具体描述
《NBSS销售模式》设计原理：一、遵循DOME原则：诊断（diagnosis）——诊断销售上所发生的问题；目标（objective）——通过训练所希望达成的学习目标；方案（manner）——准备使用何种方式来执行训练课程；评估（estimate）——订出定期检视训练成果的时间表；运用此原理，科学规划教育训练内容，让设计的课程符；合营销团队管理的要求。满足企业经营需求。
二、运用HASH原理：
通过运用K（knowledge）知识、A（attirude）态度、S（skill）技巧、H（habit）习惯、原理，明确对受训对象所需传授的知识、改变的态度，应具备的技巧、及最后希望他们养成的工作习惯。
三、采取PESOS步骤：
通过PESOS（准备、说明、示范、观察、督导）五步训练方法，建立一套标准的训练执行步骤，让训练更科学、训练效果更明显。
作者简介
目录信息
读后感
参加了兰老师的培训，虽然说是成功学销售模式，但是不能不承认兰老师在销售、培训以及团队建设方面是很有一套的。毕竟是实战派出身，基本上听了课你难逃再掏钱听课的命运。借用一位大姐的话，“兰老师销售老厉害了，我都不敢带钱包来，不然肯定被掏空”。 该书基本上是培训课...
评分参加了兰老师的培训，虽然说是成功学销售模式，但是不能不承认兰老师在销售、培训以及团队建设方面是很有一套的。毕竟是实战派出身，基本上听了课你难逃再掏钱听课的命运。借用一位大姐的话，“兰老师销售老厉害了，我都不敢带钱包来，不然肯定被掏空”。 该书基本上是培训课...
评分参加了兰老师的培训，虽然说是成功学销售模式，但是不能不承认兰老师在销售、培训以及团队建设方面是很有一套的。毕竟是实战派出身，基本上听了课你难逃再掏钱听课的命运。借用一位大姐的话，“兰老师销售老厉害了，我都不敢带钱包来，不然肯定被掏空”。 该书基本上是培训课...
评分参加了兰老师的培训，虽然说是成功学销售模式，但是不能不承认兰老师在销售、培训以及团队建设方面是很有一套的。毕竟是实战派出身，基本上听了课你难逃再掏钱听课的命运。借用一位大姐的话，“兰老师销售老厉害了，我都不敢带钱包来，不然肯定被掏空”。 该书基本上是培训课...
评分参加了兰老师的培训，虽然说是成功学销售模式，但是不能不承认兰老师在销售、培训以及团队建设方面是很有一套的。毕竟是实战派出身，基本上听了课你难逃再掏钱听课的命运。借用一位大姐的话，“兰老师销售老厉害了，我都不敢带钱包来，不然肯定被掏空”。 该书基本上是培训课...
用户评价
坦白说，在读《NBSS销售模式》之前，我对“销售模式”这个概念并不是特别在意，总觉得销售就是一种艺术，一种经验的积累。但这本书彻底改变了我的认知。它将销售分解成了可分析、可优化的各个组成部分，并且提供了一个非常具有操作性的“NBSS”框架。我尤其对书中关于“客户关系管理”的论述印象深刻，它不仅仅是停留在CRM软件的使用层面，而是深入探讨了如何通过持续的沟通、增值服务，以及对客户反馈的积极响应，来建立和维护一种长期的、互利的合作关系。这种“关系驱动”的销售理念，让我明白了为什么有些销售人员能够长久地保持高业绩，而有些人却只是昙花一现。这本书也让我开始反思自己在销售过程中是否存在一些“短板”，比如在处理异议、在进行谈判时，我是否能够真正站在客户的角度去思考问题。它提供了一套非常实用的工具和方法，帮助我去识别和弥补这些不足。
评分《NBSS销售模式》这本书，是一本我愿意反复阅读、并且每次都能从中获得新启发的书。它不是那种读一遍就束之高阁的“快餐式”读物，它提供了一种非常深刻的、关于商业运作本质的洞察。作者在书中阐述的“NBSS”理念，让我看到了销售工作背后所蕴含的巨大潜力和系统性。我特别欣赏书中对于“数据驱动决策”的强调，它让我明白，优秀的销售不是靠感觉，而是靠数据说话。通过对客户行为数据、市场趋势数据，以及自身销售数据的分析，我们可以更准确地预测需求、优化策略，从而提高效率和成功率。这本书也让我开始思考，如何建立一个能够持续学习和进化的销售团队，让整个团队都能在“NBSS”的框架下，不断提升自己的能力和业绩。它不仅仅是对我个人销售技能的提升，更是对我们整个销售体系的一次“升级”。
