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出版者:

作者:Warner, Charles

出品人:

页数:616

译者:

出版时间:2009-5

价格:499.00元

装帧:

isbn号码:9781405158398

丛书系列:

图书标签:

• 媒体销售
• 营销
• 广告
• 销售技巧
• 媒体策略
• 传播学
• 市场营销
• 商务沟通
• 媒体行业
• 销售心理学

畅销书《视界：数字时代的品牌构建与影响力策略》简介 这是一部深刻洞察当代信息传播格局，为营销人士、内容创作者、企业家乃至所有渴望在数字洪流中脱颖而出者量身打造的实战指南。 它不聚焦于单一的媒介或工具，而是提供一套宏大、系统且可操作的框架，用以理解和驾驭“视界”——这个由海量信息、多维互动和瞬息万变的技术共同构筑的全新商业与文化生态。 核心洞察：超越媒介的“注意力经济学” 在内容爆炸的时代，产品本身不再是唯一的竞争壁垒，用户心智中的“占有率”才是最终的胜负手。《视界》摒弃了传统媒体购买或渠道优化的狭隘视角，直击数字经济的核心驱动力：注意力与信任的稀缺性。 本书开篇即挑战了关于“流量即王道”的陈旧观念。作者认为，无效的流量只会带来短暂的曝光，真正的价值在于构建持久的“认知资产”。它引导读者从宏观层面审视当前的用户心智地图，剖析信息筛选机制如何受算法、情绪和社会认同的共同影响。 第一部分：重塑认知地图——信息环境的底层逻辑 本部分深入分析了当前信息传播环境的物理和社会结构： 算法的“黑箱”与人性化偏见： 不仅仅是技术讲解，更是对算法如何塑造用户世界观的哲学探讨。它揭示了过度个性化带来的“信息茧房”效应，并指导读者如何策略性地突破这些边界，触达核心受众。 信任的货币化： 探讨了在“虚假信息”泛滥的背景下，品牌如何通过透明度、一致性和真实的故事叙事，将无形信任转化为可量化的商业价值。书中详细阐述了“信任层级模型”，从基础的产品可靠性，到深层次的价值共鸣，构建稳固的客户关系。 叙事权的争夺： 强调品牌不再是单向的广播者，而是参与多方对话的“故事架构师”。如何在高频次的互动中，保持品牌声音的辨识度和一致性，成为决定品牌生死存亡的关键。 实战框架：构建全景式的“影响力漏斗” 《视界》拒绝提供一蹴而就的“黑科技”，转而构建了一个结构化的、可自我迭代的影响力构建模型，即“全景影响力漏斗”。这个模型涵盖了从潜意识触达（Awareness）到深度行动（Advocacy）的每一个关键触点。 第二部分：触达的艺术——设计“无感”的曝光 本部分关注如何在用户不设防时实现有效曝光： 情境化植入（Contextual Integration）： 强调内容与用户当前所处场景的完美融合，而非生硬的广告打扰。书中提供了大量的跨界案例，展示如何将品牌信息嵌入到文化热点、垂直社区或日常工具流中。 情绪共振场域的构建： 论述了“感动”和“愤怒”等强情绪如何加速信息传播。关键在于，品牌如何负责任地运用这些情绪，引发积极的讨论，而不是制造争议。 “微时刻”的战略价值： 分析了用户在等待、切换平台、短暂休息等碎片化时间段（微时刻）的心理状态，以及如何利用极短的内容形式（如3秒视频片段、一句话洞察）进行高效渗透。 第三部分：深耕与转化——从关注者到忠诚拥护者 注意力一旦捕获，如何进行深度转化是营销的下一个难题。 交互深度设计： 探讨了如何设计引人入胜的交互体验，区别于简单的点赞或评论。例如，通过开放式提问、邀请用户共同创作（Co-creation）或设置挑战赛，将用户转化为内容的共同生产者。 社群的结构化运营： 深入分析了“强连接”社群（如私域圈子）与“弱连接”社群（如公开平台）的不同作用。重点在于如何识别并培养社群中的“意见领袖”（KOLs/KOCs），并赋予他们合理的激励机制，使其自然地成为品牌的传播节点。 体验闭环的打通： 强调从“看到”到“购买”再到“售后分享”的整个客户旅程必须是一个流畅、愉悦的体验。任何一个环节的断裂，都可能导致影响力投资的浪费。书中提供了详细的体验地图绘制工具，用以诊断并优化转化路径上的摩擦点。 终极视野：适应未来的弹性策略 《视界》的价值不仅在于提供当下的战术，更在于培养读者预见未来的能力。 第三部分：韧性与演化——驾驭不确定性 反脆弱性策略： 面对平台政策的突变或新兴技术的颠覆（如元宇宙、AI生成内容的大规模应用），品牌如何保持其核心价值不变，同时快速调整传播载体？本书提出了一系列“弹性预算分配”和“多点布局”的原则。 衡量“影响力质量”而非“曝光量”： 提供了超越传统ROI（投资回报率）的衡量指标，如“心智份额增长率”、“对话质量指数”和“用户留存周期延长率”，帮助企业更科学地评估长期价值。 伦理与可持续发展： 强调在追求商业目标的同时，品牌必须对社会和环境负责。书中探讨了“有目的的营销”（Purpose-Driven Marketing）如何与长期品牌资产构建深度融合，使品牌成为社会进步的积极力量。 《视界：数字时代的品牌构建与影响力策略》 不仅仅是一本书，它是一张指引读者穿越信息迷雾、建立持久商业影响力的罗盘。它要求读者放下对单一工具的执念，以全局的、战略的眼光，重新定义与世界连接的方式。 阅读本书，就是为你的品牌在未来十年，提前锁定高价值的心智空间。

