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出版者:不明供货商

作者:

出品人:

页数:216

译者:

出版时间:1997-11

价格:110.00元

装帧:Pap

isbn号码:9780070527263

丛书系列:

图书标签:

• 商战
• Marketing
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市场战争：策略、战术与胜利的艺术 引言： 在瞬息万变的商业战场上，每个企业都面临着激烈的竞争。如同古代的战场，市场也充满了硝烟，而成功的关键在于掌握一套行之有效的战略与战术。本书《市场战争》将带你深入探索这个充满挑战但又极具吸引力的领域，揭示那些引领企业走向胜利的深层逻辑与实用智慧。我们并非要讨论血腥的冲突，而是要解析那些在品牌、产品、定价、渠道和沟通等各个维度上精心布局的“战争”。 第一章：市场战场的本质 市场竞争并非一场简单的游戏，而是一场持续不断的“战争”。它要求企业具备敏锐的洞察力，能够看穿对手的意图，并预判市场的未来走向。本章将剖析市场战场的几大关键特征： 战略高地的重要性： 谁能占据消费者心智中的有利位置，谁就能在竞争中立于不败之地。我们将探讨如何通过差异化、品牌定位等手段，打造难以撼动的“战略高地”。 情报的价值： 战场情报至关重要，市场情报更是如此。了解竞争对手的动向、消费者的需求变化、新兴技术的趋势，是制定有效策略的基石。 资源配置的艺术： 有限的资源如何投入到最关键的战役中？本章将深入探讨资源优化配置的原则，确保每一分投入都能产生最大化的回报。 时机的把握： 战场上的胜负往往取决于一瞬间的决策。在市场竞争中，抓住最佳的时机进入市场、推出产品、调整策略，往往能事半功倍。 第二章：营销战略的核心原则 任何成功的军事行动都离不开明确的战略。在市场竞争中，战略更是决定企业生死存亡的关键。本章将聚焦营销战略的核心原则： 目标锁定： 明确你的战场和你的敌人。什么是你的目标市场？你的主要竞争对手是谁？清晰的目标是制定有效战略的前提。 差异化优势： 在同质化严重的市场中，如何脱颖而出？我们将深入研究如何发掘并强化企业的独特卖点，让消费者选择你的理由独一无二。 进攻与防守的平衡： 市场并非一味地进攻就可取胜。适时的防守，巩固现有阵地，同样重要。本章将探讨进攻与防守策略的协同作用。 长期主义的思维： 市场战争是一场持久战，而非短期冲刺。我们将强调建立可持续竞争优势的重要性，而非仅仅追求眼前的战术胜利。 第三章：渗透战：攻占新市场 当企业决定拓展新的市场领域时，渗透战的策略就显得尤为重要。本章将详细解析如何有效渗透新市场： 侦察与侦察： 在进入新市场之前，充分的调研和信息收集是必不可少的。了解目标市场的特点、消费者偏好、竞争格局，才能制定出有针对性的渗透计划。 先锋部队的部署： 如何在目标市场中建立初步的立足点？我们将探讨产品、定价、渠道等方面的“先锋部队”策略，为后续的全面进攻奠定基础。 口碑的传播： 口碑是最好的广告。在本章中，我们将讨论如何通过优质的产品和服务，以及有效的沟通，在新市场中快速建立良好的口碑。 应对阻击： 新市场往往伴随着既有竞争者的阻击。本章将分析如何预判并有效应对来自竞争对手的各种阻挠。 第四章：侧翼战：超越竞争对手 侧翼战是营销竞争中一种重要的策略，它旨在通过出其不意的角度，绕过正面战场，从竞争对手的弱点或未被重视的领域进行突破。 寻找“蓝海”： 市场中总有未被充分满足的需求或尚未被开发的领域。本章将指导读者如何识别并利用这些“蓝海”，开辟新的增长空间。 产品创新与升级： 通过持续的产品创新或功能升级，为消费者提供更优的解决方案，从而在竞争中形成优势。 渠道的拓展与优化： 传统的销售渠道可能已经被巨头垄断。本章将探讨如何通过新兴的线上线下渠道，或者与特定伙伴合作，实现侧翼突破。 