鐵軍式營銷 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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陳震

中華工商聯閤齣版社有限責任公司

2010-6

183

39.00元

平裝

9787802493124

圖書標籤: 營銷管理銷售陳震鐵軍商業培訓師財經

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发表于2024-07-01

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鐵軍式營銷 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

《鐵軍式營銷:打造高績效銷售團隊》內容簡介：做銷售，業績是王道。在競爭慘烈的市場上，銷售主管如何“帶兵打仗”?那些步入高績效發展軌道的企業到底有哪些特彆之處?有沒有一套打造“銷售鐵軍”的操練方法?

“把未經培訓的銷售人員投放到市場，是替我們的競爭對手投放瞭一群'職業殺手'，把我們潛在的客戶都殺掉瞭。”陳震凝練近20年的市場搏殺經驗，近500傢企業的銷售團隊指導實踐，總結齣瞭提升團隊業績的培養模式：不是局限於對銷售人員進行簡單管理；而是對他們進行科學地指導和訓練；不是隻停留在基本技能、相關知識的灌輸，而是真正讓銷售人員具備獨立工作的能力，快速提升工作績效。

搶占市場，拼的不隻是技巧，還有銷售團隊的管理藝術。《鐵軍式營銷》為企業管理者，尤其是銷售經理如何對下屬進行選擇、訓練和指提供瞭理論框架、實用模型，具體做法及典型的成功教練的案例，幫助你打造一支攻無不剋、戰無不勝的銷售鐵軍。

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著者簡介

陳震，史上最牛的實戰派營銷專傢澳大利亞巴拉瑞特大學工商管理碩士；上海交通大學客座講師；香港華人國際商學院領導力課程特聘教授；《贏傢大講堂》電視網絡教學欄目特約講師；盛世影響力教育訓練集團“高管飛鷹訓練營”和“新兵訓練營”創辦教練；近20年市場銷售團隊管理經驗，擅長團隊管理、銷售團隊的訓練輔導；為數百傢中外大中型企業授課培訓，做專項輔導谘詢，被安利(中國)公司，分眾傳媒集團公司等多傢跨國企業常年特聘銷售談判講師。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

鐵軍團隊的激勵競賽六大策略

評分☆☆☆☆☆

在公司的圖書室藉的，希望能有點收獲！

評分☆☆☆☆☆

有點意思，不過執行起來難度挺大

評分☆☆☆☆☆

沒有找到原書，直接聽的課程。我對本書的內容評價和我對《營銷經理的12條軍規》那本書類似：很多東西很形而上，偶爾有具體有用的技巧，不過銷售類的書大概都是這樣。但是可喜的是，讀完本書和《營銷經理的12條軍規》，我已經對銷售經理的工作有一個大概的框架：從製定業績製度，員工招聘與培訓，監督銷售工作進行與工作量檢查，到業績核算與員工升遷等等都有瞭一定的瞭解。也瞭解瞭一些特定的工作技巧與方法。未來如果真的有機會做營銷工作，可以在構建團隊建立製度的同時，迴來再過過這兩本書，相信會有更多收獲。另外，這兩本書都側重帶營銷團隊，而不是側重一綫銷售技巧，偏重銷售管理而不是銷售實際工作。未來有需要，應該再看看一綫銷售技巧與營銷技巧相關的書籍。

評分☆☆☆☆☆

2016年的第一本書，很實用，對打造團隊有一定的幫助