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《Media Selling》这本书，给我的感觉就像是为那些在媒体行业摸索前行的人们，点亮了一盏明灯。我一直对媒体行业的商业运作充满了好奇，尤其是在这个信息爆炸的时代，如何让内容脱颖而出并实现商业价值，是一个巨大的挑战。这本书没有让我失望，它从一个非常宏观的角度，为我展现了媒体销售的完整图景。作者的写作风格非常流畅，引人入胜，即使是对于一些相对专业的概念，也能用通俗易懂的语言进行解释。我特别喜欢书中关于“价值共创”的理念，它打破了传统的买卖关系，强调了媒体、广告主和受众之间的互利共赢。这种全新的视角，让我对媒体销售的本质有了更深刻的理解。书中提供的各种分析工具和方法论，也极具实用性，让我可以将其直接应用到实际工作中。我曾尝试运用书中的一些方法去分析我接触到的媒体案例，发现效果斐然，比我之前单纯依赖直觉要有效得多。这本书不仅仅是一本销售指南，更是一本能够帮助读者提升商业思维和战略眼光的宝典，让我觉得非常超值。

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我怀着一种探索的心态翻开了《Media Selling》这本著作。封面设计虽然朴实，却透着一种沉静的力量，仿佛在诉说着媒体行业深厚的底蕴和不断进化的生命力。在阅读的过程中，我被书中详尽的分析和精彩的案例所深深吸引。作者并没有停留在表面，而是深入剖析了媒体销售背后的逻辑和策略。我一直对“用户画像”这个概念在媒体销售中的应用感到好奇，而这本书则用非常具体的方式，为我揭示了如何通过精细化的用户研究，来精准定位目标受众，从而制定出更具说服力的销售方案。书中的一些章节，例如关于“内容生态构建”的论述，更是让我耳目一新。它不仅仅是关于单个内容的销售，而是强调如何通过构建一个完整的、可持续的内容生态系统，来吸引和留住受众，进而为广告主提供更广阔的营销空间。作者的语言风格非常严谨，但又不失灵活性，使得整本书读起来既有深度，又不乏趣味性。我感觉这本书像是一部媒体销售领域的“百科全书”，为我打开了一个全新的视野，也让我对这个行业的未来发展充满了信心。

