Creating Valuable Business Strategies pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:

作者:Mathur, Shiv Sahai/ Kenyon, Alfred

出品人:

页数:264

译者:

出版时间:2007-10

价格:$ 53.05

装帧:

isbn号码:9780750685481

丛书系列:

图书标签:

商业战略
战略规划
价值创造
商业模式
竞争优势
市场分析
创新
领导力
管理
创业

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具体描述

"Creating Valuable Business Strategies" will change existing mindsets about strategy. Here is an answer for the strategist who asks, 'What should I do differently next Monday morning?'. The object of strategy is to create financial value and the offering-centred approach of "Creating Valuable Business Strategies" provides a novel and pragmatic framework for setting strategic direction: choosing which markets to contest and how. This book: identifies the individual offering as the fundamental unit of strategy - the choices that customers make regarding individual offerings are at the root of a company's financial success; provides an innovative and comprehensive approach to profitable business strategy - designing each offering and also the collection as a whole; and, explains that strategy is a task for all businesses with offerings, even the smallest, not just the giants. The book first sets the scene and makes the case that each value-adding offering needs a competitive strategy: it must have a winning competitive position and use one or more winning resources. It provides the reader with a rich classification of how an offering can be competitively positioned vis-a-vis rival offerings and customers. Winning resources and why offerings need them is discussed next. Corporate strategy, i.e. the managing of the company's whole collection of offerings is then examined. This is followed by a discussion of the implications for organizing and structuring for an offering-centred approach to strategy. Finally all the aspects of this new framework that may meet with resistance are explored. "Creating Valuable Business Strategies" is essential reading for anyone who is involved in designing tomorrow's offerings: from the backroom specialist to the CEO. It has a clear logical presentation with a focus on practical implementation. Features include: rejuvenate your business strategy by becoming customer-facing from the ground-up rather than inwardly operational; a radical yet wholly pragmatic approach that places the individual business offering firmly at the heart of successful strategic planning; and, tackles the potential difficulties of complex multi-unit companies and methods to overcome them.

