营销造势2

营销造势2 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:暨南大学
作者:何五元//林景新
出品人:
页数:260
译者:
出版时间:2010-5
价格:35.00元
装帧:
isbn号码:9787811354805
丛书系列:
图书标签:
  • 公关
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  • 营销
  • 造势
  • 营销策略
  • 品牌推广
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具体描述

《营销造势2》特点1.针对性:深刻分析中国媒体环境、竞争态势、消费者关注点的变化,提出有针对性的解决方案。2.创新性:对中国最新、最具代表性的营销造势营销传播事件进行扫描分析,结合中国市场环境.创新性提出具体的营销造势策略。3.生动性:对案例进行生动演绎与分析,以出色的笔法描写,使文本具有极强的可读性。

《营销造势2》 一部关于策略、创新与行动的深度解析 在瞬息万变的商业战场上,如何让你的品牌脱颖而出,引发消费者的强烈关注,并最终转化为持久的购买力和忠诚度?《营销造势2》并非一本简单的操作手册,它更像是一次深入的头脑风暴,一场关于现代营销底层逻辑的彻底剖析。本书将带领读者穿越喧嚣的市场信息洪流,直抵营销造势的核心——那些能够触动人心、激发共鸣、并最终驱动行动的关键要素。 打破固有思维,重塑营销认知 《营销造势2》从根本上挑战了许多过时或表面化的营销理念。我们不再拘泥于“喊口号”、“铺广告”的简单逻辑,而是深入探讨如何构建一个能够自我传播、有机增长的营销生态。本书将通过大量的案例分析和理论推演,揭示那些成功品牌是如何巧妙地利用人性弱点与心理学原理,设计出令人难以抗拒的“造势”策略。这不是操纵,而是深刻理解消费者需求和动机,并以更具吸引力和说服力的方式与之沟通。 策略的深度:从“做什么”到“为什么” 本书的核心价值在于其对“为什么”的追问。我们不仅仅告诉你应该做什么样的营销活动,更重要的是解释为什么这些活动能够奏效,其背后的深层逻辑是什么。我们将从以下几个维度展开: 洞察即力量: 深度挖掘消费者心理,理解他们的渴望、痛点、以及隐藏的需求。学会如何从看似无关的碎片信息中提炼出能够引发共鸣的洞察,将其转化为营销创意的源泉。这包括对社会趋势、文化潮流、以及个体心理动机的细致观察。 叙事的魔力: 好的故事能够穿透理性,直达情感。《营销造势2》将详细阐述如何构建引人入胜的品牌故事,如何在信息爆炸的时代让你的叙事脱颖而出。这不仅仅是关于“讲故事”,更是关于如何让消费者成为故事的一部分,体验品牌带来的情感价值。 情感的连接: 现代营销早已超越了功能性诉求,情感连接成为维系品牌与消费者关系的基石。本书将探讨如何通过各种触点,构建深层的情感共鸣,让消费者对品牌产生归属感、认同感,甚至爱戴。 稀缺与价值: 如何让你的产品或服务显得独一无二,具有难以替代的价值?我们将探讨利用稀缺性、独特性以及精心设计的价值信号来提升品牌吸引力,引导消费者做出“非我莫属”的判断。 社会认同的力量: 人们倾向于跟随他人的选择。《营销造势2》将深入解析社会认同的各种表现形式,以及如何巧妙地利用口碑、社群、意见领袖等力量,为品牌注入强大的社会证明,降低消费者的决策风险。 引发好奇与期待: “未知的吸引力”是人类本能。本书将教授如何通过策略性的信息释放、制造悬念、以及预埋伏笔,在消费者心中播下好奇的种子,让他们主动期待你的下一步动作。 从“知道”到“行动”的转化: 最终,所有的造势都是为了驱动行动。我们将剖析如何将消费者从被动接收信息转化为主动购买、主动传播,实现营销闭环的完美 S 形成长。 创新的实践:打破常规,拥抱未来 《营销造势2》鼓励读者跳出舒适区,拥抱营销创新的浪潮。我们不回避那些颠覆性的营销模式和新兴技术的应用,而是将其视为提升造势效果的利器。本书将引导读者思考: 跨界整合的力量: 如何打破传统营销界限,与其他领域或品牌进行巧妙的跨界合作,实现1+1>2的营销效应。 体验至上的新维度: 在这个消费体验至上的时代,如何设计出令人难忘的线下或线上体验,让消费者从参与中感受到品牌的独特价值。 社群的生命力: 如何从零开始构建活跃的品牌社群,让社群成为品牌内容创作、口碑传播和用户粘性的重要引擎。 数据驱动的智慧: 如何利用数据分析工具,更精准地洞察消费者行为,优化营销策略,实现事半功倍的效果。 行动的指南:从理论到落地 《营销造势2》的价值不仅在于理论的深度,更在于其指导实践的可操作性。本书将提供一套清晰的思考框架和一套可迁移的工具箱,帮助读者将书中的理念转化为具体的行动计划。你将学会: 定义核心价值: 明确品牌最独特、最吸引人的核心价值是什么,以及如何将其转化为营销的切入点。 识别目标受众: 精准画像,深入理解你的目标受众,从而制定更具针对性的造势策略。 设计造势节奏: 规划营销活动的整体节奏,从预热、爆发到持续发酵,每个阶段的目标和执行方式。 评估与迭代: 如何建立有效的衡量体系,评估营销造势的效果,并根据反馈进行持续的优化和迭代。 谁适合阅读《营销造势2》? 无论你是初创企业的创始人,希望在资源有限的情况下快速建立品牌知名度;还是资深的营销从业者,寻求突破瓶颈、提升营销效果的新思路;抑或是对现代商业运作和消费者心理充满好奇的探索者,《营销造势2》都将为你提供宝贵的启示和实用的工具。 《营销造势2》是一场关于智慧、勇气和创新的营销旅程。它将帮助你超越简单的传播,构建能够真正引爆市场的营销能量,让你的品牌在激烈的竞争中脱颖而出,赢得属于自己的声量与地位。

