颖而出，吸引潜在客户。 社交媒体营销（Social Media Marketing）： 如何利用各大社交平台与消费者互动，建立品牌社群。 电子邮件营销（Email Marketing）： 如何通过个性化的邮件内容，与客户建立和维护关系。 影响者营销（Influencer Marketing）： 如何与行业内的意见领袖合作，提升品牌知名度和可信度。 联盟营销（Affiliate Marketing）： 如何通过合作伙伴扩大销售渠道。 除了核心的营销组合，本书还强调了服务（Service）、人员（People）、流程（Process）、实体证据（Physical Evidence）等服务营销的关键要素，帮助你在提供卓越客户体验方面做得更好。 有效的营销离不开精准的数据分析和持续的优化。因此，《营销智慧》将引导你掌握营销效果的衡量方法。你将学习如何设定关键绩效指标（KPIs），如何利用各种分析工具（如Google Analytics、社交媒体分析工具等）来追踪营销活动的效果，并从中提取有价值的洞察，不断调整和优化你的营销策略和执行方案。我们相信，“营销即科学，也即艺术”，数据是科学的基础，而创意和人性是艺术的灵魂。 在信息快速迭代的时代，持续学习和适应是营销成功的关键。《营销智慧》还将探讨新兴的营销趋势，例如个性化营销、体验式营销、病毒式营销以及人工智能在营销中的应用，帮助你保持敏锐的市场洞察力，抓住未来的机遇。 无论你是初入营销领域的新手，还是经验丰富的营销老兵，都将在《营销智慧：从策略到执行的全方位指南》中找到适合你的内容。本书将为你提供清晰的框架，实用的工具，以及鼓舞人心的见解，让你能够自信地应对各种营销挑战，实现卓越的营销成果。翻开这本书，开启你的营销智慧之旅，让你的产品或服务在激烈的市场竞争中脱颖而出，创造非凡价值。

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哇，这本书的封面设计真是太抓人眼球了，那种沉稳中带着一丝活力的配色，让人忍不住想翻开看看里面究竟藏着什么宝藏。我最近正好在为我那个独立书店的推广犯愁，市面上的营销书籍汗牛充栋，大多是老生常谈，要么就是针对大型出版社的，对我们这种小本经营的简直是束之高阁。我当时是抱着“死马当活马医”的心态买下的，因为书名听起来挺“全”的，希望至少能找到一两个能落地的点子。 刚翻了几页，就被作者那股子务实的劲头给吸引住了。它没有一上来就讲那些虚无缥缈的“品牌故事”或者“用户画像”，而是非常具体地探讨了实体书店如何与社区建立更深层次的连接。比如说，书中提到了一种“主题阅读角”的轮换机制，以及如何与本地的手工艺人合作举办小型工作坊。这些细节描述得非常翔实，连活动预算的初步估算都给出来了，这对我这种实操型选手来说，简直是雪中送炭。我甚至立刻在脑子里勾勒出了我们店下个月的活动安排草图，感觉像是找到了一个可以立即付诸实践的行动指南，而不是空泛的理论说教。这本书的价值，就在于它把宏大的“营销”概念，拆解成了每一个小书店老板都能亲手操作的、充满烟火气的具体步骤。

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这本书的排版和语言风格简直是一股清流，完全没有那种传统商业书籍的刻板和说教感。我记得有一章专门讲“如何通过社交媒体制造‘话题性危机’”，用词非常幽默且充满反讽意味。它并不是鼓励你去制造真正的公关灾难，而是教你如何利用“自嘲式营销”来拉近与读者的距离。比如，作者分享了某书店因为店员不小心把咖啡洒在了一本限量版签名书上的“事故”，店主非但没有慌乱，反而拍了张照片发到网上，配文说“这是一次独一无二的‘咖啡渍签名’，谁来收藏这份独特的艺术品？”结果引发了大量转发和讨论，最后这本被“毁坏”的书以高价被一位资深藏家买走。这种将失误转化为亮点的叙事能力，是很多营销手册里缺失的“人情味”。它让我看到了，在冰冷的商业竞争中，保持真诚和一点点“不完美”，反而能构筑起更坚实的信任壁垒。这本书的文字是有温度的，读起来更像是一位资深前辈在向你传授他的“独门心法”，而不是一份冰冷的教材。