好的，这是一份关于一本名为《蓝海战略》的图书的详细介绍：《蓝海战略》：开创无人竞争的新市场空间作者： W. 金 (W. Chan Kim), 勒妮·莫博涅 (Renée Mauborgne) 出版年份： 2005年（首次发行）导言：告别红海的血腥竞争自上世纪八十年代以来，商业世界的主流思维一直围绕着“竞争”展开。企业们深陷于现存市场空间的激烈厮杀中，试图在既定的产业边界内超越对手，争夺有限的利润份额。这种环境，作者称之为“红海”。红海的特征是：竞争者众多、产品差异化微小、价格战频发，最终导致利润空间被不断压缩，如同鲨鱼群聚，鲜血将海水染红。然而，全球商业史上不乏那些能够打破常规、创造出全新需求和利润蓝海的颠覆性企业。它们不是在现有市场中争斗，而是通过独特的战略行动，开辟了全新的、无竞争的市场空间——这就是“蓝海”。《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）正是为所有渴望摆脱传统竞争困境、追求可持续高增长的企业管理者、创业者和战略制定者提供了一套系统化的工具和方法论。本书的核心论点是：持久的成功来自于创造蓝海，而不是在红海中击败对手。第一部分：战略思维的彻底转变本书的第一部分着重于构建蓝海战略的思维框架，强调从“竞争导向”到“价值创新导向”的根本性转变。 1. 价值与成本的权衡悖论：突破“价值-成本”的取舍传统战略观点认为，企业在战略上必须在“差异化”（提供更高价值，对应更高成本）和“成本领先”（提供更低价格，但牺牲价值）之间做出艰难抉择。蓝海战略彻底挑战了这一假设。价值创新（Value Innovation）是本书的基石。它主张企业应该同时追求差异化和低成本，通过消除和降低行业中既有但对买家价值贡献不大的因素，同时创造和提升那些买家高度重视的新要素，从而实现价值和成本的同步提升，开辟出低价与高价值并存的新市场空间。 2. 蓝海战略的六大原则为了指导实践，作者提炼了实现蓝海的六项基本原则：制定原则： 1. 重构市场界限；2. 关注全局而非数字；3. 跳出既有需求；4. 遵循战略逻辑顺序。执行原则： 5. 克服组织关键障碍；6. 将执行嵌入战略。第二部分：构建蓝海战略的分析工具与框架本书的精髓在于其提供了一系列实用的、易于操作的分析工具，帮助企业系统地解构现有市场并创造新需求。 1. 战略画布（Strategy Canvas）战略画布是蓝海战略的核心可视化工具。它是一张双轴图表：横轴代表了行业内竞争的关键要素（如价格、服务、功能等），纵轴代表了买家在这些要素上所获得的相对价值水平。诊断作用：通过绘制本行业内主要竞争者以及自身的价值曲线，管理者可以清晰地看到市场的格局、竞争的焦点，以及自身战略的“痛点”——通常表现为与其他竞争者曲线高度重合的平坦化趋势。创造作用：蓝海战略的价值曲线必须具备独特的“形状”，即差异化和低成本的清晰体现。理想的蓝海战略画布上，曲线应该显著偏离现有竞争者的曲线。 2. “四项行动框架”（Four Actions Framework）为了帮助企业系统地重塑价值曲线，实现价值创新，作者提出了著名的“四项行动框架”，这是对传统“差异化”和“成本”取舍的直接解构： 1. 消除（Eliminate）：行业内哪些被视为理所当然的竞争要素，可以被彻底移除，因为它们不再为买家创造价值，反而增加了成本？ 2. 减少（Reduce）：哪些要素的投入可以大幅低于行业标准，但仍能满足买家基本需求？ 3. 提升（Raise）：哪些要素的价值水平应该被显著提升，以满足买家未被满足的需求？ 4. 创造（Create）：行业内前所未有的、能带来全新买家价值的要素是什么？通过系统地回答这四个问题，企业能够系统性地摆脱竞争的模仿陷阱，创造出新的价值组合。 3. 蓝海战略的六大路径（Six Paths Framework）为了发现潜在的蓝海机会，企业需要跳出传统的产业边界进行系统性的探索。本书总结了六条清晰的路径，引导战略家们突破既有视野： 1. 审视替代产业：哪些不同的行业提供了解决同一核心需求的替代方案？（例如，电影院与餐厅的替代关系） 2. 审视战略集团：为什么同一产业内不同价格区间的集团（如奢侈品牌与大众品牌）之间存在价值差异？ 3. 审视买方链：关注使用者、购买者和影响者这三个链条中，谁是真正的价值创造焦点？ 4. 审视互补产品与服务：客户在使用产品前、中、后所遇到的麻烦是什么？这些麻烦点能否转化为新的价值点？ 5. 审视功能与情感诉求：你的行业是偏重功能性（实用性）还是情感性（感觉性）的吸引力？反向操作是否能创造蓝海？ 6. 审视时间趋势：哪些不可逆转的外部趋势（如技术、法规、社会观念变化）正在发生？如何提前布局，将这些趋势转化为战略机会？第三部分：执行蓝海战略的组织要素创造蓝海不仅仅是战略构思，更需要强大的组织执行力。本书的最后部分关注如何克服组织内部的固有障碍，将蓝海战略转化为现实。 1. 组织执行的四大障碍实现蓝海战略往往会遇到组织内的惯性与阻力，主要体现在以下四个方面： 1. 认知障碍：员工和管理者习惯于现有市场思维，难以看到新的机会。 2. 资源障碍：缺乏必要的资金或人力来支持新战略的启动。 3. 激励障碍：现有激励机制可能惩罚那些冒险尝试新事物的人。 4. 政治障碍：既得利益者（部门或个人）会抵制可能威胁其地位的战略变革。 2. 公平流程（Fair Process）的重要性作者强调，克服政治障碍和认知障碍的关键在于实施“公平流程”。这不仅仅是决策的结果公平，更重要的是决策过程本身的公平感。公平流程包含三个要素：参与性（Engagement）：允许所有相关人员参与到战略讨论中。解释性（Explanation）：清楚地向所有人员解释战略决策背后的逻辑和原因。明确性（Expectation Clarity）：明确告知每个人在新战略中他们需要履行的职责和评估标准。当员工感受到决策过程的公平性时，他们更有可能自愿地投入到执行蓝海战略的艰巨任务中，即使最终结果不完全符合他们的预期。总结：超越竞争的增长范式《蓝海战略》是一本面向未来、具有前瞻性的战略指南。它告诉世界：成功的企业不一定是那些在现有战场上杀敌最凶猛的，而是那些有能力绘制出全新战场地图的远见者。通过系统地运用价值创新、战略画布和六大路径，任何企业都有可能开创出属于自己的、不受现有竞争干扰的利润新空间。这本书为企业提供了一种更具创造性、更可持续的增长范式。