作者简介

林景新,知名营销传播及危机管理专家。现任中山大学公共传播研究所研究员,中国数家顶尖公共关系集团策略顾问,中国建设部科技司FTEI项目(中荷合作大型政府项目)特聘信息扩散专家。具有丰富的营销传播实战经验与极强的理论研究能力,为多家世界500强企业提供过营销传播、声誉管理、危机公关方面的咨询及培训。

何五元先生,龙舟公关顾问公司总裁,实战派公关营销专家,策略导向型公共关系倡导者。

目录信息

序 注意力时代,企业不会造势就是木乃伊第一部分 谋术篇 营销技术与市场趋势 第一章 正在裂变的营销环境 传播加速度:来自网络的蝴蝶效应/3 网络传播加速度/5 3亿网民时代的营销机会/7 商业需求从集中走向多元化/7 新的网络商业应用拓展营销空间/8 搜索引擎营销/9 Web 3.0商业实践将加速/10 网络营销将席卷一切/11 无缝链接,比竞争对手更快速响应/12 博客营销来势凶猛/14 营销无界,网络沟通你我/15 碎片化时代,网络释放营销的力量/16 Web 2.0时代营销传播特点/17 关系营销:新营销环境的关键词/18 关系营销成为主流的三大市场背景/20 关系营销:构建关系推进营销/21 把握客户关系推进营销/24 链接:不可不知的九大营销趋势/26 第二章 十大营销传播新技术 SNS:病毒营销的裂变效应/28 IM:营销传播新引擎/30 小机器人:网络精准营销的武器/33 网络游戏:虚拟世界的真实营销/35 手机:互动式的移动营销/37 气味营销:营销于无形/40 色彩营销:5秒钟打动消费者/43 网络视频:低成本的营销利器/45 Twitter(微博):边叽歪边营销/47 iPod营销:时尚潮流的征服者/49 第三章 营销造势:寻找四两拨千斤的支点 用营销支点获得跳跃性发展/53 传统广告营销效果不断下降/54 营销造势:1×1=100的跳跃性策划/55 向史玉柱学习营销造势/56 脑白金如何进行营销造势/57 以奥运为支点:争夺眼球的营销造势/60 品牌暗战:为了争夺注意力/60 非赞助商如何进行“非奥运”营销/63 案例解读1:一次夭折的奥运营销造势战/65 寻找营销造势的支点/65 为何选择射击队作为造势的支点/67 令人叹惋的夭折/68 链接:企业奥运营销调查/69 案例解读2:明珠花园精彩营销100天/70 深入本土市场,确立营销支点/71 四管齐下,营销造势全面启动/73第二部分 谋略篇 公关策略与造势思路 第四章 营销造势的策略思路 营销造势的六大策略准备/80 市场分析及公共关系环境调研/81 目标设定:汇聚资源与能量/83 主题确立:引发关注,激发兴趣/85 公关策略:新闻公关策划的最高指引/86 推进措施及媒介规划:严密有序/89 执行控制:为策划成功加上保险杠/90 案例解读:三星手机E388新品上市营销造势策划案/92 第五章 营销造势,从新闻策划开始 营销造势:要恶俗还是要高雅/99 新闻策划:一把营销的利器/101 新闻策划五大核心要素/102 新闻策划的十大原则/104 新闻策划。