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说实话，我一开始对这类书籍的期望值并不高，总觉得它们无非是把一些互联网上的热词重新组合一下，然后包装成一本“秘籍”。但是，这本书的第三部分，关于“二手书的生命周期管理和价值重塑”，让我彻底改变了看法。我那间小小的二手书角落常年处于半死不活的状态，进来的书大多是无人问津的旧货，处理起来费时费力。这本书里详细分析了如何通过“盲盒”形式重新包装这些存货，并结合季节性主题进行定价策略的调整。它不仅仅是告诉你“要创新”，而是告诉你“怎么创新”——比如，如何利用旧书的残破感来营造一种“时间胶囊”的体验感，从而吸引那些追求复古情怀的年轻人。作者引用了几个非常有趣的案例，比如某家独立书店如何将一批品相不佳的文学经典，通过特定的装帧和附赠的手写卡片，卖出了比普通新书更高的溢价。这让我意识到，营销的本质不是推销产品，而是赋予产品新的情感价值和叙事背景，这本书精准地抓住了这一点。

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我特别欣赏作者在书中对“小众市场的精准定位”所花费的心思。我们知道，大众市场竞争激烈，资源有限的小书店根本拼不过大书城。这本书没有回避这个现实，反而将重点放在了如何深挖“非主流”的阅读群体。它提供了一套详细的“阅读兴趣雷达图”绘制方法，通过分析特定地理区域的居民消费习惯、职业构成，甚至是天气变化，来预测潜在的图书需求。我根据书中的指导，对我们店周边大学里不同院系的选课情况进行了初步分析，发现了一个被忽视的“哲学入门读物”的缺口。这本书里有一个小小的表格，对比了不同时期不同风格的哲学入门书的销售波动曲线，以及对应的营销活动建议。这种将宏观环境分析和微观市场预测结合起来的做法，让我感到前所未有的踏实。它教会我如何放弃那些不适合我的“大蛋糕”，转而去精耕细作一块专属于我的“私家田地”，这才是真正有价值的战略指导。

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整本书读完后，我最大的感受是，它不是一本教你如何“成为大亨”的书，而是一本教你如何“成为一个更聪明、更有趣的经营者”的书。其中有一段话我至今记忆犹新：“最好的营销，是让你的读者忘记你正在营销，他们只是恰好在你这里，找到了他们下一段旅程的钥匙。”这句话贯穿了全书的精髓。比如，它对“图书推荐语”的撰写技巧的剖析，完全超越了简单的“悬念设置”。它深入探讨了如何利用文学批评的语汇来包装通俗读物，如何通过引入哲学思辨来提升通俗小说的深度。这本书的“干货”密度极高，但我阅读时却毫无压力，因为它总能在关键时刻插入一些能让人会心一笑的小故事或者行业“黑话”的解读。它成功地在专业性和易读性之间找到了一个近乎完美的平衡点，让我感觉自己不仅学到了如何卖书，更学到了如何更好地去理解和热爱阅读本身。这本书对我来说，更像是一次对经营理念的深度重塑。

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一句话：不合国情。

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中美出版路数不同，可借鉴处有限。

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《穷爸爸富爸爸》里面有句话，“这个世界上到处都是有才华的穷人”。那么这些有才华的人为什么会穷呢？原因是他们不懂得营销自己。那么如何做才能改善呢？那就是要学习一些销售或者是营销的方法和技巧。作为已经出版过三本书的作者，为了给下一本书做准备，于是便拾起了这本《图书营销全攻略》来读。虽然这本书内容更加适合美国语境，更多的强调一些传统营销方法，但是书中很多理念还是值得借鉴的。 例如，从构思图书的那一刻，营销其实已经开始了。也许6个月之后，图书的销售期也就结束了。 例如，一定要重视书评（口碑）、书名的重要性，同时不要孤立地做广告。 例如，把书和一个故事挂钩，如果能够发明一个全新的词汇、一句全新的广告语（口号），那都是极好的。 出版社的编辑看到像我这样努力学习营销知识的作者，一定会开心吧。

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《穷爸爸富爸爸》里面有句话，“这个世界上到处都是有才华的穷人”。那么这些有才华的人为什么会穷呢？原因是他们不懂得营销自己。那么如何做才能改善呢？那就是要学习一些销售或者是营销的方法和技巧。作为已经出版过三本书的作者，为了给下一本书做准备，于是便拾起了这本《图书营销全攻略》来读。虽然这本书内容更加适合美国语境，更多的强调一些传统营销方法，但是书中很多理念还是值得借鉴的。 例如，从构思图书的那一刻，营销其实已经开始了。也许6个月之后，图书的销售期也就结束了。 例如，一定要重视书评（口碑）、书名的重要性，同时不要孤立地做广告。 例如，把书和一个故事挂钩，如果能够发明一个全新的词汇、一句全新的广告语（口号），那都是极好的。 出版社的编辑看到像我这样努力学习营销知识的作者，一定会开心吧。

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中美出版路数不同，可借鉴处有限。