服务体验的差异化： 在产品同质化的时代，卓越的服务体验往往成为区分品牌的关键。我们将深入分析如何通过精细化的服务，赢得消费者的忠诚。 第五章：游击战：灵活应变，小胜大 对于资源有限的中小型企业，或者在面对强大的竞争对手时，游击战术提供了另一种有效的解决方案。 快速反应能力： 游击战的核心在于速度和灵活性。本章将探讨如何建立快速的市场响应机制，抓住转瞬即逝的机会。 精准打击： 游击战并非无序的骚扰，而是有目标、有策略的打击。我们将分析如何聚焦有限的资源，对竞争对手的关键点进行精准打击。 联盟与合作： 游击队伍可以通过与其他力量结盟，增强自身实力。本章将讨论如何在营销战中寻求战略联盟，实现优势互补。 出奇制胜： 游击战的精髓在于“出其不意”。我们将研究如何通过创新的营销方式，制造惊喜，吸引眼球。 第六章：价格战：悬崖边的博弈 价格战是营销竞争中最常见也最危险的战役之一。本章将深入剖析价格战的风险与机遇： 价格战的触发与影响： 了解价格战为何发生，以及它对市场参与者和消费者带来的深远影响。 理性定价策略： 即使处于价格战的环境，也并非只能一味降价。本章将探讨如何通过成本控制、价值感知等方式，实现理性定价。 差异化定价： 针对不同消费群体或不同产品线，采取不同的定价策略，以实现利润最大化。 何时退出价格战： 认识到价格战的局限性，并学习如何在适当的时机全身而退，避免陷入恶性循环。 第七章：品牌战：心智的占领 品牌是企业最宝贵的资产，品牌战更是决定企业长期生命力的关键。 品牌定位与价值主张： 如何让消费者清晰地认知你的品牌，并认同你的价值？本章将深入探讨品牌定位的艺术。 品牌故事的讲述： 动人的品牌故事能够触动消费者的情感，建立更深层次的连接。 品牌忠诚度的培养： 如何将一次性消费者转化为忠诚的拥护者？我们将分析品牌忠诚度提升的关键因素。 危机中的品牌维护： 品牌在危机时刻的反应，往往能决定其未来的命运。本章将探讨危机公关与品牌维护的策略。 第八章：心理战：影响消费者的决策 营销的本质是影响消费者的行为。心理战是在不被察觉的情况下，巧妙地影响消费者的决策过程。 认知偏差的应用： 了解并利用人类的认知偏差，如锚定效应、从众效应等，来引导消费者的购买选择。 情感营销的魔力： 触动消费者的情感，往往比理性说服更有效。本章将分析如何运用情感营销来建立品牌连接。 稀缺性与紧迫感的创造： 利用稀缺性和紧迫感，激发消费者的购买欲望。 互惠原则与承诺一致： 掌握这些心理学原理，在营销活动中建立信任，并鼓励消费者采取行动。 第九章：情报战：知己知彼，百战不殆 如同军事作战，市场竞争也需要强大的情报支持。 市场情报的收集与分析： 本章将介绍各种收集市场信息的渠道和方法，以及如何有效地分析这些信息。 竞争对手的深度解析： 深入了解竞争对手的产品、定价、营销策略、组织架构，是制定反制措施的基础。 消费者洞察： 消费者是市场的核心。了解他们的需求、痛点、购买习惯，是制定营销策略的关键。 新兴趋势的预判： 预测未来的市场趋势，从而抢占先机，是保持竞争优势的重要手段。 第十章：胜利的法则 市场战争的最终目标是取得胜利，并保持长期的竞争优势。 战略的执行力： 再好的战略，如果不能有效地执行，也只是纸上谈兵。本章将探讨如何确保战略的落地。 持续的学习与迭代： 市场在不断变化，企业也必须不断学习和调整。本章将强调持续改进的重要性。 团队的协同作战： 市场战争并非单打独斗，而是需要整个团队的通力合作。 拥抱变革： 面对快速变化的市场环境，勇于拥抱变革，才能在竞争中立于不败之地。 结语： 《市场战争》并非一本提供简单答案的书，它提供的是一套思考框架和一套方法论。通过对市场竞争本质的深刻理解，对营销战略的精细拆解，以及对各种战术的灵活运用，我们相信任何企业都能在这场硝烟弥漫的市场战场上，找到属于自己的胜利之路。本书旨在帮助读者成为一个更具战略眼光、更懂战术运用、更能赢得市场的营销领导者。