企业如何锐化营销传播力/106 设立独特的传播框架/106 提炼公众普遍意义/108 晶化公众舆论/109 案例解读1:合纵连横,热水器上演新“三国演义”/110 案例解读2:雷霆出击,全方位新闻策划打击黑手机/120 第六章 营销造势的网络传播法则 “封杀王老吉”的反向法则/128 “iPone girl”六天火遍全球的隐秘法则/130 “联想红本女”事件的矫情法则/13l 红牛“高考前最重要的八句话”的归纳法则/133 “MsN红心爱国签名”的情感法则/135 “可口可乐在线奥运火炬传递”的邀约法则/136 “兰董谩骂事件”的激怒法则/139 “回形针换别墅”事件的娱乐法则/141第三部分 谋势篇 营销造势实战攻略 第七章 营销造势之竞争对决篇 移动通信行业:中国移动PK中国联通/146 食品行业:娃哈哈Vs达能/151 快速消费品行业:农夫山泉VS纯净水生产商/155 手机行业:侨兴PK波导/158 第八章 营销造势之形象打造篇 九运火炬点燃华帝世纪梦想/162 全球通:创广州传说,我能/169 芝华士:活出骑士风范/173 文化营销:美国雪茄联合会重塑形象/175 第九章 营销造势之上市推广篇 8个月系统公关传播缔造A公司洗衣液品牌第—销量第一/181 风暴减肥胶囊:从零到市场前三甲的营销奥秘/189 苹果iPod:“酷”营销火暴世界/198 大俗就是大雅:黄金酒的营销造势/203 富亚涂料:反向造势一夜成名/206 华谊上市:中国娱乐第一股的公关造势/2ll “三枪”拍案惊奇:华谊的上市造势策略/212 财经公关造势:赢取投资者信心/217附录一:2007-2008年中国经典营销案例分析及点评附录二:2009年十大创意营销传播案例盘点分析附录三: 书评一:营销造势的术与道/254 书评二:营销造势,造就善战者/257后记
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读后感

评分

整本书所讨论的营销造势手段,主要以新闻策划为主,然后就是事件或活动营销了。 毕竟,10年前的所谓“整合营销”,重头也主要是在新闻媒体的花式报道,报道的角度越多、切入越新颖,企业营销的越成功,这属于营销方式的巧妙运用。当然,前提是要对消费心理有准确把握。 本书...

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用户评价

评分

我得说,这本书的深度和广度超出了我最初的预期。我原以为它会是一本专注于某一个细分领域的工具书,但实际上,它提供了一个异常全面的市场“生态系统”解析。作者在探讨“流量获取”时,没有简单地罗列平台,而是深入分析了不同流量池的价值密度和获取成本的长期趋势,这对于制定长期的预算分配策略至关重要。更让我称赞的是,书中对“危机公关”和“品牌声誉管理”的部分进行了非常细致的论述。它不仅仅教你如何灭火,更重要的是,如何预先设置防火墙,如何将潜在的负面事件转化为提升品牌忠诚度的机会。这种前瞻性的思考,在很多同类书籍中是比较少见的。阅读过程中,我经常需要停下来,在脑海中对照自己公司的实际情况进行推演,书中的每一个观点似乎都能在现实中找到印证或反例。它迫使我思考:我们现在的“声势”是可持续的吗?我们是否在为明天的市场变化做准备?这本书无疑是一剂强效的清醒剂。

