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出版者:清华大学

作者:姚大伟//鲁丹萍

出品人:

页数:198

译者:

出版时间:2009-12

价格:22.00元

装帧:

isbn号码:9787302216483

丛书系列:

图书标签:

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《环球商贸：贸易实务精要与案例解析》 前言 在日益紧密的全球经济联系中，国际贸易已成为各国经济发展的重要引擎。跨越国界的商品流通、服务交易以及资本互通，不仅促进了资源的优化配置，也为企业带来了前所未有的机遇与挑战。然而，国际贸易的复杂性不容忽视，它涉及多国法律法规、文化差异、金融结算、物流运输等诸多环节，任何一个环节的疏忽都可能导致严重的经济损失。 本书旨在为有志于投身国际商务领域的读者提供一个全面而深入的学习平台。我们希望通过系统性的理论阐述和丰富的实务案例，帮助读者建立起扎实的国际贸易基础知识，掌握规范的操作流程，理解潜在的风险并学会有效的规避策略。无论您是初涉商海的学生，还是寻求职业进阶的从业者，亦或是希望拓展海外市场的企业经营者，《环球商贸：贸易实务精要与案例解析》都将是您不可或缺的得力助手。 第一章 国际贸易概述：全球市场的脉搏 本章将带领读者走进国际贸易的广阔世界，理解其产生的根源、基本形式以及在全球经济中的重要地位。我们将探讨国际贸易的定义、特点，如互惠性、风险性、复杂性等，并分析推动国际贸易发展的关键因素，包括要素禀赋的差异、技术进步、全球化趋势以及各国贸易政策的影响。 国际贸易的本质与驱动力： 深入剖析比较优势理论、绝对优势理论等古典贸易理论，以及新贸易理论和要素禀赋理论的现代视角，解释为何各国会选择进行国际贸易。 国际贸易的主要形式： 区分货物贸易、服务贸易、技术贸易、跨境电商等不同形式，并介绍各自的特点和发展趋势。 国际贸易在国民经济中的作用： 分析国际贸易如何促进经济增长、优化产业结构、提高资源利用效率、增加就业机会以及提升国家竞争力。 全球贸易格局与挑战： 审视当前全球贸易的主要参与者、贸易流量的演变，以及地缘政治、贸易保护主义、气候变化等对全球贸易带来的挑战。 第二章 国际货物贸易流程：从订单到交付的严谨链条 本章将详细解析国际货物贸易中最核心、最基础的交易流程，涵盖从合同签订到货物最终交付的每一个关键步骤。我们将以清晰的逻辑和详实的步骤，帮助读者梳理复杂的交易环节，理解各方权利义务，并预见潜在的风险点。 询盘、报价与还盘： 掌握有效的询盘技巧，理解报价的构成要素，学习如何在商业谈判中运用还盘策略，为达成有利合同奠定基础。 合同的订立与履行： 深入探讨国际货物销售合同的主要条款，包括品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付、索赔、不可抗力等，并解析合同的法律效力与违约责任。 出口合同的履行： 详细讲解卖方在出口合同履行中的各项义务，包括合同准备、生产或采购、质量检验、包装、标记、报关、报检、租船订舱、缮制和交付单证等。 进口合同的履行： 阐述买方在进口合同履行中的各项义务，包括审证、对外联系、租船订舱（或委托代理）、办理进口手续、支付货款、检验货物、承担风险等。 合同的变更与解除： 分析合同变更和解除的条件、程序及其法律后果。 第三章 国际货物运输：保障流通的生命线 高效、安全的货物运输是国际贸易得以实现的重要保障。本章将全面介绍国际货物运输的各类方式、相关知识以及运输过程中的关键环节。 运输方式的选择与比较： 详细介绍海运、空运、陆运（铁路、公路）、邮政包裹等主要运输方式的特点、优缺点、适用范围和运费构成。 海运实务： 深入讲解集装箱运输、班轮运输、租船运输，以及船舶种类、航运术语、运费计算、港口操作流程等。 空运实务： 介绍航空货运的优势、限制、运价体系、货运流程以及相关单证。 多式联运： 阐述多式联运的定义、优势、主要联运方式以及相关单证和责任划分。 运输过程中的风险与保险： 探讨货物在运输过程中可能遇到的风险，如自然灾害、意外事故、盗窃等，并重点介绍货物运输保险的种类、投保原则、保险索赔流程，以及主要海洋运输货物保险条款。 第四章 国际支付方式：安全高效的资金流转 资金的顺畅回笼是国际贸易成功的关键。本章将深入剖析各种国际支付方式的特点、操作流程、优势劣势，帮助读者选择最适合自身情况的支付手段，最大限度地降低支付风险。 国际支付的基本原则： 强调安全、准确、及时、经济的支付原则。 汇款（Remittance）： 详细介绍电汇（TT）、信汇（MT）、票汇（DP）等传统汇款方式，包括其操作流程、优缺点及适用场景。 