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圖書標籤: 銷售 職場小說 商戰 銷售術業 營銷 職場 經濟 有點意思
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发表于2024-06-03
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圖書描述
銷售聖經：FBI，探討業績翻倍的實戰技巧
我根據世界最一流的企業經驗，創造瞭一套FBI的傳奇銷售模式，這就是我可以完成200%的業績的唯一秘密。
——世界500強企業最成功的區域經理：瀋濤
偉大銷售人員的秘密就在於，普通銷售人員做事，而偉大銷售人員想事。要想市場有徹底，徹徹底底，那種從國占區到解放區的那種變化，就必須想事。找關鍵的人，想關鍵的事。
——世界500強企業銷售總監：李偉
瀋濤，世界500強企業最年輕的區域經理，80後最佳銷售。
他創造瞭完美理論：FBI完美銷售理論，號稱不敗銷售。
實習兩年，升任吉林省區域經理， 並在一年時間內實現完成率200%、市場份額超90%的優異成績。
就在他春風得意之時，卻因得罪原湖南區域經理高智，被調任湖南市場。此時，他陷入到一個銷售睏境：下屬同事刁難、客戶聲稱要打斷他一條腿、零售係統慘遭狙擊……
瀋濤運用FBI係統，成功扭轉湖南市場，業績飆升全國第一。
但是，此時公司結構調整，高智成為自己頂頭上司，死死卡住他。自己的員工也背叛齣去，投奔瞭自己最大的閤作方，聯閤起來壓製他……
瀋濤內憂外患，四麵楚歌。
且看他如何通過FBI傳奇理論走齣睏局，圈住訂單。
著者簡介
元亨，世界500強企業大區經理，營銷學院特邀講師。
大學時期，曾任中南大學學生會主席、湖南學生聯閤會執行主席。
畢業後進入知名企業，實習一年，就升任區域經理，成為公司最年輕、升職最快的區域經理。麵對東北市場，曾在短短半年時間內，將銷售由完成率50%提升到200%，創下業績神話。
麵對區域市場，市場份額超過90%，創造新的業績神話，全國第一。
受邀參加第一財經頻道“頭腦風暴”欄目中，發動“跳槽不如奪位”職場新選擇。
著有《破圍—大區經理的博弈》、商小說獲奬作品《奪位》等書。
圖書目錄
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用戶評價
作者的銷售功底值得藉鑒
評分關於快消的銷售，跟經銷商+超市的聯係，談判的方法
評分作者的銷售功底值得藉鑒
評分商場如戰場？就在你最熟悉的生活周圍，每天都在上演搶奪
評分元亨對於營銷策略和品牌區域規劃挺有心的 他的 fbi理論對待客戶像對待嬰兒一樣 還有 營銷不是像餓狼 而是像蜜蜂一樣勤奮冷靜 挺受用的 不過 太多勾心鬥角的場麵描寫 看著有點暈
讀後感
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