推销与谈判实务 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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2009-8

238

27.50元

9787560954837

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发表于2024-11-24

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图书描述

《推销与谈判实务》内容简介：高职高专教育是以培养面向基层、面向生产服务第一线的技能型专门人才为目标的教育，《推销与谈判实务》作为高职高专教学教材，在编写过程中，主要依据实际工作对推销与谈判的知识与技能的需求，本着以能力为本位，以就业为导向的指导思想，从高职高专学生的实际出发，以理论知识必需够用为度，重点突出实际操作与技能，并以期有所突破。《推销与谈判实务》主要具有以下几个方面的特点。第一，内容简洁，思路清晰。《推销与谈判实务》分上下两篇，上篇为推销实务，下篇为谈判实务，分别围绕推销与谈判工作的实际，安排教学内容。在知识体系的构建上，我们摒弃了以往传统的学科体系，依据推销工作与谈判工作的实际需要，设计了十二个教学项目，每个教学项目根据实际工作的需要，设计了不同的工作任务，对繁冗和无关紧要的理论不做介绍。

第二，注重实务，突出操作。《推销与谈判实务》以推销与谈判的工作过程为主线，主要讲述了推销与谈判各方面的方法和技巧，在每个项目前安排了引导案例，中间有实例介绍，后面选编了案例分析和技能训练，突出实用性和可操作性。

第三，编排新颖，形式多样。《推销与谈判实务》在体例的安排上，新颖灵活，方便学生的阅读。在每一个教学项目前，有“能力目标”提示，“任务导入”、“案例导入”使学生的学习有明确的目标引导。在理论知识的介绍中，结合理论列举实例，帮助学生理解掌握，同时设计了“小贴士”、“技能提示”、“重点提示”、“补充阅读”等栏目，以帮助学生把握重点，拓宽知识，培养勤于思考的学习习惯。项目后面有“项目小结”，对知识进行回顾与总结，有“思考与练习”，包括判断、选择、思考、案例分析、技能训练等不同的形式，帮助学生形成职业能力，培养学生解决问题的能力和创新能力。

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