托收（Collection）： 深入讲解付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）的流程、相关单证、双方当事人的权利义务以及风险分析。 信用证（Letter of Credit, L/C）： 作为最重要和最安全的支付方式之一，本章将对信用证进行极为详细的阐述。包括信用证的定义、性质、种类（如可撤销信用证、不可撤销信用证、即期信用证、远期信用证、议付信用证、转让信用证、循环信用证等），信用证的开立、审证、审单、付款/议付、结汇等全流程操作。重点解析《跟单信用证统一惯例》（UCP）的最新版本，并指导读者如何有效利用信用证规避风险。 付款信用证与托收的比较： 帮助读者在不同情况下权衡选择。 第五章 国际结算单证：交易的“眼睛”与“拐杖” 在国际贸易中，各种单证是连接交易各方、证明交易事实、保障权利义务的重要依据。本章将详细介绍国际结算中常见的各类单证，以及它们在交易中的作用和缮制要点。 商业单证： 详细介绍商业发票、装箱单、重量单等，阐述其在交易中的作用、内容要素及缮制注意事项。 运输单证： 重点讲解海运提单（Bill of Lading）、航空货运单（Air Waybill）、铁路运单、多式联运单证等，分析其作为物权凭证、运输合同凭证和收据的多重属性，以及提单的种类、转让和背书。 金融单证： 介绍汇票、本票、支票等，阐述其作为支付工具和融资工具的功能。 保险单证： 重点分析保险单、保险凭证，讲解其证明保险合同成立、明确保险责任的内容，并阐述保险理赔中单证的要求。 其他单证： 介绍原产地证书、检验合格证、卫生证书等，阐述其在特定交易中的作用。 单证的关联性与一致性： 强调所有单证之间的相互关联性，以及单证内容一致性对于顺利结汇的重要性。 第六章 国际贸易风险管理：防患于未然的智慧 国际贸易充满不确定性，风险无处不在。本章将系统梳理国际贸易中可能面临的各类风险，并提供切实有效的风险管理策略和工具，帮助企业规避损失，实现稳健发展。 贸易合同风险： 分析合同条款不清晰、法律适用争议、违约等风险，并提供合同审查和风险控制建议。 支付风险： 探讨买方信用风险、汇率风险、支付欺诈等，并重点分析信用证、托收等支付方式下的风险，以及如何通过保函、信用保险等手段规避。 货物风险： 讲解货物质量风险、数量风险、包装风险、运输风险（包括运输过程中的损坏、灭失、延误等），以及如何通过检验、保险、索赔等方式进行管理。 汇率风险： 介绍远期外汇交易、外汇掉期、外汇期权等汇率风险管理工具，并分析不同风险工具的优缺点。 政治与法律风险： 探讨政治不稳定、贸易管制、法律法规变动、知识产权侵权等风险，并提供应对策略。 不可抗力风险： 解释不可抗力事件的范围，以及在合同中如何约定和处理不可抗力事件。 风险管理体系的构建： 强调建立完善的风险识别、评估、监控和应对机制的重要性。 第七章 国际商务谈判与沟通：跨越文化的企业之道 成功的国际贸易离不开有效的沟通和高超的谈判技巧。本章将聚焦国际商务谈判的核心要素，以及如何克服跨文化交流中的障碍，实现互利共赢。 谈判的准备： 包括目标设定、信息收集、策略制定、团队组建等。 谈判的过程： 阐述开局、信息交换、讨价还价、达成协议等各个阶段的关键点。 谈判策略与技巧： 介绍各种谈判策略，如合作性谈判、对抗性谈判，以及让步、坚持、反问等具体技巧。 跨文化商务沟通： 分析不同文化背景下商务沟通的特点，如语言、非语言沟通、时间观念、权力距离等，并提供有效的跨文化沟通建议。 常见谈判误区与规避： 指导读者识别和避免常见的谈判陷阱。 第八章 跨境电子商务与新兴贸易模式：拥抱数字时代的机遇 随着互联网技术的飞速发展，跨境电子商务已成为国际贸易的重要组成部分。本章将深入探讨跨境电商的运作模式、面临的机遇与挑战，以及其他新兴贸易模式的发展。 跨境电子商务的定义与特点： 分析其与传统贸易模式的区别，包括平台模式、独立站模式等。 跨境电商的运作流程： 涵盖选品、平台运营、物流解决方案、支付方式、客户服务等环节。 跨境电商的机遇与挑战： 探讨市场拓展、品牌建设、供应链管理、合规性问题、竞争环境等。 其他新兴贸易模式： 简要介绍数字贸易、服务贸易的数字化转型、绿色贸易等发展趋势。 结语 国际贸易的世界广阔而充满活力，掌握其中的规律与技巧，是企业走向国际市场的基石。本书的编写力求理论与实践相结合，通过系统性的讲解和对各项实务细节的关注，希望能为读者构建一个坚实的知识框架，并激发读者在实践中不断探索和创新的热情。愿《环球商贸：贸易实务精要与案例解析》能成为您在国际贸易道路上的一盏明灯，助您乘风破浪，实现全球化梦想。

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