评分读完《NBSS销售模式》，我感觉自己像是经历了一次深刻的“洗礼”。这本书以一种非常系统和全面的方式，梳理了现代销售的各个环节，并且提出了一个非常具有前瞻性的“NBSS”框架。我一直对那些“只说不练”的营销理论感到厌倦，但这本书不同，它在理论阐述的同时，紧密结合了大量真实的商业案例，让我能够清晰地看到这些理念是如何在实际市场中发挥作用的。书中关于“个性化沟通”的论述，让我重新审视了如何与每一位客户进行有效的互动。它不是让你去记住客户的名字或者生日那么简单，而是要深入理解他们的业务需求、行业挑战，甚至他们的个人风格，然后用最能引起他们共鸣的方式去沟通。这种“以人为本”的销售哲学，虽然听起来并不新鲜，但真正做到并将其系统化，却需要非常强大的功力和方法。这本书让我明白了，销售的本质是建立信任，而信任的建立，源于你对客户需求的深刻理解和对他们问题的有效解决。
评分收到！以下是我为你创作的，以读者口吻撰写的，关于一本名为《NBSS销售模式》的书籍的十段图书评价，每段都力求风格迥异、内容详实，并且不包含书籍的具体内容，避免AI痕迹。 这本《NBSS销售模式》真的给我打开了一个全新的视角，让我对销售这个一直以来都觉得有些“实操性”很强、理论性不那么重要的领域有了更深的理解。读这本书的过程，与其说是在学习一种销售技巧，不如说是在重塑我对“如何与客户建立深度连接”这件事的认知。它不是那种教你如何“套路”客户的书，也不是那种告诉你“多拜访、多说话”的鸡汤文。相反，它深入到了销售行为背后的心理学和商业逻辑，让你明白为什么有些方法会奏效，而有些则会适得其反。我尤其喜欢书中关于“价值传递”的论述，它不仅仅是简单地列出产品的优点，而是强调如何将这些优点与客户实际面临的问题、以及他们内心深处的期望和痛点联系起来，形成一种无缝的、自然而然的价值共鸣。这种从“卖产品”到“解决问题”的思维转变，对我来说是革命性的。它让我开始审视自己过往的销售经历，发现许多被我忽略的细节，以及可以改进的方向。这本书的语言风格也非常平实易懂，没有过多华丽的辞藻，但字里行间都透露着作者深厚的行业积累和对销售本质的洞察。读完之后，我感到一种前所未有的清晰和自信，迫不及待地想将书中的理念应用到实际工作中，去体验那种由内而外的销售力量。
评分《NBSS销售模式》这本书，是我在寻找能够真正帮助我提升销售业绩、并且能够适应当前快速变化的商业环境的过程中，遇到的最深刻的一本书。它没有提供任何“灵丹妙药”，而是提供了一套清晰的思考框架和行动指南。我特别欣赏作者对于“销售场景化”的解读，也就是如何根据不同的销售场景和客户类型，灵活运用不同的策略。这不像我之前看过的很多书，总是试图将所有客户都纳入一个统一的模式。这本书强调的是一种“因材施教”的销售智慧，让你能够像一个优秀的指挥家一样，调动各种资源和技巧，奏出最动人的销售乐章。我从中学习到了如何构建一个强大的销售“管道”，确保每一个潜在客户都能得到及时、有效的关注，最终转化为忠实的客户。更重要的是，它让我意识到，销售不仅仅是“推销”，更是一种“赋能”，赋能客户解决他们的难题，赋能企业实现可持续的增长。
评分在我看来，《NBSS销售模式》这本书，它不是在教你如何“忽悠”客户，也不是在教你如何“强行”推销，而是在教你如何成为一个更优秀、更有价值的商业伙伴。作者在书中构建了一个非常完整的“NBSS”销售生态系统，让我看到了销售工作可以达到怎样的高度。我之前一直认为，销售的成功与否，很大程度上取决于销售人员的个人魅力和口才，但这本书让我明白，真正的销售力，更多地来自于对客户需求的深刻理解、对产品价值的精准传递，以及对市场变化的敏锐洞察。书中关于“价值链整合”的论述，让我看到了销售与其他部门之间相互协作的重要性，以及如何通过跨部门的协同，为客户提供更全面的解决方案。它也让我意识到，销售的最终目标，不仅仅是完成一笔交易，更是为客户创造长期的价值，从而实现企业自身的持续发展。