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这本《Media Selling》的封面设计就足够吸引我了，一种沉静而又充满力量的视觉冲击力，仿佛预示着这本书将是一次深入骨髓的商业探索。我一直对媒体行业的商业运作模式抱有极大的好奇，尤其是那些能够巧妙地将创意与商业价值相结合的案例。读完这本书，我发现它不仅仅是关于销售技巧的堆砌，更是一次关于理解媒体本质、洞察消费者心理、以及构建可持续商业模式的深度剖析。书中引用的案例都非常具有代表性，从传统的电视广告到新兴的数字媒体营销，每一个例子都阐释得淋漓尽致，让我看到了媒体行业在不同时代背景下的演变与创新。作者的叙述方式非常平实，但字里行间却透露出一种深刻的洞察力。他没有使用过多的行业术语，而是用一种非常接地气的方式，将复杂的商业逻辑梳理得清晰明了。我特别喜欢其中关于“内容即资产”的论述，这让我重新思考了媒体内容的价值所在，以及如何将其最大化地转化为商业收益。这本书也让我对媒体销售人员的职业素养有了更深的理解，他们不仅仅是产品的推销者，更是价值的传递者和解决方案的提供者。在阅读过程中，我数次停下来，对照自己的工作实际进行反思，也从中获得了很多启发，感觉自己的商业思维得到了极大的拓展。

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《Media Selling》这本书，当我第一次拿到它的时候，就有一种想要立刻翻阅的冲动。封面上那种线条流畅、色彩沉稳的设计，恰如其分地展现了媒体行业那种既充满创意又注重实效的特质。这本书的内容，更是让我感到惊喜连连。我一直认为，媒体销售的核心在于“故事”，而这本书恰恰是从这个角度切入，深入地探讨了如何通过讲述引人入胜的故事，来打动广告主，最终实现销售。作者在书中对于“用户需求挖掘”的论述，更是让我印象深刻。他强调，成功的媒体销售，并非是强行推销，而是要深刻理解广告主的需求，并为他们量身定制能够解决实际问题的营销方案。书中列举的那些跨媒体整合营销的案例，也让我看到了媒体销售的无限可能性。它不仅仅局限于单一的媒体渠道，而是强调如何通过多渠道、多平台的联动，形成强大的营销合力。这本书的语言风格非常专业，但又不会让人感到晦涩难懂，作者用一种非常清晰的逻辑，将复杂的商业运作呈现出来，让我觉得受益匪浅。我感觉这本书就像是一位经验丰富的媒体销售导师，在细心地传授着宝贵的经验，让我对未来的工作充满了期待。

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初拿到《Media Selling》这本书，我便被它简洁而又充满质感的封面所吸引。封面上那种深邃的蓝色，配上白色的字体，给人一种专业、冷静而又充满智慧的感觉，就像是媒体行业本身给人的印象。阅读这本书的过程，更像是一场与行业精英的深度对话。我尤其欣赏作者在书中对于“场景化营销”的独到见解，他通过对一系列经典营销案例的剖析，生动地阐释了如何根据不同的媒体平台和目标受众，量身定制最具吸引力的营销方案。书中没有空泛的理论，而是充满了实操性的指导，让我能够清晰地看到每一步的逻辑和执行方法。我曾一度认为媒体销售就是简单的广告位推销，但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，成功的媒体销售，需要建立在对媒体内容、受众行为以及商业目标深刻理解的基础之上。作者在文中对“数据驱动决策”的强调，也让我印象深刻。在如今这个大数据时代，如何有效地收集、分析和利用数据，将直接影响到营销的成败，这一点在这本书中得到了非常充分的展现。我感觉这本书就像是一本为媒体销售人员量身打造的“武功秘籍”，它不仅教授了“招式”，更重要的是点拨了“内功心法”，让我受益匪浅，也对未来的职业发展有了更清晰的方向。

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