具体描述
《外贸新手入门必读》分为以下六大部分：一、新人入行；二、外贸实战；三、基础知识；四、外贸英语；五、礼仪；六、附表。“新人入行”主要讲外贸中需处理的工作及进出口操作流程、进出口权相关问题、货代的选择、对新人的建议等；“外贸实战”主要讲如何找客户、开发信的写作、如何对外报价、寄样与生产、单证的制作与审核等；“基础知识”又分为贸易术语、各类单证、结算方式、商检报关、核销退税、物流海运、保险与综合知识几大部分，全面且通俗地讲述了外贸中涉及的基础知识及常见问题；“外贸英语”主要讲函电的写作，将外贸中常用到的英语句子、单词和短语逐一列出以供学习和参考之用；“节日、礼仪”主要讲各国的礼仪，以便外贸新人能够更好地了解国外客户，更好地与国外客户进行交流。附表包含外贸中常涉及的一些单证，如：装箱单、发票、提货单（S／O）、FormA、海运单等，也包括名词解释、进出口常见费用简表、世界主要港口、空港代码等以供学习、查阅，另外还有中文版《UCP600》，语言通俗易懂。这《外贸新手入门必读》除外贸实战中的部分内容只是针对外贸业务员写的之外，其余部分则适合所有的外贸人。
这《外贸新手入门必读》的适用人群有：
一、大学中外贸相关专业的学生，如国际经济与贸易专业、外贸英语或商务英语专业、国际物流专业、电子商务专业（国际贸易方向）、市场营销专业（国际贸易方向）、会计专业（有意在有外贸业务的公司上班的学生）等。大学的教材与工作实践有相当大的差距，而这《外贸新手入门必读》完全从实际出发，结合外贸中常遇到的问题编写，可操作性极强，是一本很好的大学辅导用书。
二、没有学过外贸专业知识，但正在从事进出口方面工作的人。
三、外贸专业知识较少，但是想进入外贸行业发展或是刚刚从事外贸工作的新人。
我国出口企业的从业人员要远远多于进口企业的从业人员，所以《外贸新手入门必读》主要从出口的角度讲解外贸，单纯涉及进口的知识则简要讲解。希望此书能帮助每一个想涉足外贸领域或是刚进入外贸行业的新人。
国际贸易实务精要：从理论到实践的全面指南 图书简介 本书并非面向初涉外贸领域的绝对新手，而是针对那些已经对国际贸易基础概念有所了解，渴望在实际操作层面深化认知、提升效率的贸易从业者。它聚焦于国际贸易流程中的关键环节和实操难点，提供一套系统化、高可操作性的解决方案。 第一部分：合同与风险的精细化管理 (Contractual Precision and Risk Mitigation) 本部分深入探讨国际货物买卖合同的订立、履行与救济，重点关注如何通过合同条款有效规避潜在风险。 一、合同要素的“咬文嚼字” 我们不会泛泛而谈“合同重要性”，而是深入解析合同中每一个条款背后的商业逻辑和法律后果。例如，“接受与拒绝 (Acceptance and Rejection)” 的时间节点，在不同法律体系下的微妙差异。我们详细分析了合同中“可撤销条款 (Voidable Clauses)”与“无效条款 (Void Clauses)”的实际案例，教导读者如何在起草合同时，用精确的法律语言锁定对方的义务。 二、风险转移的临界点分析 重点讲解 《国际贸易术语解释通则 (Incoterms 2020)》 在不同贸易场景下的精确应用。这不是简单的术语罗列，而是对“风险何时转移”和“费用何时转移”进行情景模拟。例如，在 FCA（货交承运人） 条款下，卖方在指定地点完成交货后，即使货物在后续运输中发生损失，风险也已转移至买方。本书提供了一系列针对不同运输方式（海运、空运、多式联运）的风险分配表格，帮助读者迅速判断最适合自身的贸易术语。我们还对比了旧版与新版术语在D组术语（如DAP与DPU）上的主要区别，强调了在跨国谈判中，明确最终目的地的精确性对于避免后续的清关纠纷至关重要。 三、担保与履约保障机制 探讨信用证 (L/C) 的操作细节，重点不在于基础知识，而在于“不符点 (Discrepancies)”的识别与处理。我们收录了数百个银行审单的实际案例，分析了常见的单据错误类型（如重量/数量的允许差异、单价的四舍五入错误、汇票的抬头拼写错误等）。此外，本书还系统介绍了银行保函 (Bank Guarantees)、备用信用证 (SBLC) 以及 履约担保 (Performance Bond) 的结构、申请流程和受益人索赔程序，指导企业如何利用这些金融工具，在合同执行过程中锁定资信保障。 第二部分：支付、结算与跨境资金流转 (Cross-Border Payments and Financial Settlement) 本部分侧重于优化企业的收付款流程，降低汇兑风险和资金周转压力。 