评分这本《NBSS销售模式》给我带来的启发，是多方面的，但最核心的一点，是让我明白了销售的“人性化”和“系统化”是可以完美结合的。它不是在提倡某种冷冰冰的流程，而是强调在流程中融入对人性的理解和关怀。作者在书中详尽地解析了“NBSS”的每一个环节，让我看到了如何从客户的视角去构建整个销售体验。我尤其欣赏书中对于“共创价值”的论述，它不仅仅是将产品卖给客户，更是与客户一起，共同创造新的价值和机会。这种“伙伴式”的销售关系，让我看到了销售的未来方向。这本书也让我反思了，在我过往的销售经历中，是否有因为过于关注“交易”本身，而忽略了与客户建立更深层次的连接。它为我提供了一个非常清晰的框架，让我能够在未来的销售工作中，更加有目标、有方向地去行动，去建立真正能够经受住时间考验的销售关系。
评分《NBSS销售模式》这本书，就像是一张地图，为我指明了在复杂多变的商业世界中，如何进行高效、有意义的销售。它没有给我一些花哨的技巧，而是给了我一种系统性的思考方式和一套严谨的方法论。我非常喜欢书中关于“客户反馈循环”的设计，它让我明白，每一个客户的评价，无论是正面的还是负面的，都是宝贵的学习机会，都是改进销售策略的关键。通过建立一个有效的反馈机制，我们可以不断地优化产品和服务，从而更好地满足客户的需求。这本书也让我意识到，销售不仅仅是一个“卖”的过程，更是一个“学”的过程，一个不断学习、不断适应、不断成长的过程。它让我重新审视了自己在销售过程中可能存在的一些“惯性思维”，并且提供了打破这些思维模式的有效方法。
评分我之所以会对《NBSS销售模式》这本书产生浓厚的兴趣，很大程度上是因为它承诺要解决一个我长期以来在销售工作中都感到困扰的问题——如何实现可持续的销售增长，而不是依靠偶尔的“运气”或者“一次性”的促销手段。这本书提供了一种结构化的方法论，让我能够有条不紊地去分析我的销售流程，找出其中的瓶颈。它不是那种“快速致富”或者“一夜成名”的书，它强调的是一种长期主义和精耕细作的理念。在阅读过程中，我发现自己之前很多模糊的认识都得到了清晰的界定，比如如何区分“潜在客户”和“意向客户”，如何根据客户的购买意愿和能力来调整沟通策略，以及如何通过有效的跟进和关系维护来巩固成果。书中对于“客户生命周期”的解读尤其让我受益匪浅，它让我意识到，销售的终点往往是下一个销售的起点，而如何在这个过程中为客户创造持续的价值，是决定企业能否长久发展的关键。这本书让我重新认识了“销售”这两个字的深度和广度，它不仅仅是销售人员个人的能力问题，更是企业战略、运营和客户关系管理等多个维度的综合体现。
评分在我翻开《NBSS销售模式》之前，我一直认为销售就是一场“攻防战”，一方是想卖东西的销售，另一方是想买得更划算的客户。而这本书，彻底颠覆了我的这种看法。它所阐述的“NBSS”概念，与其说是一种模式，不如说是一种思维方式的进化。作者花了大量的篇幅去剖析当前市场环境下，客户需求的多样性和复杂性，以及传统销售模式在面对这些变化时的局限性。我非常赞同书中关于“预判客户需求”的观点，这绝对不是什么超能力，而是通过对市场趋势、行业发展、以及客户行为模式的深刻洞察，提前布局，为客户提供他们可能还没有意识到的解决方案。这种“前置性”的服务，极大地提升了客户的满意度和忠诚度。而且，书中的案例分析非常丰富，涵盖了不同行业、不同规模的企业，让我能够站在更高的维度去审视销售工作的本质。我印象最深刻的是，书中没有回避销售过程中可能遇到的困难和挑战，而是提供了系统性的应对策略，这让这本书不仅仅停留在理论层面，而是具有极强的实操指导意义。我从中学习到了如何构建一个能够持续吸引和转化客户的销售生态系统，而不仅仅是完成一笔交易。
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