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4种战略形式 1、防御战——市场领导者 2、进攻战——处于第二位的企业 3、侧翼战——再小一些的企业 4、游击战——本地企业、区域企业  防御战 （1）只有市场领导者才能打防御战 （2）最佳的防御就是有勇气攻击自己 （3）强大的进攻必须加以封锁  进攻战 （1）领导者...  

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如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...  

评分☆☆☆☆☆

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如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...  

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这本书的阅读体验，更像是一次对自身思维惯性的激烈冲撞。它完全颠覆了我过去对营销活动“短期回报”的执念，强迫我从更长远、更具穿透力的历史角度去看待品牌构建。作者对“差异化”的解读，已经超越了产品功能层面，深入到了文化和符号的层面，这是一种极具前瞻性的战略高度。语言风格上，它充满了一种近乎哲学的思辨色彩，但所有的思辨最终都服务于极度实用的目标——如何建立不可撼动的市场地位。它的力量在于，它不仅仅告诉你“做什么”，更重要的是它塑造了你看待竞争的底层心智模式。读完后，你会发现自己看世界的方式都变了，任何一个商业案例摆在面前，你首先想到的不再是广告创意，而是双方的兵力部署和战略意图。这是一本能真正改变你决策底层逻辑的书。

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这本书的结构设计堪称艺术品，它不是简单地罗列策略，而是构建了一个完整的战略演进路径。从最基础的“占领制高点”到后期的“防御与反击”，每一个章节都像是一个精心部署的行动阶段，衔接得天衣无缝。我特别喜欢作者在阐述“心智容量”时所使用的类比，那种将心智比作有限资源的观点，极大地启发了我对品牌信息过滤机制的理解。这种对资源稀缺性的深刻洞察，使得书中的每一个建议都带着一种紧迫感和现实操作性。它不是那种“放之四海而皆准”的空泛理论，而是需要根据自身资源禀赋进行高度定制化的战略框架。每次合上书本，我都会立刻对照自己的产品线，思考我们在哪个维度上部署了最弱的防御，或者错失了最好的进攻时机。

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坦率地说，初读时我有些被它密集的专业术语和宏大的战略图景吓到，它绝不是那种可以边喝咖啡边随便翻阅的书籍。它要求你全神贯注，甚至需要配合一些其他辅助阅读材料来理解其深层的历史背景。然而，一旦你真正沉下心来，进入作者构建的“战场”，你会发现这种强度的学习是极其高效的。最让我震撼的是作者对“蓝海战略”的批判性反思，他没有一味地追捧流行概念，而是用近乎残酷的现实数据来论证在存量市场中，“正面硬刚”的必要性。这种不妥协的、强调进攻性的市场哲学，对于身处红海挣扎的企业来说，简直是醍醐灌顶。这本书更像是一剂强心针，让你直面现实的残酷，然后激发你主动出击的斗志。

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这本书的叙事方式实在太独特了，读起来完全不像是在看一本传统的商业书籍。作者似乎非常擅长将抽象的市场概念转化为生动具体的画面感，每一个案例分析都像是一部微型的纪录片，让人身临其境地感受到竞争的残酷与智慧的交锋。我尤其欣赏他对“定位”这一核心概念的拆解，那种层层递进、抽丝剥茧的逻辑推演，彻底颠覆了我过去对市场营销的肤浅理解。它不像那些只停留在理论层面的教材，而是像一本实战手册，充满了可以直接在战场上应用的战术。读完后，我感觉自己像刚从一个高强度的战略研讨会上出来，脑子里塞满了全新的视角和分析工具。它教会我的，不是如何去“卖东西”，而是如何去“赢得战争”，这种高度的战略思维训练，是其他同类书籍难以企及的。

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这本书的文笔老辣而犀利，有一种老派记者调查报道的质感，每一个段落都蕴含着深思熟虑的重量。作者在探讨品牌心智占领时，引用的历史典故和军事哲学交相辉映，读起来非常过瘾。我常常需要停下来，反复琢磨那些精妙的比喻和类比，它们不仅仅是为了让文字更有趣，更是为了构建一个更宏大、更清晰的竞争框架。那种感觉就像是拿到了一份加密的指令集，需要花力气去破译，但一旦破译成功，豁然开朗的感觉是无与伦比的。它对“恐惧”和“渴望”在消费者决策中的作用分析得入木三分，完全跳出了常规的USP（独特销售主张）范畴，直击人性深处。整体的阅读体验是沉浸式的，让人忍不住想一直读下去，探寻下一个战略秘籍。

评分☆☆☆☆☆

看起来很舒服, 都是用案例来解释. AL RIES 的书一定要全部都看一遍

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