Plays of Persuasion pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:

作者:Walker, Greg

出品人:

页数:260

译者:

出版时间:2008-11

价格:$ 45.19

装帧:

isbn号码:9780521090728

丛书系列:

图书标签:

说服力
戏剧
沟通技巧
人际关系
心理学
影响力
演讲
辩论
文学
技巧

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具体描述

A detailed study of the interaction between drama and politics in the reign of Henry VIII. The subject is addressed both in general terms and through a series of case-studies of individual early Tudor plays. Through its innovative use of dramatic texts as historical source material, the book provides illuminating insights into the political and cultural history of the Henrician period, and into the perceived character of the King himself. It focuses on the troubled religious and political history of the reign, the culture of the Court, and the personality and governmental style of its head. In doing so the book argues for a reassessment of the reign, which places the King once more at the centre of affairs, and acknowledges the determining effect which this egotistical, charismatic but, above all, pragmatic monarch exercised on the artistic culture, as much as on the politics, of the Court. The book also demonstrates the close and specific links between the drama and the politics of the reign, through a detailed study of a number of key works, links which have hitherto been viewed only as general or peripheral.

《说服的艺术》这是一本关于如何有效沟通、影响他人并最终达成共识的实用指南。它深入探讨了说服的心理学基础，揭示了人类决策过程中的潜在偏见和动机，并提供了一系列经过验证的策略和技巧，帮助读者在各种场合下提升自己的说服力。本书首先从根本上剖析了“说服”的本质。它并非操纵或欺骗，而是一种基于理解、尊重和真诚的沟通方式。作者认为，真正的说服是建立在对对方需求的洞察，对情境的准确把握，以及对自身观点清晰阐述的基础之上的。它是一种双向互动，目标是找到共同点，促进积极的改变，而非单方面强制他人接受。在心理学层面，本书详细介绍了影响人们判断和决策的关键因素。例如，互惠原则（reciprocity）——人们倾向于回报他人给予的善意；承诺与一致性（commitment and consistency）——一旦人们做出某个承诺，就会倾向于保持与之一致的行为；社会认同（social proof）——人们往往会参考他人的行为来指导自己的决策；喜好（liking）——人们更容易被自己喜欢的人说服；权威（authority）——人们倾向于相信和服从权威人物；稀缺性（scarcity）——当某样东西变得稀缺时，其价值就会被提升。理解这些心理机制，能够帮助读者更精准地设计自己的说服策略。本书的重点在于提供一套系统的、可操作的说服框架。这套框架包含了从准备阶段到执行再到后续跟进的完整流程。一、准备阶段：知己知彼，百战不殆明确你的目标：在开始任何说服尝试之前，清晰地定义你希望达成的具体结果。这个目标应该是可衡量、可实现、相关性强且有时间限制的（SMART原则）。例如，“说服我的同事在下周的项目会议上采纳我的新方案”比“说服他们接受我的想法”更具体。深入了解你的受众：这是说服成功的基石。你需要研究你的目标对象，包括：他们的需求、愿望和痛点：他们在乎什么？他们正在面临什么挑战？你的提议如何能满足他们的需求，解决他们的痛点，或者帮助他们实现愿望？他们的价值观和信念：他们的世界观是什么样的？你提出的观点是否与他们的核心价值观相符？如何将你的提议与他们已有的信念联系起来？他们的已有知识和经验：他们对你要讨论的主题了解多少？是否存在误解或偏见？你是否需要提供额外的背景信息？他们的潜在顾虑和反对意见：他们可能会提出哪些疑问或反对？提前预设这些问题，并准备好相应的回应，能够让你在沟通中更加从容。他们的沟通风格：他们是喜欢直截了当的交流，还是更倾向于细节详尽的解释？是逻辑驱动，还是情感导向？构建你的论据：清晰的主张：你的核心观点是什么？用一句话概括。强有力的证据：用事实、数据、案例、专家证词、逻辑推理等来支持你的主张。证据的质量和相关性至关重要。逻辑性：你的论证过程是否清晰、连贯，符合逻辑？避免跳跃性的思维和前后矛盾的表述。可信度：你的信息来源是否可靠？你的陈述是否客观公正？二、执行阶段：技巧与艺术的融合建立融洽关系（Rapport）：在开始正式说服之前，花时间建立良好的关系。这可以通过积极倾听、表达同理心、找到共同点、展现真诚的兴趣来实现。人们更愿意听取和接受那些他们喜欢和信任的人的建议。运用积极倾听：真正的倾听不仅仅是听到对方说话，更是理解对方的言外之意、情感需求和潜在顾虑。通过点头、眼神交流、适时的反馈（“我明白了你的意思是……”、“听起来你对……感到担忧？”）来表明你在认真倾听。提问的艺术：巧妙的提问可以引导对话，帮助对方发现问题的本质，并自行得出你希望他们接受的结论。开放式问题（“你认为……有什么可能性？”）比封闭式问题（“你同意吗？”）更能激发思考。框架效应（Framing）：同一个信息，不同的表述方式会产生截然不同的影响。例如，将“失去20%的脂肪”表述为“保留80%的肌肉”，能够带来更好的接受度。学会用积极、有吸引力的语言来呈现你的提议。讲故事的力量：人们对故事的记忆和情感连接远胜于枯燥的论据。用生动的故事来阐述你的观点，分享成功或失败的经验，可以有效地打动人心，增强说服力。展示而非告知：尽量通过实际的演示、图表、模型或成功的案例来展示你的提议的价值，而不是简单地口头告知。眼见为实，亲身体验往往比任何言语都更有说服力。处理异议：当对方提出异议时，不要立即反驳或防御。先倾听，理解对方的担忧，然后用同理心回应，再提供证据或解决方案来化解。例如，“我理解你为什么会担心……，因为……。不过，我们已经考虑到了这一点，并且……” 提出明确的行动呼吁（Call to Action）：在说服的最后，明确告诉对方你希望他们做什么。这可以是批准某个计划、采取某个行动、改变某个习惯等等。清晰的行动呼吁能够将说服转化为实际的改变。三、进阶技巧与情境应用本书还探讨了在不同复杂度和情境下的说服策略：如何在团队中达成共识：强调集体决策的重要性，鼓励开放讨论，引导不同意见的碰撞，寻找最大公约数。在高压环境下进行说服：保持冷静，聚焦核心问题，使用简洁有力的语言，展示自信和专业。通过非语言沟通增强说服力：身体语言、眼神交流、语速、语调等都能传递重要的信息。本书会指导读者如何利用这些非语言信号来强化自己的信息。应对谈判和冲突：在谈判中，理解对方的底线和策略，灵活运用说服技巧，寻求双赢。在冲突中，则需要先缓和情绪，再进行理性沟通。长期关系中的说服：建立信任、持续沟通、信守承诺，是维护和发展长期关系中有效说服的关键。四、道德考量与自我反思《说服的艺术》不仅仅是一本技巧手册，它也强调了说服的道德责任。作者告诫读者，说服应该是建立在真诚和善意的基础上的，不应被用于欺骗、操纵或损害他人的利益。健康的沟通和说服应该促进理解、合作和积极的社会互动。本书鼓励读者进行自我反思，审视自己的说服动机和行为，不断学习和提升自己的沟通能力。通过实践和总结经验，每一个人都能成为更有效、更有影响力的沟通者。总而言之，《说服的艺术》是一本面向所有希望提升沟通技巧、影响力和达成目标的人士的宝贵资源。它将深厚的心理学理论与实用的沟通策略相结合，为读者提供了一张通往成功说服的蓝图，帮助他们在工作、生活以及人际关系中游刃有余。