一、超越跟单信用证的支付方式 在深入分析了传统L/C的基础上，本书将重点放在了托收 (Collection)、电子支付工具以及供应链金融在贸易中的应用。我们详细拆解了 D/P (付款交单) 与 D/A (承兑交单) 两种托收方式的风险控制点，特别是如何运用有效的“托收委托书”来限制受票人的行为。针对新兴市场，我们提供了关于内贸结算工具在跨境支付中的变通应用的案例分析。 二、汇率风险的对冲策略 本书为中高级贸易人员提供了实用的外汇风险管理工具箱。我们不只是讲解远期合约 (Forward Contracts) 的概念，而是结合当前宏观经济形势，演示如何利用外汇期权 (Currency Options) 来锁定汇率的“地板价”或“天花板价”，同时保留从有利波动中获益的可能性。我们分析了人民币国际化背景下，企业利用跨境人民币结算进行成本优化的具体路径。 三、税务筹划与海关估价的艺术 详细解读了增值税（VAT）的出口退税流程，重点关注“视同出口”的认定标准与申报时限。在海关估价方面，本书提供了“可比第三国（地区）价格法”和“倒扣法”在实际运用中的难点解析，帮助企业在海关审查中，合法合理地确定成交价格，避免因估价过高导致的税负增加或估价过低引发的法律风险。 第三部分：全球供应链的物流与合规优化 (Logistics Optimization and Global Compliance) 本部分关注货物实物流动的效率提升与日益严格的国际合规要求。 一、多式联运下的全程追踪与应急预案 针对复杂的国际物流链，我们提供了“节点控制模型”。这包括：集港过程中的滞箱费（Demurrage）与滞期费（Detention）的精确计算模型、冷链运输过程中的温度数据记录与异常报警机制。我们提供了一份详细的“不可抗力事件应对流程图”，涵盖港口罢工、极端天气、船舶延误等场景下的责任划分与补救措施。 二、国际贸易合规：出口管制与制裁应对 这是现代贸易中风险最高的领域之一。本书聚焦于“双重用途物品 (Dual-Use Items)”的识别与分类。我们详细解析了美国、欧盟及联合国等主要经济体的出口管制清单，教导企业如何利用“最终用户核查表 (End-User Undertaking)” 来确认买方不涉及违禁活动。同时，本书提供了针对贸易制裁名单（如OFAC SDN List）的自动化筛查工具推荐与操作指南，确保交易的每一个环节都符合国际反洗钱和出口管制法规。 三、专业保险配置与理赔实务 超越基本的海洋运输险（All Risks），本书深入剖析了战争险（War Risks）、罢工险（Strikes, Riots & Civil Commotions - SRCC）的附加条款。更重要的是，它提供了一份“出口货物保险索赔成功率分析报告”，指导读者在发生损失时，如何快速组织有效的证据链（如事故报告、理赔通知、损失评估报告），以确保保险赔付的及时性与完整性。 总结 本书旨在成为一名有数年经验的外贸经理案头必备的“实战手册”，它侧重于“如何做对”和“如何避免犯错”，而非“什么是外贸”。通过对法律条文的实务化解读、对金融工具的效率化应用，以及对复杂供应链风险的精细化管理，帮助企业在日益激烈的全球市场竞争中，构建起坚实、高效且合规的贸易运营体系。
作者简介
目录信息
第1部分 新人入行 第1节 初步了解外贸工作 第2节 外贸进出口操作流程 2.1 外贸出口流程 2.2 外贸进口流程 第3节 进出口权问题与买单出口 第4节 选择一家有实力的货代 第5节 给刚人行新人的建议第2部分 外贸实战 第1节 如何找客户 1.1 熟悉产品和目标市场 1.2 用好搜索引擎 1.3 善于在外贸网站上发现客户 1.4 注册适合自己的B28网站 1.5 精选828网站 1.6 通过黄页找客户 1.7 展会 1.8 找客户的其他方法 第2节 写开发信 第3节 如何报价 3.1 不同贸易术语间价格的换算 3.2 外汇牌价及银行汇率的选择 3.3 报价的计算 3.4 报价的注意事项和技巧 3.5 与报价相关的常见问题 第4节 寄样 第5节 客户验厂 第6节 安排生产 第7节 单证的制作和审核 第8节 集装箱排柜 第9节 FOB下由发货方支付的运杂费 第10节 对外贸易相关网站第3部分 基础知识 第1节 贸易术语 1.1 13种贸易术语 1.2 FOB、CIF和CFR的共同点 1.3 FOB和CIF价格术语的不同点 第2节 各类单证 2.1 外贸中的常见单证 