评分

天呐,这本书简直是为我这种对市场动态充满好奇心又时常感到迷茫的人量身定做的!它的行文风格非常轻快活泼,完全没有那种传统教材的枯燥感,读起来像是在听一位经验极其丰富、又极其会讲故事的前辈分享秘籍。尤其让我印象深刻的是,作者非常善于使用类比和比喻,把一些抽象复杂的概念瞬间变得可视化、易于理解。比如,书中用“搭建一个精密的钟表”来比喻整合营销活动的复杂性,强调了每一个齿轮——从创意到媒介购买再到效果监测——都必须完美咬合,缺一不可。这种叙事方式不仅增加了阅读的乐趣,更重要的是,它帮助我构建了一个清晰的系统性思维框架。我过去总是在细节里打转,而这本书让我学会了跳出来看全局。对于那些正在探索如何将零散的营销活动整合成一个连贯、有力的品牌故事的新手来说,这本书无疑是最好的入门向导,它给予的不仅仅是技巧,更是一种看待营销全局的全新视角和自信心。

评分

这本书真是让人眼前一亮,从头到尾都充满了活力和实用的洞见。我特别喜欢作者在介绍具体案例时的那种娓娓道来的叙事方式,仿佛带着你亲身走进了那些成功的营销现场。书中对于不同行业、不同规模企业的策略分析,既有宏观的战略高度,又不乏微观的操作细节,让人在阅读时总能找到与自己工作或兴趣点相契合的部分。比如,关于如何利用社交媒体的“病毒式传播”效应那一部分,作者没有停留在理论层面,而是深入剖析了几个经典的“爆款”案例背后的逻辑链条,并提出了可复制的方法论。读完这一章,我立刻尝试着将其中提到的几个小技巧应用到我正在负责的一个小项目上,效果立竿见影。此外,书中对用户心理的捕捉和对数据驱动决策的强调,也让我对现代营销有了更深刻的理解。它不仅仅是教你如何“喊出声响”,更是教你如何“喊到点子上”,让每一次的声量都能转化为实实在在的商业价值。整体而言,这是一本兼具理论深度和实操价值的宝典,绝对值得反复研读。

评分

这本书的排版和设计也十分用心,这让阅读体验提升了好几个档次。它不像一本厚重的教科书,更像是一本精心设计的年报或杂志,大量的图表、信息图和关键点总结,使得信息的吸收效率非常高。我特别欣赏作者在关键概念后设置的“实战自测”环节,这强迫读者从被动接受知识转变为主动思考和应用。比如,关于“价值主张画布”的讲解部分,配图清晰到几乎不需要额外的文字解释,就能理解其核心结构。对于我这种时间紧张的专业人士来说,这种高效的信息呈现方式简直是福音。我可以很快地定位到我最需要回顾的部分进行查漏补缺,而不是费力地在冗长的文字中搜寻要点。总的来说,它在保持学术严谨性的同时,极大地优化了读者的使用体验,让学习过程变成了一种享受而非负担。它真正做到了将复杂的理论“打包”成易于消化的“即食”产品。

评分

这本书真正打动我的地方在于其人文关怀和对“意义”的探讨。在充斥着短期效益和KPI的营销世界里,这本书勇敢地提出了一个更高层面的追问:我们到底在为谁创造价值?作者用了相当大的篇幅来讨论“真实性”和“连接感”在数字时代的重要性,并指出那些最终能沉淀下来的品牌,无一不是建立在深刻的用户共情基础之上的。书中引用的历史案例和哲学思考,与现代的数字营销策略形成了有趣的对话,这种跨越时空的洞察力令人折服。它告诉我,成功的“造势”不应是噪音的堆砌,而应是价值的清晰表达和情感的有效传递。读完后,我不再仅仅关注“如何让更多人看到”,而是更深入地思考“我希望这群人看完我的内容后,内心产生了怎样的变化”。这已经超越了技术层面的指导,上升到了战略和价值观的高度,极大地拓宽了我的职业视野。

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若是入門級別的確有很多知識點,不過此書很囉嗦,而且知識點都可以百度得到。 案例也比較俗套

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