2.2 发票中需要注意的细节 2.3 信用证的内容与分类 2.4 信用证中的承付和议付 2.5 议付行和偿付行 2.6 信用证与买卖合同的关系 2.7 信用证的软条款 2.8 汇票的分类及用途 2.9 汇票的票据行为 2.10 提单的内容和作用 2.11 提单的种类 2.12 提单电放 2.13 海运单 2.14 使用海运单的好处和宜用海运单的情况 2.15 海运单和提单的区别和联系 2.16 House B/L与FCR 2.17 要慎作记名提单 2.18 要慎用第三者提单 2.19 提单的背书与转让 2.20 指示提单 2.21 提单的风险及防范措施 2.22 提单丢失及提单过期的处理 2.23 HAWB与MAWB 第3节 结算方式 3.1 常用的结算方式：汇款、托收、信用证 3.2 其他结算方式：COD、CAD、oA和国际保翌 3.3 D/P与D/A 3.4 各付款方式风险的分析 3.5 有利于卖方的结算方式 3.6 降低收汇风险 3.7 信用证付款的操作流程 3.8 信用证操作中的常见问题 3.9 交单结汇 3.10 出口押汇 第4节 商检报关 4.1 商品检验 4.2 商品检验的程序 4.3 出境货物报检单 4.4 报检单位 4.5 各类检验证书 4.6 报关、结关和清关 4.7 报关的程序 4.8 报关行 4.9 报关单 4.10 通关单 4.11 HS编码 4.12 转关 4.13 报关期限 4.14 海关查验 第5节 核销退税 5.1 外汇核销制度 5.2 出口收汇核销的程序 5.3 加工贸易手册合同核销 5.4 出口退税 5.5 退税货物应具备的条件 5.6 出口退税额的计算 第6节 物流、海运 6.1 货代从事的业务 6.2 货代操作流程 6.3 指定货代 6.4 国际货物运输的方式 6.5 集装箱介绍 6.6 COC柜和SOC井巨 6.7 整箱和拼箱 6.8 集装箱货物交接地点 6.9 柜号的特点 6.10 TEU和FEU 6.11 集装箱运输涉及的关系人 6.12 超期重箱及其处理方法 6.13 CY/CY、CY/F0、CY/L0、CY/TACKLE、CY/HOOK 6.14 设备交接单 6.15 滞箱费 6.16 世界主要海运航线 6.17 散货和杂货的区别 6.18 好望角型和巴拿马型 6.19 基本港和非基本港 6.20 海运运费的计算方法 6.21 空运运费的计算 第7节 保险 7.1 进出口货运险的种类 7.2 海运货物保险险别 7.3 保险单据 7.4 保险费的计算 第8节 综合知识 8.1 常见的包装类型 8.2 唛头 8.3 开仓、截补料、截关和截放行条时间 8.4 关税的完税价格 8.5 关税的计算 8.6 进出口关税的缴纳 8.7 一般贸易、加工贸易和“三来一补” 8.8 AMS 8.9 AU Water与MLB 8.10 SWIFT 8.11 木质包装熏蒸 8.12 国际认证 8.13 SGS和ITS 8.14 外贸中常见的货币 8.15 外贸SOH0第4部分 外贸英语 第1节 外贸函电的写作 第2节 函电中常用英语语句 2.1 初次发函 2.2 询盘与报价 2.3 还盘与复盘 2.4 商业关系的建立 2.5 包装和装运 2.6 付款方式 2.7 保险 2.8 问题的处理与索赔 第3节 电话用语 第4节 常用口语 第5节 函电中的常用词和短语 第6节 外贸及物流常用词汇(汉译英) 第7节 常用外贸英语缩略语第5部分 礼仪 第1节 部分国家的礼仪与禁忌 1.1 日本 1.2 韩国 1.3 新加坡 1.4 泰国 1.5 印度 1.6 美国 1.7 加拿大 1.8 澳大利亚 1.9 英国 1.10 法国 1.11 德国 1.12 意大利 1.13 俄罗斯 1.14 埃及 1.15 南非 1.16 尼日利亚 第2节 西餐礼仪 第3节 送花禁忌第6部分附表 附表1：进出口常见费用汉英简表 附表2：Booking Note 附表3：装货单 附袁4：发票 附表5：装箱单 附袁6：汇票 附表7：检验证书 附表8：Form A 附表9：报关单 附表10：装船通知 附表11：Sea Waybill 附表12：FCR 附表13：世界主要港口 附表14：空港代码 附表15：UCP600
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读后感
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